Hello，我是regan，一個(gè)亞馬遜四年的創(chuàng)業(yè)者。

在這里我分享一下新品上架我得一些推廣思路和經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家能有一些幫助。

首先附上思維導(dǎo)圖：

一體化運(yùn)營(yíng)思路是指的什么呢，主要意思是在產(chǎn)品上架前，就已經(jīng)做好了產(chǎn)品的整體的推廣計(jì)劃，包括了整體產(chǎn)品的一整套運(yùn)營(yíng)流程：

首先我會(huì)從以下幾點(diǎn)講以下：

• 產(chǎn)品測(cè)款的一個(gè)思路
• 產(chǎn)品上架前的一個(gè)準(zhǔn)備工作
• 產(chǎn)品到貨后的一個(gè)推廣計(jì)劃是怎樣的
• 從產(chǎn)品推廣方面說(shuō)：
• 客單價(jià)低的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣推廣
• 客單價(jià)高的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣推廣
• 老品應(yīng)該怎樣重新推廣
• 紅海產(chǎn)品應(yīng)該怎樣推廣
• 冷門(mén)產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣

測(cè)款（漏斗測(cè)款）：

10款產(chǎn)品

每款產(chǎn)品開(kāi)廣告3-5美金測(cè)試，有訂單得產(chǎn)品篩選出來(lái)開(kāi)始按照下面得方法進(jìn)一步篩選。

廣告沒(méi)有建議競(jìng)價(jià)

3款產(chǎn)品

每款測(cè)評(píng)5-10單，每有3個(gè)評(píng)價(jià)左右，開(kāi)廣告小預(yù)算慢慢跑，每天有1-2單，或者是能夠2天一單，就可以深入研究去做。

廣告可能有建議競(jìng)價(jià)，可以根據(jù)建議競(jìng)價(jià)來(lái)判定這個(gè)產(chǎn)品得激烈程度。

1-2款產(chǎn)品（最好兩款，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里）

按照正式推廣流程做

上架前準(zhǔn)備：

復(fù)核產(chǎn)品利潤(rùn)率

資金預(yù)算

產(chǎn)品成本（一輪二輪總計(jì)采購(gòu)成本）

國(guó)內(nèi)費(fèi)用

頭程

測(cè)評(píng)預(yù)算

廣告預(yù)算

制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃

定價(jià)策略

廣告策略

測(cè)評(píng)策略

秒殺策略

站外策略

遭遇斷貨處理方法

產(chǎn)品預(yù)計(jì)出現(xiàn)得問(wèn)題提前考慮處理方法：

差評(píng)：

預(yù)留測(cè)評(píng)資源好評(píng)覆蓋

后臺(tái)或者FB對(duì)買(mǎi)家姓名聯(lián)系客戶

。。。

因產(chǎn)品顏色問(wèn)題導(dǎo)致糾紛：

產(chǎn)品缺少零件問(wèn)題處理方法：

產(chǎn)品未達(dá)成目標(biāo)訂單量和利潤(rùn)率得處理方式：

• 清貨離場(chǎng)
• 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)重新推新品
• 有穩(wěn)定利潤(rùn)可以維持listing

然后接著是產(chǎn)品上架前利潤(rùn)率的重新核算：

產(chǎn)品到貨后推廣計(jì)劃：

定價(jià)策略：

高開(kāi)低走

低開(kāi)高走

固定價(jià)格

利潤(rùn)倒推

廣告策略：

配合測(cè)評(píng)策略

有評(píng)價(jià)后開(kāi)廣告

5個(gè)自動(dòng)廣告同時(shí)跑

手動(dòng)廣告同時(shí)開(kāi)啟（已經(jīng)推起來(lái)產(chǎn)品得情況下這樣操作）

自動(dòng)有出單詞添加手動(dòng)

持續(xù)優(yōu)化

測(cè)評(píng)策略：

關(guān)鍵詞次重點(diǎn)排序

前期通過(guò)超鏈進(jìn)

中期通過(guò)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)入

后期通過(guò)asin關(guān)聯(lián)流量進(jìn)入

秒殺策略：

參考秒殺攻略

第一次秒殺至關(guān)重要，要么越秒越好，要么越秒越差

站外策略：

配合秒殺，測(cè)評(píng)，廣告

清倉(cāng)策略：

預(yù)估倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

設(shè)定清倉(cāng)價(jià)格投放測(cè)試

清倉(cāng)離場(chǎng)

推廣思路：

客單價(jià)低：

快打模式，不壓倉(cāng)，不壓貨，快進(jìn)快出。

一般一個(gè)周為一個(gè)階段，一個(gè)月無(wú)法將產(chǎn)品推到預(yù)期則撤退。

客單價(jià)高：

穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品周期長(zhǎng)，一般半個(gè)月到一個(gè)月為一個(gè)周期

嚴(yán)格控制庫(kù)銷(xiāo)比，避免滯壓庫(kù)存

廣告和測(cè)評(píng)不要太激進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，推廣周期3-6個(gè)月

老品 重新推廣：

同樣產(chǎn)品上傳

推新品

節(jié)奏要快

2-3個(gè)月起量

利潤(rùn)可以為0或者為負(fù)數(shù)。

3個(gè)月有基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，合并listing。

注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。

老品低價(jià)快速消耗完庫(kù)存，清倉(cāng)不顯示。

只顯示新品，完美繼承老品得評(píng)價(jià)數(shù)量和權(quán)重（包括降價(jià)后得權(quán)重提升）

持續(xù)推廣新品，推廣節(jié)奏可以放慢

寫(xiě)在最后：

針對(duì)做亞馬遜得新人來(lái)說(shuō)

第一步先上傳listing，F(xiàn)BM發(fā)貨就可以，走一遍整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，從選品-listing-測(cè)評(píng)-廣告-秒殺-站外-處理退貨-亞馬遜問(wèn)題走一遍。

有經(jīng)驗(yàn)之后開(kāi)始開(kāi)始按照測(cè)款方式，先篩10款-5款-3款-1（2）款，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣(mài)家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。