個人親身經(jīng)歷的體驗來說。

想穩(wěn)穩(wěn)賺錢大公司好，努力當(dāng)螺絲釘。

想未來自己開公司，去小公司好。

目前我所在這家公司算是廈門頗具規(guī)模的外貿(mào)跨境公司。公司上下七八百號人，每個環(huán)節(jié)特設(shè)有專人負(fù)責(zé)。你當(dāng)業(yè)務(wù)不需要其他煩惱，只要努力接單，做好客服，和客戶聊天，至于采購倉庫物流這些環(huán)節(jié)只要做好你本職就行。懂點平臺操作，其他無關(guān)緊要。甚至詢盤接到她們業(yè)務(wù)都不想接的程度。業(yè)績好的，一個月能做五六十萬美金業(yè)績，這種基本是在公司呆了三四年左右的老鳥。她們只是業(yè)務(wù)懂，其他什么vpn啊，貨代流程啊，信用證啊，統(tǒng)統(tǒng)都不會，就跟溫室里的花朵一樣。只要離開公司，基本沒啥競爭力。關(guān)于有人說大公司人事復(fù)雜，這點你不管去到那里都一樣，有人的地方就有江湖，你難道在公司不跟人接觸？就默默做業(yè)務(wù)？真要這樣，我還是勸你別做業(yè)務(wù)，找個安靜點的工作不香么？

我之前呆過的幾家外貿(mào)公司，有剛創(chuàng)業(yè)的，有創(chuàng)業(yè)一年多的，有創(chuàng)業(yè)好幾年的，通通都會遇到一個瓶頸，就是詢盤太少。因為資金有限，他們只能借助最簡單的B2B平臺，如阿里，MIC，環(huán)球這些行將就木的獲客渠道。有能力點的，去參展。自建站，谷歌廣告，facebook沒資金投入，就算有投入也不會有效的使用，燒錢燒多了，心疼。燒少了，沒效果。小公司還有一點比較龜毛的就是老板的心態(tài)。你業(yè)務(wù)做好了，老板有些會心存芥蒂，多少對你有防備，因為他們之前就是靠竊取上一家公司的資源起家。小公司的資源就那些，能遇到大度的老板真的要好好跟。還有小公司的選品和采購能力有限，最好選那種只專注單一品類的公司，我之前那家公司專做磁鐵，還另外搞預(yù)制構(gòu)件，簡直是戰(zhàn)略性智障行為。結(jié)果搞了一年多，無疾而終，現(xiàn)在公司退回到了老板三個人的初始形態(tài)。

外貿(mào)這行遇到今年這個環(huán)境，基本over。小公司沒實力的紛紛倒閉轉(zhuǎn)行。大公司船大不好調(diào)頭死掉的也有。我的判斷是主做美國市場的公司最好不好碰，中美貿(mào)易戰(zhàn)一直不斷，搞不好哪天自己這一產(chǎn)品完蛋了。

做外貿(mào)還有一點是產(chǎn)地，你離供應(yīng)鏈越近越好做。像有些比較拼的，直接跑到義烏自己租個小房子，自建站，做drop shipping。

反正路子都是選的，冥冥之中，你注定會走上一條路。多去嘗試就對了。