大家好，我是老A，一個專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。以下全是吐血干貨（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的知乎號。
文章導讀：
●亞馬遜電商與國內(nèi)電商的區(qū)別
●亞馬遜賬號注冊步驟
●注冊海外商標的重要性
●一勞永逸的飛輪理論
●哪些人適合做跨境電商
一、亞馬遜電商與國內(nèi)電商的區(qū)別
由于目前國內(nèi)電商平臺基本上趨于飽和狀態(tài)了，很多人將苗頭指向了亞馬遜跨境電商~
（一）平臺性質(zhì)不同
亞馬遜不僅僅是全球zui大的電商平臺，也是一家云計算技術(shù)解決方案公司。
而國內(nèi)的電商平臺屬于單純的線上購物平臺；
（二）面對的消費市場不同
亞馬遜屬于出口跨境電商平臺，就是將中國制造銷往海外，亞馬遜有15個站點，面向的基本上都是發(fā)達國家，買家多賣家少。
而國內(nèi)電商面對的是國內(nèi)消費市場，屬于內(nèi)銷，賣家很多，競爭很大。
（三）店鋪流量分配方式不同國內(nèi)電商
例如京dong、天mao運營要做的事非常的多，需要去專門的引流，搞一個粉絲團什么的，通過各種渠道推廣。很多做過tao寶的朋友肯定都知道tao寶客、直通車吧，每年通過花錢來買商品展位的痛苦！
可是亞馬遜平臺上面完全沒有這些亂七八糟的流量分配方式，不管你是新店還是老店，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好、描述完善，介紹也剛好是客戶需要的，就會被平臺推薦給買家，提高你的產(chǎn)品以及店鋪的曝光率。
而且，單一產(chǎn)品頁面，不需要支付任何推廣費用，就能增加曝光率，而且新店的新產(chǎn)品還會給予首頁位置的展示曝光。賣家只需要專注于商品的銷售，可以好好享受新手保護期；
（四）利潤空間不同
因為入駐門檻低，國內(nèi)淘寶、京東等電商平臺商家數(shù)量不斷飽和，這也使得競爭異常激烈，利潤空間不斷壓低。在亞馬遜平臺上面賣家少，買家多，競爭低。主要是亞馬遜的產(chǎn)品平均客單價高，我們做亞馬遜主要也是zhuan取這個匯lv差（例如1美刀等于7人民米，1英榜等于9人民米）；
（五）店鋪概念不同
亞馬遜沒有店鋪概念，平臺是以產(chǎn)品為中心，也就是說買家進入亞馬遜購物只會看到產(chǎn)品，不會記得店鋪名稱，對比國內(nèi)電商比如tao寶，店鋪開起來需要裝修等；
（六）運營方式不同
作為電商巨頭亞馬遜來說運營體系還是比較完善的。除了是做電商，本身還做云計算等服務(wù)，有自己專門的算法，拒絕惡心刷單，刷好評一旦發(fā)現(xiàn)就會封號。涉及做侵權(quán)產(chǎn)品也會封號，亞馬遜店鋪不需要客服24小時盯著。而國內(nèi)電商，刷單、店鋪裝修、開直通車就比較常見了，而且需要客服盯著店鋪。
二、亞馬遜賬號注冊步驟
最近有不少朋友在注冊新賬號，也向我反映了一些情況，我在這里給大家好好分享一下注冊美國站的流程和注意事項，給大家參考。
（一）點擊創(chuàng)建新賬戶
填寫姓名、郵箱地址、密碼
（二）填寫法定名稱
如果是企業(yè)就輸入企業(yè)的名稱，如果是個人的話就輸入個人的名稱，并記得勾選賣家協(xié)議
注意：如果英文覺得吃力的，可以在這一步，在左下角“語言”切換成中文即可。
如果在注冊過程中遇到任何問題，均可點擊左下方“獲取支持”與賣家支持取得聯(lián)系。
（三）填寫地址、賣家名稱、聯(lián)系方式
進行電話/短信認證驗證碼（地址是從小到大填寫）
（四）設(shè)置收款方式
填寫信用卡卡號、有效期、持卡人姓名、帳單地址。之前也說過，信用卡要使用可以支付美元的中國境內(nèi)銀行雙幣信用卡（Visa, MasterCard 卡較常用）
注意：點擊“查看計劃詳情”，盡量不要勾選“利用亞馬遜企業(yè)服務(wù)進行銷售”，暫時別開通亞馬遜企業(yè)采購商城功能，可以等需要在開通，不然就會默認開通。
（五）設(shè)置您的存款方式
建議選擇銀行地址為“中國”并填寫銀行賬號或借記卡號信息。
注意：請確保存款方法信息的準確性。如果你的銀行賬戶有問題，亞馬遜就不能給你結(jié)算。
（六）問卷調(diào)查
亞馬遜列出幾個問題讓你回答，通過這些問題可以了解到你的產(chǎn)品類目以及開始銷售時計劃的數(shù)量?；谶@些信息，亞馬遜推薦適合你帳戶的相關(guān)工具和信息。
（七）賣家身份驗證
請注意！賣家身份驗證環(huán)節(jié)完成后，才算注冊完成。
備注：若是中國香港公司賣家，請同時提供商業(yè)登記條例以及公司注冊證書，并將兩份資質(zhì)合成一份文件并上傳。
提交完成頁面：身份驗證信息提交完畢后，建議你收藏此頁面。請在兩個工作日后刷新頁面，查看身份驗證的結(jié)果。
完成以上步驟，賬戶注冊是基本完成，可進入賣家后臺進行管理?？蛇M入賣家大學學習亞馬遜的知識和實操，也可點擊右上角的搜索/幫助按鈕， 開case尋求幫助，或者查找所有關(guān)于亞馬遜賣家運營的信息。
以上是以北美站為例給大家介紹了下亞馬遜注冊流程，希望可以幫助到大家，畢竟亞馬遜注冊流程不可逆，一旦操作失誤，資料也會報廢，所以不會操作的情況下不要盲目去做。
盡量選擇短信驗證，填寫手機號碼后，記得更改前面的國家區(qū)號。
注意：驗證完成后，您將無法退回至本步驟修改信息，請在驗證前仔細檢查本頁內(nèi)容。
三、注冊海外商標的重要性
跨境電商是一個綜合性行為，商標的使用具有區(qū)域性，在國內(nèi)注冊的商標有效范圍就在國內(nèi)，國內(nèi)公司的LOGO在海外是不受保護的。如果你做海外市場，公司的業(yè)務(wù)想要往國外發(fā)展，想做品牌，一定要注冊目的地的商標。打好貿(mào)易戰(zhàn)，樹立良好的國際形象~
（一）助你樹立國際品牌
隨著“中國制造”產(chǎn)品進一步影響全世界，很多的企業(yè)為“中國制造”深感自豪的同時，不得不面對國產(chǎn)品牌形象低，價格低的尷尬局面。面對這個局面制造商、經(jīng)銷商不得不思考一個問題：到底怎樣才能提升國貨的產(chǎn)品形象？然而，注冊國際商標塑造國際形象就成了最好的選擇。比如企業(yè)是做服裝內(nèi)銷的，可以考慮在法國注冊商標。
（二）保護自己的商標權(quán)益
中國著名的商標在國外被搶注的情況屢屢見于報端，國內(nèi)的企業(yè)似乎逐漸開始關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)的問題。但還有一大部分的人無動于衷，抱著觀望的態(tài)度，可一不小心，下一個受害的對象就是缺乏知識產(chǎn)權(quán)意識的自身，怎樣才能取得更大的保障？注冊國際商標取得法律的保障就成了最好的選擇。公司產(chǎn)品將主要出口至美國，那就一定要在美國注冊自己的商標，這樣才可以為你打美國市場鋪平道路。
（三）商標是產(chǎn)品或服務(wù)提供者加在商品或服務(wù)上的標志，是用來區(qū)別其它企業(yè)生產(chǎn)或出售的產(chǎn)品或服務(wù)。
注冊商標是為了保護自己品牌，如有他人仿冒企業(yè)產(chǎn)品，可以取得法律的保護，更重要的是避免價格戰(zhàn)爭，提升產(chǎn)品的形象，使產(chǎn)品受到更好的保護，給消費者更強的信心，同時，商標更是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。商標的有效期一般是10年，也就是說只要注冊成功，在10年內(nèi)不用付任何費用。
綜上所述，我們不難看出，海外商標的注冊，是企業(yè)走出國門的一個必要手段。這樣不僅僅能提高企業(yè)在國內(nèi)的知名度、影響力為國家出口創(chuàng)收。也會為企業(yè)走出國門做先驅(qū)之行。
四、一勞永逸的飛輪理論
這是一個可以從任何一個點開始但卻沒有終點的閉環(huán)循環(huán)。
它要做到的是為消費者提供更多的選品以及選品過程中的便利，而豐富的選品和便利是為了達成一個好的客戶體驗。當客戶在亞馬遜購物過程中的購物體驗足夠好，客戶就會成為亞馬遜的免費宣傳員，通過口碑相傳。影響身邊的人加入到亞馬遜的購物大軍中，從而達到了流量的增長甚至于幾何倍增長。
這樣，擁有足夠大流量的亞馬遜平臺，自然也可以吸引更多的供應(yīng)商加入，而更多賣家加入，既豐富了產(chǎn)品品類，又從競爭的層面上，降低了平臺上產(chǎn)品的價格，賣家更多，價格更低。
而更低的價格，也讓消費者的滿意度進一步提升，這個環(huán)形的過程持續(xù)發(fā)生，亞馬遜平臺就沿著這個飛輪狀的循環(huán)不斷增長。
飛輪體系對于我們跨境賣家的運營來說也是非常重要的~
它的好處是：
（一）優(yōu)秀的客戶體驗
在做好產(chǎn)品的同時，我們還要時時從消費者的角度考慮，為消費者提供更好的客戶體驗。新進入跨境電商行業(yè)的賣家可能從很多層面上覺得亞馬遜對賣家的要求似乎過于苛刻，之所以產(chǎn)生這種感覺，很大程度上是因為沒有理解亞馬遜的思維；
（二）更低價格
當你還在以跟賣為運營核心的話，就要認真的理解亞馬遜的跟賣邏輯，一切都是為了給客戶提供更低的價格，為了讓消費者比價更方便。所以，當你有了這層思維，就逐步的對價格競爭不抱怨，而是積極去應(yīng)對了；
（三）選品的便利
作為賣家，在更多的選品上我們已經(jīng)做到了，而在為消費者提供便利上，則是賣家在運營中應(yīng)該考慮的一個點，優(yōu)化產(chǎn)品標題，讓標題與實際物品的匹配度更高，認真填寫五行特性，讓買家在除了標題之外，可以一目了然的獲取更詳盡的產(chǎn)品屬性內(nèi)容和核心參數(shù)等。圖片美工，讓圖片更好更直觀的展示實物，實現(xiàn)所見即所得和細節(jié)展示，這些都是作為賣家應(yīng)該從自身層面為消費者提供的便利。
五、哪些人適合做跨境電商
因為傳統(tǒng)電商的競爭越來越激烈，而且國家也要相關(guān)的政策支持，越來越多的人都非?？春每缇畴娚痰那熬?，紛紛都想投入其中，那么，哪些人最適合從事跨境電商呢？
（一）國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型
這一類人由于在國內(nèi)已經(jīng)長時間的接觸過電商，對電商模式比較了解，同時積累了一定的經(jīng)驗和知識，他們有豐富的店鋪運營和管理經(jīng)驗，我們都知道國內(nèi)電商和跨境電商說白了就在于那一條邊境線。但是目前國內(nèi)電商的市場已經(jīng)趨于飽和，并且商品類型同質(zhì)化嚴重，利潤低的可憐，競爭很激烈，所以國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商是一個很明智的做法。
（二）傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
隨著電商互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)企業(yè)的日子也變得越來越難過，由于網(wǎng)上商品可選擇性更多，價格更低，加上物流體系的成熟，購物體驗也更加便捷，所以現(xiàn)在的人都喜歡在網(wǎng)上購物，導致以線下批發(fā)為主的傳統(tǒng)企業(yè)市場份額大大減少。
所以傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商也是一個很明智的選擇，首先傳統(tǒng)企業(yè)基本都具有很強的產(chǎn)品制造和研發(fā)能力，這在國外市場來說，是很有優(yōu)勢的，因為國外的消費者一般都比較看重產(chǎn)品的性價比，對質(zhì)量方面的要求比較高，而我們的傳統(tǒng)企業(yè)正好可以滿足國外消費者的需求，為國外的消費者提供高性價比的產(chǎn)品。
（三）個人創(chuàng)業(yè)
這類人群指的是沒有接觸過跨境電商，但是對跨境電商有著極大的興趣的一類人群，大家都知道興趣是最好的老師，熱愛是獲得成功的基礎(chǔ)。對于新人創(chuàng)業(yè)來說，跨境電商絕對是一個不錯的選擇，不僅會得到各大平臺的支持，還有國家全方位的扶持，會讓你的創(chuàng)業(yè)之路輕松很多。
萬事開頭難。
踏出第一步，后邊就踏實了，只要你有付出就會有回報~
好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識，關(guān)注老A的知乎號，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?/b>
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