B2B 領(lǐng)域外貿(mào)客戶如何在 Facebook 平臺(tái)打廣告，常見(jiàn)的廣告內(nèi)容制作誤區(qū)有哪些，從哪些方面可以得到更好的制作廣告內(nèi)容，希望對(duì) Facebook 官方文檔的解讀能帶給你思考。

1.定義受眾及他們的關(guān)注點(diǎn)

• 確定您的業(yè)務(wù)能為客戶帶來(lái)什么價(jià)值，或者對(duì)客戶有什么吸引力。
• 弄清楚受眾如何從您的業(yè)務(wù)受益。

注意：以用戶為中心足夠了解用戶，國(guó)家地區(qū)年齡性別等‘硬’指標(biāo)，以及情感文化興趣等‘軟’指標(biāo)，軟硬結(jié)合，知道我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶最關(guān)心的是哪些點(diǎn)。比如做戶外用品的，野外帳篷，老美客戶，了解他們的出行習(xí)慣，更在意安全？在意便捷？在意價(jià)格？這些信息在不斷的溝通當(dāng)中，回訪當(dāng)中得出結(jié)論。越了解用戶生意做的越好。

2.圍繞客戶需求設(shè)計(jì)創(chuàng)意

• 根據(jù)受眾的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行展示或敘述。
• 考慮什么能引起他們的情感共鳴。

例如上面例子，假如老美客戶對(duì)戶外用品的便捷性更在意，因?yàn)橥ǔＫ麄兌家患胰送饷嬉盃I(yíng)，SUV 車去的，那我們的廣告創(chuàng)意就可以給他們營(yíng)造一個(gè)家人野外團(tuán)圓親子的使用場(chǎng)景。視頻的話也可以用快節(jié)奏的剪輯展示如何迅速搭建好一個(gè)帳篷。不會(huì)剪輯，咱們用 3 張幻燈片展示，第一步把大象找來(lái)，第二步把大象裝進(jìn)冰箱，第三部關(guān)好冰箱門。創(chuàng)意無(wú)限，突出客戶需求的那個(gè)功能點(diǎn)。素材和創(chuàng)意成就了一個(gè)好廣告的 80%。

做一個(gè)好廣告的功力，需要積累，最好有專業(yè)眼光。不想積累就美曰借鑒同行廣告，然后微創(chuàng)新。也不知誰(shuí)發(fā)明的微創(chuàng)新的名詞。

3.分享益處而不僅是功效

• 通過(guò)圖片展示用戶因使用您的產(chǎn)品而受益，而非僅展示產(chǎn)品本身。
• 把產(chǎn)品能帶來(lái)的益處與受眾的需求和挑戰(zhàn)聯(lián)系起來(lái)。

注意：經(jīng)?？吹娇蛻舭l(fā)帖的內(nèi)容就是產(chǎn)品圖甚至是原圖，鞋子的、化工的、建材的，等等等，啪啪啪地糊上去，咱雖然不搞微商但是哪怕有一半微商的思維，尤其是工廠供應(yīng)商出身的老板不要太實(shí)在，手機(jī)對(duì)著汽車轱轆一拍說(shuō)這就是咱家產(chǎn)品，質(zhì)量杠杠的，給你幾百塊給我投個(gè)廣告推廣一下子，我內(nèi)心很崩潰的。。廣告強(qiáng)調(diào)的美觀和素材質(zhì)量，巧婦難為無(wú)米之炊。再說(shuō)文案內(nèi)容，做鞋子的，冬靴，那益處就是更保暖，鞋跟高的，讓你高人一等更自信。皮鞋锃亮锃亮的，那就是照亮你的美。。。，好像是有點(diǎn)不對(duì)。?？傊褪沁@件產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來(lái)的價(jià)值是什么，為什么要選擇你不選擇別人，優(yōu)勢(shì)在哪。 以后會(huì)給大家多分享一些廣告案例。

4.簡(jiǎn)明扼要

• 讓用戶能輕松知道您提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
• 為受眾或客戶量身定制文案，做到個(gè)性化！

注意：文字部分簡(jiǎn)短，最好帶相關(guān)的表情，調(diào)皮可愛(ài)大笑等等，讓人覺(jué)得是一個(gè)有愛(ài)的廣告，不是很生硬。數(shù)據(jù)表明，加上表情互動(dòng)率顯著提高。

5.激發(fā)用戶采取操作

• 使用“今天”或“立即”之類的詞匯，提升緊迫感。
• 使用文案或行動(dòng)號(hào)召按鈕激勵(lì)他們采取操作。

注意：平常的貼文也是，最好不要用陳述的一句話描述產(chǎn)品一句帶過(guò)。做銷售的知道，一件東西客戶不是那么需要，你不去提醒他，他是絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的。過(guò)不久就忘到腦后了。所以記住—趁熱打鐵。

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