今天主要介紹Buzzsumo這個(gè)做內(nèi)容營(yíng)銷,輿論監(jiān)測(cè)常要用到的一款工具，之前經(jīng)常用它來(lái)看哪些的社媒帖子的傳播廣度以及哪些編輯寫(xiě)的文章最有分享屬性。最近也發(fā)現(xiàn)增加了一些關(guān)于網(wǎng)紅的查找網(wǎng)紅的板塊,現(xiàn)在就來(lái)看看主要有哪些功能,有助于我們提高內(nèi)容的傳播性。

Buzzsumo后臺(tái)也比較簡(jiǎn)單,主要分為五大塊, Discover,Content, Influencers,Monitoring&Alerts, Projects，其中每個(gè)板塊下面又細(xì)分了好幾個(gè)小的板塊，Discover板塊的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)和內(nèi)容趨勢(shì)、Content板塊的內(nèi)容搜索、Influencers板塊的尋找紅人。

第一.Discover板塊：

Trending：Keep up to date with today's trending content（隨時(shí)了解當(dāng)今的流行趨勢(shì)）

Topics：Generate endless content ideas for any subject in less time（在更少的時(shí)間內(nèi)為任何主題產(chǎn)生無(wú)窮無(wú)盡的內(nèi)容創(chuàng)意）

Questions：Find the most popular questions being asked for any topic（查找有關(guān)任何主題的最受歡迎的問(wèn)題）

Keywords: enhance your content with top performancing keywrds(使用效果最佳的關(guān)鍵詞)

Content ideas generator: Get ideas from our index of 8 billion pieces of content（獲取海量創(chuàng)意）

Trending這塊主要是看當(dāng)下的一些趨勢(shì)主要可以通過(guò)關(guān)鍵詞,比如輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞比如圣誕節(jié)，萬(wàn)圣節(jié),手機(jī)等關(guān)鍵詞也可以通過(guò)輸入目的地國(guó)家,看看這個(gè)國(guó)家目前正在發(fā)生的趨勢(shì)以及有哪些大事發(fā)生,還有還可以通過(guò)一些行業(yè)類目,比如news類, tech類,sports類等去看，接下來(lái)一個(gè)個(gè)去看看。圣誕節(jié)快來(lái)了,來(lái)在Buzzsumo看看關(guān)于圣誕節(jié)的一些內(nèi)容

可以看到有個(gè)tredning score以及engagement來(lái)判斷這個(gè)帖子的熱度, 目前很多還是再說(shuō)關(guān)于圣誕節(jié)的一些疫情防控之類的內(nèi)容，來(lái)自BBC的內(nèi)容如果能看到一些圣誕節(jié)的Gift guide,也可以是很好的選品參考。再以國(guó)家的維度來(lái)看以US為例,以國(guó)家為例范圍就比較大些有關(guān)于體育的 實(shí)事的 政治的等

還可以在分的更細(xì)致些按照類目,比如news, sports, tech,以fashion為來(lái)看



看到紅色方框里面的內(nèi)容 You can now buy a heated jumper on Amazon and shoppers love it,然后又去亞馬遜上搜了下這個(gè)產(chǎn)品heated jumper,取暖的一種衣服,也可以作為一個(gè)選品的依據(jù),天氣冷了這種取暖類的產(chǎn)品也開(kāi)始慢慢熱銷了起來(lái),另外也可以去Google trend看看這個(gè)產(chǎn)品的趨勢(shì)以及用similarweb,sermush等看看這個(gè)詞的出價(jià),搜索量,KD等。如何利用好這個(gè)trending的內(nèi)容,最好可以跟自己的產(chǎn)品有關(guān)去做一些文章的鋪墊。

接下來(lái)看看另外一個(gè)更為關(guān)鍵的關(guān)鍵詞,這里可以輸入網(wǎng)站域名或者關(guān)鍵詞去看,比如我先輸入Exercise bike這個(gè)關(guān)鍵詞,會(huì)出現(xiàn)搜索量,trend,出價(jià)以及文章發(fā)布數(shù)等,以及下面很多的衍生關(guān)鍵詞, 這個(gè)功能有點(diǎn)類似sermuch或者Ahrefs等SEO的關(guān)鍵詞調(diào)研。


除了可以查看related kws,還可以看到關(guān)于這個(gè)詞的一些季節(jié)性的一些分析,如下圖所示,搜索量以及關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞的文章發(fā)布趨勢(shì)，其實(shí)看到有些異樣的是這詞的搜索量跟文章的發(fā)布數(shù)量并不是正比的關(guān)系, exercise bike冬季外面天氣涼室內(nèi)的健身更受歡迎些,但文章的發(fā)布高峰期確在盛夏,大家可以思考下是什么原因呢。


關(guān)鍵詞的內(nèi)容分析可以看到寫(xiě)這些產(chǎn)品的哪些文章的社媒轉(zhuǎn)發(fā)率,互動(dòng)率最高,然后我們也可以嘗試去聯(lián)系這些的媒體編輯去給我們的產(chǎn)品的做個(gè)評(píng)測(cè)。

再下面是關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的一些QA以及Content idea,作為寫(xiě)文章的一個(gè)可以參考的方向,另外QA對(duì)于豐富我們獨(dú)立站網(wǎng)站內(nèi)容的豐富度以及亞馬遜頁(yè)面的QA都可以作為一個(gè)參考,answer the public也是個(gè)一個(gè)很不錯(cuò)的工具對(duì)于5個(gè)W的QA總結(jié)

最下面是關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品top influeners,我們同樣可以找這些influencer給我們產(chǎn)品做個(gè)評(píng)測(cè)跟一些軟文的撰寫(xiě)。



還可以根據(jù)域名去搜索,比如我們以shiein為例,簡(jiǎn)單看看,主要可以看到關(guān)鍵詞排名,流量,PA以及DA值，外鏈等情況。

最后看Topic這個(gè)主題的，還是以Christmas為例,當(dāng)然也可以用你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)看用戶目前正常談?wù)撃男㏕opic,這個(gè)也可以當(dāng)作個(gè)選品的依據(jù)。其實(shí)從下面來(lái)看的話,關(guān)于圣誕的話題很多還是討論的關(guān)于圣誕燈,圣誕樹(shù)，圣誕音樂(lè)等，如果是做圣誕周邊產(chǎn)品的除了這些之外也可以發(fā)掘一些潛在的產(chǎn)品詞。下面的文章關(guān)于圣誕節(jié)有很多的gift guide的文章,這個(gè)時(shí)候也差不多可以聯(lián)系編輯去做一些產(chǎn)品的gift guide文章撰寫(xiě)。根據(jù)我們之前的的一些經(jīng)驗(yàn),圣誕期間用戶搜關(guān)于圣誕的gift guide的頻次還是比較高的,如果這個(gè)編輯寫(xiě)的文章很靠前,可以帶很多的貨，所以現(xiàn)在可以去source相關(guān)的編輯去寫(xiě)關(guān)于gift guide的文章。

以上主要是關(guān)于Discover的內(nèi)容,主要還是trending,關(guān)鍵詞等方面的挖掘，接下來(lái)看看content內(nèi)容方面的一些內(nèi)容,主要有content analyzer, youtube, backlinks以及facebook社媒的傳播等

Content Research板塊是Buzzsumo的重要功能，可以從四方面進(jìn)行分析內(nèi)容。

Web CONTENT ANALYZER：Research the top performing content across the web（Web內(nèi)容分析器：分析網(wǎng)上表現(xiàn)最好的內(nèi)容）

YouTube：Find the top performing videos on YouTube（YouTube：在YouTube上查找表現(xiàn)最佳的視頻）

Facebook：Discover, analyse and benchmark（Facebook：分析熱門(mén)內(nèi)容）

Backlinks：Find backlinks for any URL or domain（外鏈：查找任何URL或域的反向鏈接）

先來(lái)看看content analyzer的功能也是最重要的,可以通過(guò)關(guān)鍵詞, 品牌名以及域名去搜索,還是先以http://shein.com為例，看到哪些文章的互動(dòng)社媒比較高,這里發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象就是關(guān)于Shein社媒的傳播,pinterest的互動(dòng)遠(yuǎn)比f(wàn)acebook的高很多,這當(dāng)然跟shein的產(chǎn)品屬性很大關(guān)系,shein也趕上了pinterest的流量紅利。有了這個(gè)工具就可以看到競(jìng)品的傳播文章以及互動(dòng)等情況,其實(shí)也可以把文章當(dāng)然是外鏈,對(duì)于一些比較好的文章,我們也可以嘗試聯(lián)系編輯。

如果以關(guān)鍵詞來(lái)看,比如今年比較火的儲(chǔ)能power station來(lái)看, 可以看看哪些互動(dòng)比較高的文章,第二個(gè)品牌elechive是我比較熟悉的一個(gè)品牌 是我朋友去年做的一款在IGG上面眾籌的產(chǎn)品。


接下來(lái)也是比較重要就是關(guān)于youtube influencers的這個(gè)板塊的,以Smartphone為例,可以看到前面出現(xiàn)的都是一些很權(quán)威的的tech類媒體的youtube頻道,可以添加一些過(guò)濾條件過(guò)濾下比如類目,國(guó)家,語(yǔ)言等,可以把這些搜索的結(jié)果都批量導(dǎo)出去,然后去開(kāi)發(fā)聯(lián)系方式聯(lián)系。最后是一個(gè)top author的功能,因?yàn)槟壳八殉鰜?lái)的結(jié)果還比較小,這個(gè)暫時(shí)不去考慮。


最后的一個(gè)板塊就是monitor的一些檢測(cè),可以輸入競(jìng)品的名字去監(jiān)測(cè)他們最近的上貼頻率以及內(nèi)容傳播的主題,之前在做社媒分析的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有一些困惑比如某個(gè)時(shí)間段社媒的傳播量就高了很多很想知道這個(gè)時(shí)間段競(jìng)品做了哪些的campaign,用這個(gè)工具監(jiān)測(cè)的話可以用時(shí)間段去匹配一下,比如我以oneplus的為例, 可以看到過(guò)去它過(guò)去一段一段時(shí)間的web mentions以及相對(duì)應(yīng)的文章鏈接,其實(shí)這個(gè)功能melterwater的功能相對(duì)更為豐富些。

關(guān)于找網(wǎng)紅這塊,我常用的工具就是klear以及meltwater,還有就是自己用谷歌搜索指令去用一些關(guān)鍵詞去搜索,然后用seoquake插件把搜索結(jié)果批量導(dǎo)出去,再用open multi urls把導(dǎo)出的鏈接批量打開(kāi)這個(gè)開(kāi)發(fā)紅人效率也快一些。

以下內(nèi)容由好友唐添唯供稿, 主要是關(guān)于購(gòu)物節(jié)的一些注意事項(xiàng)摘抄了一些。

非常非常感謝添唯去年作為我們的谷歌客戶經(jīng)理對(duì)于我們的廣告頭發(fā),GMC申訴指導(dǎo)等幫助很大,去年也是我們剛開(kāi)始做的第一年很多不成熟的地方多。添唯非常細(xì)心跟nice,上次去雨果網(wǎng)跟谷歌深圳聯(lián)合舉辦的分享會(huì)上,還順便跟你說(shuō)起你真的是唯一一位去過(guò)我們深圳以及廣州三個(gè)辦公室的地方。

一年一度的年底海外購(gòu)物旺季即將到來(lái)，包含萬(wàn)圣節(jié)，黑五，網(wǎng)一以及圣誕節(jié)和

新年的營(yíng)銷計(jì)劃您是否已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備？在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的出海市場(chǎng)中如何通過(guò)

把控細(xì)節(jié)，脫穎而出？戴思分別從網(wǎng)站端以及廣告賬戶端為大家總結(jié)出了旺季購(gòu)

物的營(yíng)銷思路及策略，供大家參考及借鑒

網(wǎng)站端:

1. On-site notifications 網(wǎng)站橫幅是消費(fèi)者到達(dá)網(wǎng)站后最容易注意到的信息，

抓人眼球的產(chǎn)品展示以及促銷信息可以吸引顧客瀏覽更多網(wǎng)站內(nèi)容。

2. Popups 彈出信息主要分為以下幾類：回頭客信息，加車信息，棄購(gòu)信息

3. Email marketing 郵件營(yíng)銷針對(duì)在網(wǎng)站上的訂閱及已購(gòu)買用戶，可以在大促

前發(fā)送大促折扣信息，吸引客戶在大促期間訪問(wèn)網(wǎng)站。發(fā)送郵件頻率建議每周

1-2 次，過(guò)多的郵件可能會(huì)對(duì)客戶造成垃圾困擾，并且針對(duì)訂閱客戶，已購(gòu)買

客戶以及棄購(gòu)客戶，郵件內(nèi)容可以增加更多針對(duì)性

4. Bonus Point 客戶積分系統(tǒng)可以讓更多客戶成為忠實(shí)客戶，通過(guò) Smile:

Rewards& Loyalty 等 App 可以讓客戶在每次購(gòu)物后進(jìn)行積分，例如花費(fèi) 10

美金可以積攢 1 分，這些積分可以在下一次購(gòu)物抵扣消費(fèi)金額。針對(duì)會(huì)員用戶

還可以增加分享激勵(lì)以及特別折扣，鼓勵(lì)會(huì)員客戶拉新并保持他們的熱情度

5. Mystery campaigns & Flash sales 作為營(yíng)銷手段的一種，客戶在不知道折

扣具體信息的時(shí)候可能會(huì)更加想得到這份折扣，因此可針對(duì)一部分購(gòu)物客戶可

以在結(jié)賬頁(yè)面增加神秘折扣的信息，在客戶支付成功后郵件告知此次訂單帶來(lái)

的特殊折扣，并且在下一次購(gòu)物時(shí)可使用 據(jù)統(tǒng)計(jì)有 60%的客戶會(huì)在 FOMO（Fear of missing out 擔(dān)心錯(cuò)過(guò)）的影響下下單購(gòu)物，在網(wǎng)站信息和郵件營(yíng)銷的鋪墊下，設(shè)置適當(dāng)?shù)南迺r(shí)搶購(gòu)，在大促期間也可以增加銷售額

6. Customer Review 顧客評(píng)價(jià)是新客戶在訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)重點(diǎn)關(guān)心的核心信息，做為商家一定要在成單后找客戶搜集用戶評(píng)價(jià)，一般而言在客戶收到產(chǎn)品后 1- 2 天可以主動(dòng)發(fā)送郵件進(jìn)行催評(píng)，并且針對(duì)愿意留評(píng)的客戶，可以給與相應(yīng)的

折扣或者禮物寄送，鼓勵(lì)真實(shí)留評(píng)，對(duì)網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大有裨益

7. 除了以上營(yíng)銷手段外，針對(duì)網(wǎng)站本身的產(chǎn)品標(biāo)題，描述，也有很多針對(duì)大促

可以修改優(yōu)化的內(nèi)容。除了產(chǎn)品本身的特性外，加入環(huán)保以及共情理念，可以

增加客戶的購(gòu)買共鳴，同時(shí)通過(guò)更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞編輯 meta title 以及 meta

description 可以更好的增加網(wǎng)站在谷歌的搜索排名。借助谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工

具可以更快的找到大促期間合適的關(guān)鍵詞，放入網(wǎng)站后可以更容易被谷歌搜索

引擎爬取到以提升網(wǎng)站的搜索排名

還有2個(gè)關(guān)于購(gòu)物季期間谷歌以及Facebook投放注意的一些要點(diǎn),要是感興趣可以添加添唯要，旺季的同時(shí) Google & Facebook 的審核相較平時(shí)也更為嚴(yán)格，各位賣家朋友一定要及時(shí)關(guān)注 GMC, ads 賬戶，fb 主頁(yè)以及賬戶情況哦