【原文鏈接：知行Facebook廣告營銷學院】當代人們的生活已離不開社群媒體，因此對于營銷來說，也把人與人互動的平臺延伸成為電商營銷不可或缺的工具，一如 Facebook、 Pinterest 都紛紛擁有Buy 鍵，就算Instagram也推出企業(yè)工具，足以見得社交平臺運營的重要性。而這其中，F(xiàn)acebook以最多的用戶數(shù)占據(jù)主頁運營舉足輕重的地位，但是要如何經(jīng)營你的電商粉絲專頁才能為你的網(wǎng)站創(chuàng)建更大的營收呢?本文用6步驟告訴你，如何經(jīng)營你的 FB 粉絲專頁（Facebook Business page）?

1.創(chuàng)立一個粉絲專頁

想要透過 FB 粉絲專頁為電商網(wǎng)站帶來更大的流量或是銷售，當然得先創(chuàng)立一個粉絲專頁。根據(jù) Facebook公共主頁目前的分類，總共有 2 大選項可供你選擇，分別是：

• (1)商家或品牌
• (2)社群或公眾人物

我們今天著重說電商平臺，注重賣產(chǎn)品，所以選擇【品牌與商品】。接下來就根據(jù) FB 的創(chuàng)立粉絲專頁引導，如粉絲專頁的介紹、你的官方網(wǎng)站網(wǎng)址、設定 Facebook 的網(wǎng)址、圖示等一步步完成粉絲專頁的建立就可以了。

想要成立粉絲專頁一點都不難，在創(chuàng)建的過程中，F(xiàn)acebook 會有一步步的指示，并且告訴你每一項步驟的細節(jié)。

2. 設立目標

創(chuàng)立粉絲專業(yè)的目的無非是希望能夠在這個平臺上為你的生意帶來更大的流量，但是你最終希望通過公共主頁帶來的終極效果是什么?在你營銷之初，不要忘記設定你的終極運營目標，如

(1)促進產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新

Facebook 粉專可以讓你更了解 TA 的興趣以及 TA 的社交群。適合讓你去發(fā)展一個完整的新商品線，可以在平臺上募集眾人對新推出產(chǎn)品的想法，甚至展現(xiàn)出眾人最喜歡的商品。比如 lays邀請讀者為他們想新的口味，或是邀請讀者回復他們心中最好吃的口味是什么。

(2) 建立品牌意識

隨著你的粉絲專頁成立，它需要較長時間來壯大它對 TA 的影響力。因此要透過 FB 創(chuàng)建品牌意識，必須要提升定位 TA 的能力。比方說 TA 的朋友已經(jīng)按贊了，也喜歡這個粉絲專頁，就會出現(xiàn)在 TA 的朋友的動態(tài)墻上。而這對于增進人們對你的品牌意識是很有效的口碑營銷方式。畢竟口口相傳一直是做生意最棒的秘訣，特別是現(xiàn)在電商泛濫的時期。

(3) 增加流量和銷量

電商時代改變了人們購物的習慣，社群媒體也成為人們另一個重要的消費渠道，不斷在動態(tài)墻展示人們可能喜歡什么類型的主題或內(nèi)容，潛移默化的影響消費者的購物決策和行為。比方說 Facebook 動態(tài)右側(cè)的廣告欄，或是在演算法中動態(tài)中穿插「你可能也會喜歡」、「贊助」的貼文，在增加曝光量的同時，也很有機會為你的網(wǎng)站或活動帶來流量。

除了廣告以外，你可以創(chuàng)立活動，提供吸引人的行動呼吁讓人們?yōu)橹冻鲂袆?，并且邀請你的粉絲參加。每當有人回應或點閱時， 這都會分享到他們朋友的時間線上，可以更進一步地強化口碑營銷的影響力。

(4) 建立忠誠度和與 TA 之間深度鏈接

根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，公司的收入有 80%是來自20%的忠實客戶，因此跟客戶建立良好的關(guān)系是很重要的，而粉絲專頁是一個能促進你與 TA產(chǎn)生親密關(guān)系的地方。人們喜歡你的粉絲專頁表示他們想要跟你建立更深層次的關(guān)系，需要你好好把握。但就像現(xiàn)實世界一樣，建立關(guān)系需要時間和長期的投資，所以，請別急躁。

比方說 Disney 透過熱門的電影經(jīng)典臺詞視覺化，附上激勵人心的圖片跟文字，這時讀者會對喜愛的文章進行互動，從來引來積極的反響。他們最厲害的地方就在于，透過簡單的一句話、一張圖片、一個動畫、一則貼文，就能觸動跨世代的心弦。

(5) 獲得你潛在客戶的用戶信息

Facebook 粉專可以在后臺讓你看到主要的受眾特征，性別、國家、城市，觸及率、涉入程度、點贊的人數(shù)等，他們對你的品牌或產(chǎn)品偏好如何，可以根據(jù)這些來確定你所發(fā)布的訊息跟讀者想要的是一致的。

其實上述 5 點都可以同時是你設立粉絲專頁想要達到預期目標，但是你心中應該還是要有一、兩個最重要的目標，這樣在未來的經(jīng)營管理上才不會亂了方寸。

3.粉絲專頁的經(jīng)營管理

接下來就是要想著如何優(yōu)化你的粉絲專頁了。Facebook的公共主頁是消費者的登入頁面，一般而言，很少人會主動打開你的粉絲專頁，但是到你粉絲專頁上的人，通常都會稍微看看你如何經(jīng)營你的粉絲專頁，包括介紹、動態(tài)墻、商店，所以你得優(yōu)化這些消費者會看的項目。以粉絲專頁的門面來說，小至關(guān)鍵字優(yōu)化，大至將頁面盡可能地將資訊提供完整，訊息回復管理等，再者就是內(nèi)容的經(jīng)營了。

外觀部分可以這樣做

(1) 優(yōu)化你的公共主頁封面

封面照片是瀏覽者到你的粉絲專頁時，第一個會注意到的項目。所以試著透過封面照片傳遞你想要讓 TA 知道的訊息。包括你的商店的鏈接、優(yōu)惠的代碼和行動號召語(折扣優(yōu)惠通常最有效，因為人們往往會在看到商品折扣時人來瘋地「手滑」)。 此外，盡量讓你的封面照片具有代表性，讓讀者一進來就知道這是一個什么樣的粉絲專頁，并納入各種吸引人的元素，讓人們會想要到你的網(wǎng)站逛逛。

(2) 加入行動號召用語

為了符合不同粉絲專頁的需求，F(xiàn)acebook也新增各式各樣的行動呼吁的按鈕。你可以選擇幾個預先設計好的 CTA 置入在你的 頁面，或是與自己的電商網(wǎng)站鏈接。

(3) 在你的商店加入「關(guān)于-About」

在「關(guān)于」的部分，可以包含幾件事情，比如：真實地址、圖片、簡短的介紹你的粉?；蚴悄愕纳痰?，你所做的事情以及最重要的商品理念。給讀者講一個讓他可以代入對故事，這種代入感會讓你永久擁有這個客戶。最后不要忘記加入你的商店鏈接在你的粉專的「關(guān)于」頁面，讓任何人在看你的粉絲專頁時，都有機會透過粉絲專頁為你的電商網(wǎng)站引流。

(4 )置頂貼文

置頂文章是最強有力的宣傳。你可以根據(jù)每一季的銷售理念或是每過特殊的活動、節(jié)慶銷售等將貼文置頂，讓 TA 可以一眼就看到最重要的訊息，若沒有特殊的活動，則可以置頂特價商品的貼文或是期望讓 TA 知道的資訊。

舉例來說，Bonny&Read 在粉絲專業(yè)對管理方面就做得蠻完善的。封面照片是它們家的商品，行動呼吁（號召性用語）直接鏈接到它的電商網(wǎng)站。

在右手邊的「關(guān)于」包含影片、Bonny & Read 的簡介、客服時間、回復訊息的時間和官網(wǎng)。動態(tài)墻上有最新的活動推廣資訊 置頂，從貼文回應中發(fā)現(xiàn)小編能即時給予消費者回應，并且滿頻繁地在動態(tài)墻上與 TA 互動，甚至跟上時事潮流。唯一美中不足的地方是在封面照片的鏈接是該張圖示，而非連到官網(wǎng)。

4.內(nèi)容經(jīng)營:制定每日計劃，要分享哪些內(nèi)容?

如果要讓 Facebook公共主頁持續(xù)為你的業(yè)績成長提供輔助，那么持續(xù)活躍地發(fā)文就是必要的操作。但這也不是說你一天要發(fā)布很多篇文章，或是毫無章法地亂發(fā)布文章，而是要有系統(tǒng)性的計劃你將要發(fā)布的內(nèi)容。根據(jù)統(tǒng)計的資料顯示，Video（即視頻）能獲得最多的觸及率、接著是文字、超鏈接。但是你當然不可能每天生成一堆視頻就結(jié)束了，在每一則貼文前都必須想很清楚目的為何，希望 TA可以從中獲得什么樣的信息，教育性、娛樂性、互動性、抑或是協(xié)助性等等，粉絲專頁的經(jīng)營就像是品牌的代言人，得和你的理念一 致。

好比說，你可以設定一個粉專的內(nèi)容是這樣安排與搭配的:

• 2 篇激勵人心的引言附圖
• 1 個有趣的影片
• 2 則詼諧的動態(tài)圖
• 1 項非競爭品類的商品推薦
• 3 個自家商品推廣
• 2 篇知性的部落格文章。

若你想要在多個社群媒體中發(fā)布同樣的內(nèi)容，可以試試學習下Buffer或是 Hootsuite。

5.啟動外鏈計劃

只有貼文是不夠的，你必須要更廣泛地去主動接觸人群、小組，去讓關(guān)注你公共主頁的人持續(xù)變多。而當你有越多的粉絲，也會有更多人會看到你的動態(tài)。如果想要讓人們關(guān)注你的粉絲專頁，可以這么做:

(1) 加入 Facebook 社團

想讓更多的人看見你，那必須要積極的參與和互動。你可以試著在 Facebook 上找尋可能成為你潛在客戶的小組，然后在 Facebook小組中與用戶進行互動，包括留言、點贊等，增加用戶對你的信任。 之后你還可以征詢版主的意見，主動張貼或留言與自家商品相關(guān)的活動訊息。最佳的方式是在自己的粉絲專頁發(fā)布后，再分享至小組，這樣不僅能讓人們看見你的商品，同時也能看見你的粉絲專頁，可謂是一石二鳥。

(2) 與其他類似的粉專頁面成為伙伴關(guān)系，進而完成互推操作

當你接觸別的粉絲專頁時，他們同時也會關(guān)注到你，最好的辦法就是用官方帳號分享他們的內(nèi)容，并且在他們的粉絲專頁上使用你的官方帳號在底下留言回應，通過在人氣主頁上的互動，增加與潛在客戶互動的機會，引起他們注意。

6.評估主頁運營成效

在經(jīng)營了一段時間之后，你勢必會知道 FB 粉絲專頁為你的電商網(wǎng)站帶來了多大的效益。你可以從后臺的洞察報告觀察出一些蛛絲馬跡，比方說受眾的性別、活躍時間、習慣使用的設備等。那這時你需要做的就是根據(jù)這些用戶特征，不斷調(diào)整和測試你的運營思路，以達到更高的結(jié)果目標呈現(xiàn)。

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