上一篇教程里面我們了解了Facebook廣告的優(yōu)勢，這篇教程就來帶大家手把手地學(xué)習(xí)一下Facebook廣告的投放步驟。

廣告管理工具

進(jìn)入廣告后臺（地址是：https://www.facebook.com/ads/manager/），看到的就是這么一個(gè)頁面。從大的角度來講，圖中紅框的三個(gè)部分對應(yīng)的就是Facebook廣告的三大層級，所有的廣告設(shè)置都是圍繞著這三個(gè)部分來進(jìn)行，從左到右依次是廣告系列，廣告組，廣告。其中一個(gè)廣告系列可以包含多個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組可以包含多個(gè)廣告。下面我們就依次對這三個(gè)部分的廣告設(shè)置進(jìn)行圖解：

廣告系列

點(diǎn)擊綠色的按鈕創(chuàng)建廣告之后，就來到了廣告系列設(shè)置頁面。在這個(gè)頁面可以對這個(gè)廣告的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)置，F(xiàn)acebook目前共有11個(gè)廣告目標(biāo)可以選擇，分別對應(yīng)消費(fèi)過程的各個(gè)階段。

最左邊一列是品牌認(rèn)知Awareness，處于消費(fèi)過程的頂層，用于提升品牌知名度，簡單來說就是混臉熟。

Brand Awareness是品牌知名度，向那些更可能回憶起你的廣告并提高品牌認(rèn)知度的用戶展示；

Reach是覆蓋人數(shù)，盡可能向更多的用戶展示廣告；

中間一列是購買意向Consideration，處于消費(fèi)過程的中間層，用于提升顧客參與度。

Traffic是流量，讓更多的用戶訪問你的網(wǎng)站；

Engagement是參與互動，向更可能跟你的廣告進(jìn)行互動的用戶進(jìn)行展示，互動包括點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等；

App Installs是應(yīng)用安裝，向更可能安裝應(yīng)用的用戶進(jìn)行展示；

Video Views是視頻觀看，向更可能觀看視頻的用戶進(jìn)行展示；

Lead Generation是潛在客戶，向?qū)δ愕木W(wǎng)站感興趣的用戶收集潛在信息，比如郵箱；

Messages是消息互動，讓更多的用戶通過Messenger跟你聯(lián)系；

最右邊一列是行為轉(zhuǎn)化Conversion，處于消費(fèi)過程的底層，帶來更多的轉(zhuǎn)化。

Conversions是轉(zhuǎn)化量，向更可能轉(zhuǎn)化的用戶展示廣告；

Catalogue Sales是目錄促銷，根據(jù)你定位的用戶自動展示網(wǎng)站商品；

Store Traffic是店鋪訪問，向附近的用戶推廣你的線上商店。

Facebook廣告的廣告目標(biāo)雖然很多，但是實(shí)際上常用的就只有App Installs和Conversions，前者用來推廣自己的App，主要適用于游戲公司和應(yīng)用公司；后者主要適用于電商公司，用于展示自己的商品。本次教程我們以Conversions作為目標(biāo)進(jìn)行后續(xù)圖解，其他目標(biāo)的設(shè)置也大同小異，可以比照進(jìn)行操作。

廣告組

廣告目標(biāo)選定之后，下一步就是廣告組的設(shè)置，這一步的關(guān)鍵是受眾的選擇。從圖中我們可以看到Facebook廣告對于受眾的定位是比較精確的，你可以根據(jù)商品的特征選擇對應(yīng)的人群進(jìn)行投放?？偟膩碚f，這一步需要設(shè)置的包括地理位置、年齡、性別、語言、詳細(xì)定位還有關(guān)聯(lián)。

其中，詳細(xì)定位這里還可以進(jìn)一步分為人口統(tǒng)計(jì)特征，興趣以及行為，比方說你的商品是奶粉的話就可以選擇適用年齡段嬰幼兒的父母進(jìn)行投放。總的來說統(tǒng)計(jì)特征和行為的定位會比興趣有效，值得注意的是，受眾的選擇在很大程度上會影響你的廣告成效，選對了就是事半功倍，選錯(cuò)了就可能白白花了廣告費(fèi)，尤其是Facebook的廣告成本近年來水漲船高。所以在進(jìn)行Facebook廣告設(shè)置時(shí)，受眾的選擇是值得深思熟慮的。

選擇好了受眾之后，最后一步是預(yù)算的設(shè)置，這里可以根據(jù)你的預(yù)算情況設(shè)置每天花多少錢或者這條廣告的生涯期間總共能花多少錢。特別注意的是，如果設(shè)置生涯期間的花費(fèi)的話，還可以設(shè)置這條廣告在每天的什么時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行投放，每日預(yù)算的話就沒有這個(gè)功能。

廣告

設(shè)置好了廣告組之后，最后一步就是廣告的設(shè)置，這一步主要是廣告形式的選擇以及文案等的編輯。Facebook當(dāng)前提供五種廣告形式，分別是圖片廣告、視頻廣告、幻燈片廣告、輪播廣告和精品欄廣告。

圖片廣告Image ads。單張圖片組成，現(xiàn)在Facebook廣告對于圖片大小的要求為1080*1080，比例1:1，jpg或者png格式。

視頻廣告Vedio ads。將上面的圖片改成視頻即可，需要注意的是視頻長度最好不要超過15秒，比例最好是4:5，而且Facebook在播放視頻的時(shí)候默認(rèn)是靜音的，所以視頻需要保證在靜音狀態(tài)下也能很好地傳達(dá)廣告意圖。

幻燈片廣告Slideshow ads。幻燈片廣告有點(diǎn)類似視頻廣告，在上傳幾張圖片之后，根據(jù)控制每張圖片展示的時(shí)間以及圖片之間的切換效果將它們自動生成一個(gè)小視頻。如果你只有圖片但是又想看視頻會不會更有效的話就可以嘗試一下幻燈片廣告。需要注意的是幻燈片廣告只能展示3-10張圖片，而且小視頻的總時(shí)長不能超過15秒。

輪播廣告Carousel ads。如果你想在一個(gè)廣告中同時(shí)展示多達(dá)十個(gè)商品，那么輪播廣告絕對很適合你。在輪播廣告中可以同時(shí)上傳10張圖片或者10個(gè)視頻，甚至還可以圖片和視頻混合，從而達(dá)到一個(gè)廣告多種展示的目的。通過圖片間的滑動，還可以通過多張圖片達(dá)到講解一個(gè)故事或者傳達(dá)一個(gè)理念的效果。

精品欄廣告Collection ads。最新出現(xiàn)的廣告形式，上面是一個(gè)主打視頻或一張主打圖片，下方會展示四張商品圖片。用戶點(diǎn)擊廣告后會變成全屏的廣告頁面，讓他一次性能瀏覽多款商品，增加用戶感興趣的幾率。精品欄廣告在 Facebook 移動應(yīng)用內(nèi)加載時(shí)間更短，用戶瀏覽起來更流暢。

選擇好了廣告形式并上傳對應(yīng)的素材之后，下一步需要在text框填寫廣告文本，然后放上用戶點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)的鏈接，廣告標(biāo)題，最后是CTA按鈕，一般是選擇shop now，號召用戶進(jìn)行購買。所有的操作完成之后可以在右邊看到廣告的預(yù)覽，如果沒有問題的話就可以發(fā)布出去了。

以上就是Facebook廣告投放的全過程。從文中可以看到，廣告投放的過程并不復(fù)雜，即使是新手，操作幾遍也就熟練了，復(fù)雜的是廣告該如何設(shè)置才能最優(yōu)，因?yàn)椴煌氖鼙姸ㄎ?不同的廣告素材帶來的效果完全不一樣，這個(gè)是需要自己去摸索的過程。多嘗試不同的定位，多更換不同的素材，慢慢的你就能找到成效最優(yōu)的組合。廣告編輯好了投放出去只是最開始最簡單的一個(gè)步驟，后面收集到了數(shù)據(jù)如何進(jìn)行優(yōu)化等等才是更加重要的工作。教程后面會陸續(xù)更新Facebook優(yōu)化的技巧，讓你的廣告成效飛起來，敬請期待！

---

微信公眾號搜索：小Q的任意門

分享跨境電商的實(shí)用干貨，了解跨境電商的前沿動態(tài)