LinkedIn比起像是Facebook、Instagram等社群媒體，大部分的老外僅會將其視為一個找工作的平臺而已，但對海外許多做B2B的業(yè)者來說，他們有80%的社群平臺客源是來自LinkedIn，而有近8成的營銷人員也將它視為搜集潛在客戶名單的有效來源。

因為LinkedIn可以透過工作職稱、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)類別、工作的公司，甚至是畢業(yè)的學(xué)校去篩選目標(biāo)客群，在B2B廣告的精準(zhǔn)程度和轉(zhuǎn)換率上，常更勝其他平臺。LinkedIn的使用者有13%沒有使用Facebook，亦有高達(dá)60%的人并不會使用Twitter。若你想要跟外國人做生意，或許你應(yīng)該考慮使用LinkedIn開始拓展你的海外事業(yè)！

如何透過LinkedIn為你做內(nèi)容營銷？

外貿(mào)網(wǎng)站營銷

1. 知道你為誰而寫

這個原則適用于所有的內(nèi)容營銷，但在B2B的內(nèi)容營銷中，這個原則又顯得更為重要。

如果你想要創(chuàng)造一個超厲害的內(nèi)容，那么首先你必須先清楚知道，你為誰而寫;否則，你的內(nèi)容將無法精準(zhǔn)地打動潛在顧客的心。之所以這么嚴(yán)格的原因一方面也是透過LinkedIn的進(jìn)階功能，你可以將鎖定的目標(biāo)客群Persona刻畫地更細(xì)節(jié)，因此你的內(nèi)容也就必須要如此精確，才能說到他們的心坎里。

比方說，你有一份最新的調(diào)查報告對某個產(chǎn)業(yè)里面的從業(yè)人員很重要，但對于不同位階的使用者，你必須用不同的廣告內(nèi)容和說法，才能說服他們下載你的調(diào)查報告。

對于在基層工作的人，你的主打內(nèi)容可能是技術(shù)性的資料;中間階層的工作者，則可能會想要一份能夠為他們的決策與判斷做出驗證的統(tǒng)計資料;而在上位者，則會比較在意如何能將它的企業(yè)表現(xiàn)再創(chuàng)下一個高峰。

根據(jù)Buzzsumo的調(diào)查，在LinkedIn上，人們比較喜歡分享的內(nèi)容型態(tài)由高至低分別是1.清單類型;2.「如何」類的文章;3.「為什么」;4.「是什么…」。而誠如上述所說，不同職位的使用者，對內(nèi)容也會有不一樣的需求。

而最受歡迎的內(nèi)容長度則是2000~3000字為佳。

2. 了解你的內(nèi)容要帶為你帶來些什么

做內(nèi)容營銷最在乎的幾件事不外乎：搜集潛在客戶資料、增加品牌的辨識度。當(dāng)你了解你的內(nèi)容是在為哪一個族群生產(chǎn)的時候，接著就要思考你希望你的內(nèi)容能為你帶來什么樣的轉(zhuǎn)換?

如果你想要帶來更多的潛在客戶名單，你應(yīng)該朝向技巧性以及細(xì)節(jié)的內(nèi)容發(fā)展。比方說：xxxx全攻略、yyyy手把手教學(xué)、zzz幾分鐘學(xué)會什么技能??

但若是為了建立你的權(quán)威性、提升品牌意識以吸引到更多人成為你的潛在顧客，你必須定期的發(fā)布內(nèi)容，當(dāng)然，這些內(nèi)容并不會在一開始就為你帶來銷售或是有實質(zhì)名單的轉(zhuǎn)換(因為內(nèi)容營銷是一個持續(xù)且累積的過程啊??TransBiz從開業(yè)以來，根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Leads轉(zhuǎn)換時間最快也需要8個月)

雖然生成內(nèi)容并無法為你帶來馬上的轉(zhuǎn)換，但是它能增加你的品牌辨識度，讓潛在消費者更信任你。

在你希望內(nèi)容能夠提升品牌辨識度時，你應(yīng)該要監(jiān)控社群媒體分享的涉入程度統(tǒng)計資料，象是分享次數(shù)、留言數(shù)、按贊數(shù)，甚至是「追蹤人數(shù)」。而實際的內(nèi)容，它可以是解釋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提供相對應(yīng)的建議、解釋你的產(chǎn)品/方法/系統(tǒng)，是如何為產(chǎn)業(yè)帶來巨大的好處或是轉(zhuǎn)變，你正在選擇一個新的實踐方式去承諾些什么，象是白皮書、案例研究，或者是你的公司文化等。

然而當(dāng)你想要獲得客戶名單時，你要監(jiān)控的指標(biāo)則是注冊的人數(shù)、來電的數(shù)量或是銷售，而不是涉入程度。你的內(nèi)容可能是：指南、全方位手冊、報告書、如何、在線研討會、過去客戶案例研究??而建議可搭配LinkedIn付費廣告，因為這將可以精準(zhǔn)地為你找到高價值的B2B客戶。

不過比較好的方式是，先在前期建立品牌意識，后期再著重名單的搜集。因為這樣你的顧客才會更信任你，而不是僅看到幾個廣告內(nèi)容，但卻空泛沒什么信息的網(wǎng)頁，以致于降低對你的企業(yè)的可信度。

Social Media Examiner的創(chuàng)辦人Michael曾說了一句很著名的話：

If you want to remain ‘top-of-mind’ in your industry, you must regularly provide relevant content to a niche audience. When you consistently deliver value to the right people, they will share your content, evangelize your products and services and in many cases become your best customers.

意思是說，如果你想要在你所在的產(chǎn)業(yè)保持著先驅(qū)者的角色，你必須定時地提供相關(guān)內(nèi)容給利基市場的顧客。當(dāng)你持續(xù)地給予對的人，有價值的內(nèi)容時，他們將會分享你的內(nèi)容、為你宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)，而因此成為你最佳的顧客。

所以，如果你能雙管齊下的話，想必你就能讓內(nèi)容營銷為你帶來長青客戶了!

3. 創(chuàng)作會讓人有共鳴的內(nèi)容

當(dāng)前面兩個部分厘清之后，接著，你就要開始打造「好」的內(nèi)容。在開始之前，你可以先搜尋一下你的潛在客戶會喜歡哪類型的內(nèi)容，或是他們已經(jīng)對哪些內(nèi)容有興趣，而你可以打造更好、更深入的內(nèi)容。

如果你想要建立品牌意識，你可以透過Buzzsumo先為你調(diào)查人們都比較喜歡哪類型的主題。在搜尋的時候選擇LinkedIn那列作熱門程度排序，亦或是輸入「http://linkedin.com」，它會自動將最熱門的文章排在前面。

透過熱門程度你或許可以看出一些端倪，象是在LinkedIn上關(guān)于內(nèi)容營銷被分享的內(nèi)容跟Facebook就不太一樣。而你可以根據(jù)這些熱門的文章，衍伸出自己的創(chuàng)作主題，或是找到人們可能在LinkedIn的偏好是什么，再將這些大量分享的文章再進(jìn)一步地優(yōu)化他們的內(nèi)容做更深入的補充說明。

所以如果你想透過Buzzsumo來為你做主題的找尋，你需要依照以下幾個步驟：

· 找到你的潛在客戶和觀眾：他們的工作職稱、工作內(nèi)容

· 在Buzzsumo輸入職位的名稱或是主題

· 看看LinkedIn上有哪些熱門的相關(guān)內(nèi)容

· 搜集例子和相關(guān)的內(nèi)容，將內(nèi)容會整并進(jìn)一步優(yōu)化

· 創(chuàng)造出更好的內(nèi)容

但如果你想要走在產(chǎn)業(yè)的最前線，你可能需要Google 快訊(Google Alert)的幫助，來強化你對在線信息的實時掌握性。

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