當(dāng)前B2B外貿(mào)平臺(tái)運(yùn)營操作相關(guān)的觀點(diǎn)和說法林林總總、眾說紛紜，這也在一定程度上使得外貿(mào)運(yùn)營從業(yè)人員陷入思路混亂狀態(tài)，這就需要正本清源，對(duì)傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的一些關(guān)鍵問題進(jìn)行正確判斷，并在此基礎(chǔ)上選擇正確的轉(zhuǎn)型思路。

觀念決定思路，思路決定出路，觀念不轉(zhuǎn)則一切都無從談起。轉(zhuǎn)變觀念的核心是樹立起互聯(lián)網(wǎng)思維，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶體驗(yàn)為王，即以用戶為中心、以體驗(yàn)為核心。

內(nèi)容營銷，顧名思義，它是一種為線上的目標(biāo)受眾創(chuàng)建、發(fā)布和分享有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容來吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶的營銷形式。簡而言之，就是以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引特定客戶。首先一定要做到的就是，清空一切以自我為中心的內(nèi)容為王、自以為是等觀念，真正去創(chuàng)造，去輸出有價(jià)值的內(nèi)容。正確的方向選擇大于你的努力，完勝那些競爭對(duì)手不知道的或懶得去做的事情，你將會(huì)有大收獲！

我曾瀏覽簡書時(shí)，看到一篇文章這樣描述內(nèi)容營銷重要性，寫道：

70%的購買者認(rèn)為他們更偏好通過一篇文章而不是一個(gè)廣告來了解某公司

60%的購買者喜歡閱讀對(duì)某品牌評(píng)價(jià)中肯的文章

82%的購買者在閱讀了企業(yè)原創(chuàng)內(nèi)容后會(huì)持更加肯定的態(tài)度

70%的購買者在被“內(nèi)容營銷”后會(huì)感覺這個(gè)企業(yè)更有親切感了

谷歌SEO通過自然排名的方式，幫助企業(yè)網(wǎng)站排名谷歌搜索結(jié)果頁面的前幾位，據(jù)調(diào)查顯示，有90％的調(diào)查受訪者表示他們可能會(huì)點(diǎn)擊第1頁的結(jié)果，如果無法在第1頁上找到想要的結(jié)果，則很可能最終將更改查詢，而不是查看第2頁。而在第1頁排名中，自然排名獲取到的客戶更為精準(zhǔn)、合作意愿也更為強(qiáng)烈。

因?yàn)榻^大多數(shù)情況下，通過谷歌SEO成長起來的網(wǎng)站，無論是產(chǎn)品的精美程度還是從網(wǎng)站用戶體驗(yàn)角度而言，都是頂部廣告網(wǎng)站無法媲美的。谷歌SEO將是獲得得采購商青睞的重要原因之一。

因此，一個(gè)理想的、頂級(jí)的外貿(mào)網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化絕對(duì)離不開12個(gè)字：始于網(wǎng)站，陷于產(chǎn)品，忠于品質(zhì)。好看的網(wǎng)站設(shè)計(jì)固然重要，但是從B端采購商的角度出發(fā)，我們的網(wǎng)站更要重視為訪客解決問題。比如訪客之所以瀏覽網(wǎng)站的目的是，他在找一家有研發(fā)實(shí)力的共享單車生產(chǎn)商，那么你網(wǎng)站的目的就是要簡潔直觀的告訴訪客，我們是共享單車生產(chǎn)商，我們提供一整套解決方案，有專門的研發(fā)部門負(fù)責(zé)共享單車APP的開發(fā)，還有工廠寬闊的工廠測試場地，有非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)出的共享單車已經(jīng)在某某國家和市場投放并獲得良好的反擊，并且由于共享單車的特殊性，我們有專門的負(fù)責(zé)人員對(duì)接投放市場后的異常處理。

毫不避諱地講，任何產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)驅(qū)力，一定來自它扎實(shí)的技術(shù)體系。這種技術(shù)（研發(fā)和生產(chǎn)）不一定是最完善或者最先進(jìn)的。但是對(duì)于海外采購商，尤其是歐美國家客戶而言，扎實(shí)靠譜的技術(shù)方案，一定是產(chǎn)品的核心競爭力。所以，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁面的時(shí)候，我們要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己：向客戶展示我們的系統(tǒng)方案，而不是只會(huì)報(bào)價(jià)、只會(huì)推銷產(chǎn)品。

在專業(yè)能力方面的展示上，視頻其實(shí)是最好的選擇。請(qǐng)不要走企業(yè)宣傳片一樣的惡俗套路，盡可能地嘗試更為實(shí)用的測試類、體驗(yàn)類、產(chǎn)品解說類視頻，YouTube將是非常好的選擇。在后期谷歌SEO方面，視頻排名流量將會(huì)網(wǎng)站帶去一大批的免費(fèi)流量。

這里要說明一下，很多粉絲認(rèn)為我保持每次更新的文章都是高質(zhì)量的，那么搜索引擎就會(huì)提升我的排名。其實(shí)這是誤區(qū)：在谷歌搜索引擎看來，一篇好的文章，他是會(huì)被瘋傳，而且頁面停留率十分的高。而如果你的文章發(fā)了之后一直不動(dòng)，只是祈禱谷歌會(huì)因此提升你的排名，好吧，這太異想天開了。在完全沒有鏈接轉(zhuǎn)載，沒人觀看你的“高質(zhì)量”文章時(shí)，對(duì)于搜索引擎來說，你只是更新了一篇普普通通的原創(chuàng)文章而已。

因此，如之前的那句話，能夠獲得采購商欣賞的企業(yè)，一定是始于網(wǎng)站，陷于產(chǎn)品，忠于品質(zhì)，難以觸達(dá)采購商的視線范圍，引起采購商注意的外貿(mào)企業(yè)，即使產(chǎn)品再好，也怕“巷子深”。本篇文章除了告訴你做內(nèi)容營銷的重要性，如何做之外，更重要的是怎么把網(wǎng)站內(nèi)容營銷出去。

這里有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

你現(xiàn)在所在的公司有能力做內(nèi)容營銷嗎？

你做的內(nèi)容營銷適合市場現(xiàn)狀嗎，海外買家喜歡嗎？

有很多B2B外貿(mào)企業(yè)，看到內(nèi)容營銷很火立馬就投入團(tuán)隊(duì)開始做，結(jié)果因?yàn)闆]有找對(duì)方法，一地雞毛。也有做外貿(mào)SOHO的，一個(gè)人也想做內(nèi)容營銷，但是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)什么都要扛，內(nèi)容營銷又是一件持續(xù)且需要熱情和專業(yè)能力的事，一個(gè)規(guī)劃沒做好，找錯(cuò)了方向，就是白費(fèi)功夫。

并不是所有企業(yè)的都適合做內(nèi)容營銷，或者說每家企業(yè)根據(jù)自己的不同情況會(huì)有不同的打法，你確定你找到合適的內(nèi)容營銷策略了嗎？如果你不太清楚，可以對(duì)照一下營銷的6個(gè)維度，看看自己目前的狀況是什么樣的。

除了上面的維度，我這里還要再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

1制定營銷計(jì)劃

俗話說“謀定而后動(dòng)”，外貿(mào)企業(yè)想要做好內(nèi)容營銷，必須提前制定一個(gè)內(nèi)容營銷計(jì)劃，幫助你將內(nèi)容與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。實(shí)例講解：比如你想營銷網(wǎng)站的一個(gè)產(chǎn)品，你可以收集同行和競爭對(duì)手關(guān)于此產(chǎn)品的營銷方式，分析出自己產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，目標(biāo)客戶的市場是哪里，當(dāng)?shù)爻Ｓ玫年P(guān)鍵詞是什么，如何把這些關(guān)鍵詞揉碎在你的內(nèi)容營銷中，是否需要谷歌廣告推廣，預(yù)算是多少，你需要同步哪些B2B平臺(tái)營銷，是圖片形式還是視頻形式展現(xiàn)......等等。你可以在其中構(gòu)思、創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容，這些內(nèi)容既能以個(gè)人的、有意義的方式為你的受眾提供有價(jià)值的信息，又能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2反復(fù)利用價(jià)值信息

很多人認(rèn)為內(nèi)容營銷要做得好，就是要?jiǎng)?chuàng)造更多的內(nèi)容。但現(xiàn)實(shí)的問題往往是，團(tuán)隊(duì)里面人的時(shí)間和精力都是有限的。

其實(shí)有時(shí)候，你可以重復(fù)地使用內(nèi)容，或者給予內(nèi)容不同的展現(xiàn)形式，賦予內(nèi)容新的生命。比如你可以把一篇文章轉(zhuǎn)換成視頻，把一個(gè)視頻轉(zhuǎn)換成音頻，這都是重復(fù)使用內(nèi)容的方法。再直白一點(diǎn)，你想營銷推廣一個(gè)產(chǎn)品，你可以在網(wǎng)站描述上做圖片營銷，也可以拍成視頻解說做Youtube營銷，還可以圍繞產(chǎn)品寫一下測評(píng)，客戶體驗(yàn)等等，這些都是豐富你內(nèi)容的好辦法。

3多渠道多平臺(tái)同步營銷

看過我往期文章的小伙伴肯定知道，我一直推崇的都是多渠道多平臺(tái)同步營銷?，F(xiàn)在比較火的社交平臺(tái)Facebook，領(lǐng)英，Youtube，Twitter等等都要同步經(jīng)營起來，最好官網(wǎng)上傳產(chǎn)品鏈接后就同步把這些SNS渠道營銷，提升外鏈數(shù)據(jù)，間接給網(wǎng)站帶來流量，最大化提升網(wǎng)站優(yōu)化效果。

最后，外貿(mào)企業(yè)想要有效海外市場推廣，不僅要制定合適的海外推廣策略，還要學(xué)會(huì)線下結(jié)合線上，整合渠道營銷，并充分利用同行線上模式和數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀競爭者，以實(shí)現(xiàn)自身的快速提升。

唯有這樣，外貿(mào)企業(yè)才能突破重圍、成功出海，最終從中國制造進(jìn)化為中國品牌！

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