無論平常我們做的是跨境電商平臺，還是獨立站，引流是最無法忽視的一環(huán)，站內(nèi)站外引流，各大賣家都能玩的非常溜。我們來分享一個99%的跨境電商平臺賣家都不知道的推廣方式，那就是——Deal站引流。

Deal分為站內(nèi)Deal和站外Deal。亞馬遜站內(nèi)Deal目前以Lightning deal和Best deal為主，Lightning deal是被中國本土賣家所最常使用的。站外Deal就有很多了，比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus和Dealnews等。

Deal站引流其不同于平常的搜索引擎引流和社交平臺引流推廣，Deal站發(fā)布的信息，基本都有關(guān)于產(chǎn)品的折扣和促銷，很多國外購物黨會定期登錄瀏覽，看看有沒有自己喜歡的產(chǎn)品在打折。專業(yè)的deal站能有上億的流量。

站內(nèi)Deal的優(yōu)劣之處

亞馬遜站內(nèi)Deal的申請程序簡潔，聯(lián)系賬戶經(jīng)理申請即可。流量多且精準，也可以提升排名和銷量。

但是亞馬遜申請Deal要求非常嚴格，首圖title必須完全按照要求修改；審核時間也較長，審核期間會影響Listing session及其轉(zhuǎn)化。如果是Best deal,亞馬遜還會要求直接降價，活動后才可提價。價格相對站外Deal要高很多。

為何要使用站外Deal?

專業(yè)站外Deal的流量非常大，能讓產(chǎn)品有足夠的曝光，為用戶之后的購買決策提供參考；能大量增加產(chǎn)品被同類產(chǎn)品的推薦次數(shù)以及不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，包括產(chǎn)品價格和質(zhì)量，還能迅速提高短期銷量，提升排名。后期催評可以帶來很多帶VP標志的review。Q&A版塊互動人數(shù)增加，合理利用此版塊做營銷可提高產(chǎn)品的回購率。

但是站外Deal的利潤較低，尤其對3C類產(chǎn)品。產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化率一定會被拉低，因為站外流量不像站內(nèi)流量精準，對Listing反而有可能是種傷害。后期也有可能會帶來差評和退貨。秒殺斷貨后問題很嚴重，必須要備足庫存。

所以并非所有促銷產(chǎn)品都適合做deal站，首先賣家要對產(chǎn)品有一個充分的把握和認識。因為大型的deal站也是有門檻，較多以電子產(chǎn)品為主。如您的非電子產(chǎn)品想要做deal站，建議可以聯(lián)系dea站工作人員咨詢或者到該deal站的論壇等進行了解。

促銷網(wǎng)站的類型和方向不一樣，受眾群體和常用人群也是有差異的，有的科技類居多，有的服裝類是主流，有的只做母嬰等，雖然每個促銷網(wǎng)站在短期內(nèi)都會給產(chǎn)品帶來比較多的流量，但是否選擇了合適的渠道，決定了賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

如果你的產(chǎn)品走的就是精品化路線，種類不多單品銷量不錯，那么集中在最合適自己的Deal站上花功夫是可以取得最大效益的。如果你的產(chǎn)品是鋪貨式的，品種多，那么Deal站上也不妨多開發(fā)一些，根據(jù)對應(yīng)的產(chǎn)品來。

美國流量最大，忠實用戶最多的deal站是Slickdeals，它的特點是允許社區(qū)成員發(fā)布自己所找到的好的促銷信息，再通過其他成員的投票結(jié)果判定這條信息的好壞，優(yōu)質(zhì)的促銷信息將有機會得到更多的曝光

Slickdeals具有較為強大的技術(shù)實力，后臺算法也相當嚴密，對于想在上面發(fā)布亞馬遜產(chǎn)品的用戶還出臺了兩個硬性規(guī)定，一個是跨境電商平臺亞馬遜店鋪必須擁有超過1000以上Feedback，另一個則是所推廣或發(fā)布的產(chǎn)品必須擁有超過50以上Reviews。

美國評論網(wǎng)站Moneypantry在評選全球亞馬遜第三方折扣網(wǎng)站時，Vipon以其100萬+注冊買家數(shù)、日活躍用戶30萬的高粘度用戶奪得了同類網(wǎng)站的榜首位置。

Vipon是AMZTracker旗下的折扣促銷平臺。在去年10月亞馬遜Review政策調(diào)整之前，Vipon社區(qū)主要是以幫助賣家做真實的產(chǎn)品Review，Review政策調(diào)整后，Vipon及時和亞馬遜官方進行了溝通確認，并積極轉(zhuǎn)變了運營思路，目前正以幫助亞馬遜賣家做站外促銷，以提升銷量換排名方式而贏得眾多亞馬遜賣家的信賴 。

賣家無論是做亞馬遜站內(nèi)Deal還是站外Deal，一定要選準時機去做，而做不做Deal則取決與你的目的，是否需要提升產(chǎn)品的排名或店鋪的知名度等。必須冷靜思考，找準適合自身的發(fā)展方向。上海高森信息科技公司多年致力于社交媒體推廣的研究與應(yīng)用，有專業(yè)的團隊運營，為企業(yè)打造更全面的營銷方式，咨詢4001001116