內(nèi)容營銷非常重要，因?yàn)樗梢詭椭疚髁浚⑴c消費(fèi)者的信任，增加轉(zhuǎn)化并產(chǎn)生更多的業(yè)務(wù)。

您可能要問：我怎么知道這些？

由于內(nèi)容營銷是我們營銷策略的重要組成部分，對內(nèi)容營銷的好處，我有親身經(jīng)歷。

在本文中，我們將探討為何內(nèi)容營銷如此重要，研究一些成功的內(nèi)容營銷案例，并告訴你：如何開始內(nèi)容營銷。

應(yīng)該投資做內(nèi)容營銷的5個原因

SEO，PPC，電子郵件營銷，紅人營銷......要關(guān)注的營銷渠道數(shù)不勝數(shù)，為什么內(nèi)容營銷是一個好選擇，甚至是最佳選擇？

內(nèi)容營銷非常重要的5個原因：

1.內(nèi)容營銷是可升級的長期策略

如果您專注于創(chuàng)建對人們搜索有用的、常青的內(nèi)容。隨著時間的推移，則有可能獲得很多關(guān)鍵字在Google中的高排名。這會帶來穩(wěn)定的搜索流量增長，如下圖所示：

（ 從2016年到2020年，Ahrefs博客的自然搜索流量估算值。）

不僅僅是博客。自從投入了大量的精力做YouTube以來，我們的觀看次數(shù)一直在不斷增長。

由于這些流量都是自然流量，所以當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)休息的時候，這些流量依舊會進(jìn)來——至少會持續(xù)一段時間。而如果您是在做付費(fèi)廣告，一旦錢花完了，馬上就不會有任何流量進(jìn)來。

2.內(nèi)容營銷可以幫助您種草和轉(zhuǎn)化

人們很少會搜到商品后，打開你的網(wǎng)站，立即購買。

他們會有一個“旅程”。

首先，他們知道您的存在。然后，他們會了解：您是如何幫助解決他們的問題的，為什么您的方案是最好的方案；最后，如果幸運(yùn)的話，他們會成為您的客戶。

這就是漏斗模型的工作方式：

現(xiàn)在，有很多方法，可以把用戶吸引到您的漏斗模型里。但是內(nèi)容營銷可以說是最簡單，最有效的方法之一。

在實(shí)際中可能是這樣的：

假設(shè)小明想吸引更多的人訪問他的網(wǎng)站，他在Google上搜素“如何為網(wǎng)站引流”。這時，他看到了我們的文章。

這天，在關(guān)閉網(wǎng)頁前，小明了解到了SEO對吸引流量的重要性。

幾周后，他在Twitter上點(diǎn)擊有關(guān)SEO的帖子。這個帖子講解了反向鏈接的重要性，并且推薦了免費(fèi)的反向鏈接檢查工具。小明用這個工具來檢查自己的反向鏈接數(shù)量，和競爭對手的反向鏈接數(shù)量。

小明發(fā)現(xiàn)他的反向鏈接很少，所以他在YouTube上尋找有關(guān)反向鏈接的視頻。并且觀看了ahrefs的有關(guān)反向鏈接的視頻：

此時，他從我們的內(nèi)容中，學(xué)到了很多的知識。所以，他決定注冊Ahrefs的試用版。雖然以前沒有使用過Ahrefs，但是小明覺得自己了解這個工具。

在試用期間，小明覺得Ahrefs非常有用，所以，他最終購買了Ahrefs。

在這個案例中，您可以看到：內(nèi)容營銷對于吸引小明這種客戶來說，非常重要。在各個階段，如果沒有內(nèi)容，小明最終是不會購買的。

3.內(nèi)容營銷有助于其他營銷渠道的推廣

如果沒有內(nèi)容，很難有效的利用其它營銷渠道。

例如，查看任何品牌方的社交媒體資料。您經(jīng)常會看到，他們分享的大部分內(nèi)容都是博客文章和視頻內(nèi)容。

新聞通訊也是如此。大多數(shù)的新聞通訊主要是為了分享新的內(nèi)容，例如博客和視頻。

付費(fèi)廣告也需要內(nèi)容。在Facebook這樣的網(wǎng)站上，流行的廣告格式是：視頻或博客文章。

還有，不要忘記口碑?？诒?，可以說是所有營銷渠道中最強(qiáng)大的渠道。如果人們通過其它渠道曝光您的內(nèi)容，他們常常會和朋友、同事分享這些內(nèi)容。

我們可以看到：關(guān)于Beardbrand 的文章獲得了很多的分享：

假設(shè)這些分享的人，每個人只有10個粉絲。這意味著有成千上萬人接觸到了這個品牌。

4.內(nèi)容營銷有助于教育潛在的用戶。

我們的首席營銷官Tim曾經(jīng)告訴我：

“人們不會先購買您的工具，然后去學(xué)習(xí)如何使用它。我認(rèn)為，人們會先學(xué)習(xí)如何使用您的工具，然后再去購買，因?yàn)樗麄円呀?jīng)知道如何使用您的工具?！?br>
這一點(diǎn)在我們的博客和YouTube頻道很明顯。

我們的大部分內(nèi)容介紹了如何利用ahrefs這個工具解決SEO和營銷問題。實(shí)際上，我們的主頁上不鼓勵人們購買，直到他們確定知道如何使用我們的工具。

當(dāng)人們進(jìn)一步購買我們的產(chǎn)品時，他們已經(jīng)知道從我們的內(nèi)容中，知道了如何使用ahrefs.

內(nèi)容營銷不僅幫助我們獲得優(yōu)質(zhì)的客戶，還有助于留住他們：因?yàn)樗麄円恢痹趯W(xué)習(xí)如何使用工具集來做更多的事情。

5.長期看，內(nèi)容營銷的成本更低

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，與其他流量獲取方法相比，內(nèi)容營銷是獲取目標(biāo)流量的最具成本效益的方法。例如，我們的博客在Google中有超過193,000個關(guān)鍵字獲得排名，每月估計(jì)產(chǎn)生451,000次搜索訪問。

如果我們要通過Google廣告來獲得這些流量，則估計(jì)每月要花費(fèi)79.5萬美元（或每年花費(fèi)950萬美元）。

由于我們在制作和優(yōu)化內(nèi)容上花的錢，遠(yuǎn)低于這個數(shù)字。所以說，從長遠(yuǎn)來看，內(nèi)容營銷要比付費(fèi)廣告便宜。

2個證明內(nèi)容營銷有價值的案例

讓我們看看不同的企業(yè)如何在內(nèi)容營銷方面取得成功。

Luxy Hair

Luxy Hair是一家在線商店，出售接發(fā)和與頭發(fā)相關(guān)的配件，擁有317萬粉絲。

他們的視頻有非常高的播放量（有的甚至超過千萬播放量）：

他們在YouTube上有很多關(guān)鍵字排名靠前。下面是一些排名很高的關(guān)鍵字，以及每月搜索量估計(jì)。

這些是客戶正在尋找的話題，他們可以很自然地展示其產(chǎn)品。

這不僅讓他們建立了品牌知名度，還展示了產(chǎn)品。當(dāng)客戶感興趣時，只要點(diǎn)擊視頻下方的產(chǎn)品鏈接，就能購買。

洛奇(Lodge)鑄鐵鍋

我聽到的一種說法是：內(nèi)容營銷僅適用于“令人興奮”的行業(yè)，例如旅游，食品和生活方式。

但是，像洛奇(Lodge)鑄鐵鍋這樣的公司可以證明，事實(shí)并非如此。

Lodge 是一家鑄鐵煎鍋的制造商和零售商。表面上看起來，這挺無聊的。但實(shí)際上，Lodge生產(chǎn)了大量有用的內(nèi)容，這給他們帶來了很多的流量。

例如，他們有關(guān)“seasoning cast iron（開鍋）”的指南，僅Google每月就大約有產(chǎn)生22,800次訪問：

我們可以從指南里的片段，來說明這一點(diǎn)：

你可以看到他們的內(nèi)容不僅僅是推銷產(chǎn)品，而且非常有用。它幫助家里已有他們產(chǎn)品的用戶解決實(shí)際問題，還推薦了相關(guān)的輔助材料。

如何開始內(nèi)容營銷

確信您應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)容營銷？

這是一種快速簡便的入門方法：

1.確定您的目標(biāo)受眾

內(nèi)容營銷人員最常見的錯誤是：不清楚目標(biāo)受眾是誰。如果你不知道誰會閱讀您的內(nèi)容，那么，您就不會創(chuàng)建吸引他們的內(nèi)容。

解決這個問題的一個好方法是：為您的買家做用戶畫像。本質(zhì)上，這是代表您理想客戶的“虛構(gòu)人物”。

2.找出人們在尋找什么

為了獲得長期效果，理想情況下，您的內(nèi)容應(yīng)該在Google或YouTube等搜索引擎中獲得排名。

為此，您需要找到目標(biāo)受眾正在搜索的主題。

首先，要做頭腦風(fēng)暴，找到一些和您的利基相關(guān)的主題。例如，如果您是健身教練，則可能的“種子”關(guān)鍵字可能是“鍛煉”。

將關(guān)鍵字輸入到免費(fèi)的關(guān)鍵字工具（ 如Ahrefs的關(guān)鍵字生成器）中，它將最多顯示150個關(guān)鍵字提示及其估計(jì)的每月搜索量。

ahrefs免費(fèi)的關(guān)鍵字生成工具網(wǎng)址： https://ahrefs.com/keyword-generator

如果要做視頻，也可以使用ahrefs的免費(fèi)工具進(jìn)行相同的操作:

查看列表，并選擇與您網(wǎng)站相關(guān)的主題。

3.保持內(nèi)容的一致性

如果您不發(fā)布內(nèi)容，就不會獲得排名。

為了確保您發(fā)布的內(nèi)容一致，建議您提交內(nèi)容日歷。這基本上是您要發(fā)布時間和內(nèi)容的時間表。

例如，這是我們的內(nèi)容日歷在Ahrefs上的樣子：

我們是每周發(fā)布1~2篇。根據(jù)您自己的預(yù)算和資源，您理想的時間表可能會有所不同。所以，要確保有一個適合您的時間表。

4.推廣您的內(nèi)容

每天都有成千上萬的內(nèi)容發(fā)布。在您的網(wǎng)站比較新的情況下，沒有人會神奇地發(fā)現(xiàn)您的內(nèi)容存在。

因此，您必須積極宣傳自己的內(nèi)容，并將其展示在目標(biāo)受眾面前。

這是內(nèi)容推廣清單，用來吸引更多的人去訪問您的網(wǎng)站：

1. 發(fā)電子郵件（沒有的話，一定要開始建立電子郵件列表）
   
2. 在社交網(wǎng)絡(luò)上分享
   
3. 和你的文章鏈接到的博客主聯(lián)系。 不用寫太復(fù)雜的文字?？梢赃@樣寫：
   

Hey Bobby,

I read your post on French press hacks and loved your tip on using drip coffee filters.

I included it in our post of why French press coffee is better than pour over.

Thanks for the tip and I hope the mention sends some well-deserved visitors your way.

Cheers, Sam.

1. 到在線社區(qū)上發(fā)表你內(nèi)容。例如：利基論壇、Reddit、Facebook群組等等。但是在發(fā)表前，一定要仔細(xì)閱讀社區(qū)規(guī)則。
   
2. 在Quora上回答問題。 利用ahref的內(nèi)容瀏覽器，輸入 http://quora.com， 找到最熱門的的頁面，找到相關(guān)的問題，并回答它。
   

1. 付費(fèi)廣告推廣

油管詳細(xì)視頻鏈接：https://youtu.be/PoVYweKH4ck

結(jié)語

內(nèi)容營銷是一個長期的過程，但是它足以對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生非常重要的改變。

我們自己就是一個活生生的例子。這幾乎是我們整個營銷策略，我們的業(yè)務(wù)也是逐年增長。

請記?。簝?nèi)容營銷并不能一朝一夕就能成功。您堅(jiān)持的時間越長，獲得的好處就越多。

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原作者：Si Quan Ong,他是Ahrefs的營銷專家

翻譯：葉賽文

原文鏈接：https://ahrefs.com/blog/why-content-marketing-is-important/