今天想來梳理一下跨境電商的營銷推廣。

跨境電商的營銷推廣有：媒體報道和測評（PR）、KOL紅人營銷、Deal網站合作、社媒運營和營銷、廣告投放、郵件營銷、聯(lián)盟營銷等等。

1、媒體報道和測評（PR）

通過海外主流媒體、一些專業(yè)網站（比如戶外運動網站、博客等等）、科技網站的品牌報道和產品測評，曝光品牌，并帶來產品的轉化訂單。有的測評文章是免費的，只需要送樣；有的測評文章是需要付費的，一般幾千美金，文章會有sponsored的標記。推薦一個網站：Wirecutter。

2、KOL紅人營銷

海外主流社交媒體：Youtube、Instagram、Facebook、TikTok、Twitter等

論壇：Quora等

通過和海外主流社交媒體和論壇上的紅人合作，邀請紅人產品測評、產出視頻或圖文，曝光產品和品牌，傳播品牌，并帶來產品的轉化。

怎么和紅人合作，可以看下我之前寫的文章。

3、Deal網站合作

和海外主流deal網站合作，在deal平臺上發(fā)帖子，短時間內一般會帶來不錯的銷量，前提是發(fā)帖的產品有比較大的折扣力度。怎么和deal網站合作，可以看下我之前寫的文章。

4、社媒運營和營銷

在海外主流社交媒體開設賬號，輸出優(yōu)質內容，傳播品牌；在這些平臺上積累粉絲，形成粉絲效應。

5、廣告投放

有FB廣告投放、Google廣告投放等。根據(jù)年齡、興趣、性別等選取目標受眾，針對目標受眾投放廣告。需要投入較多的廣告費用，銷量見效快。

6、郵件營銷

通過對已有的用戶郵箱分類，定期發(fā)送營銷郵件，增強用戶的粘性，二次營銷。郵件平臺有mailchimp、webpower等等。前期用戶郵箱幾千到幾萬的話，可以用mailchimp；用戶郵箱幾十萬級別的，建議用webpower。

7、聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟平臺有：shareasale、CJ、Admitad、Awin、Webgains、linkconnector等等。

入駐第三方聯(lián)盟平臺，繳納一次性入駐費用（幾百到幾千美金）和每個月的平臺費用。除了等待平臺上的publisher來申請加入我們的聯(lián)盟平臺，我們也可以主動去開發(fā)publisher，比如去找一些coupon&deal網站、博主、紅人等第三方資源，邀請他們成為publisher。買家通過這些publisher的鏈接購買，我們會給到這些publisher一些傭金。