一般Facebook的廣告文案包括下面幾個部分:
【宣傳語】+【產(chǎn)品描述】+【打折促銷】+【鏈接】+【素材】+【標(biāo)題】+【CTA】 +【其他】。
那我們根據(jù)各部分來分析下。
1.廣告宣傳語通俗的講就是廣告開頭的第一句話要怎樣才能勾引起用戶的情緒。
有人會用提問的方式,How to…?Why…?Do you have …problem?讓用戶回想自己之前是否碰到過這個問題,產(chǎn)生共鳴。
還有一種就是“This promote only 10 days”這種營造緊張缺貨的狀態(tài)。
或者兩行文案說明這個產(chǎn)品能帶來哪些好處,有哪些特點(diǎn)。如圖:
2.產(chǎn)品描述如果是電子類產(chǎn)品或者是服務(wù)營銷類,最好能分條分類把產(chǎn)品特點(diǎn)介紹清楚,一些重要的特性有條理的羅列出來。
3.打折促銷打折的套路經(jīng)久不衰,這樣的話可以讓客戶有占便宜的心理。尤其是碰上節(jié)假日的時候。
但是需要注意的是并不是什么產(chǎn)品都需要打折,用戶也越來越意識到這是個套路而已,沒打折 80,打了折 100 了,感覺跟雙十一的套路很像。(不過說實(shí)話,很多國內(nèi)商家的套路,拿到國際上同樣適用)。
4.鏈接文案里究竟應(yīng)該放長鏈接還是短鏈接?
長鏈接:不好看,太長,占字符
短鏈接:還要跳轉(zhuǎn),加載時間稍微又長了一點(diǎn),
在短鏈接后面加上.info,打開鏈接,可以查到這條短鏈接的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。
有數(shù)據(jù)顯示,在文案中放置兩條鏈接,大大有利于增加點(diǎn)擊率。
如圖:
5.素材素材是最重要的,尤其是封面。這里簡單講下視頻廣告的制作。
視頻廣告做的好的,可以同樣拆解其中的元素,比如產(chǎn)品的使用場景,使用前使用后(fb 對前后對比的內(nèi)容審核比較嚴(yán)格,需要技巧避開),產(chǎn)品特寫,產(chǎn)品全圖,視頻插入表情元素和突出字幕,真實(shí)產(chǎn)品圖等等。爭取能在 15s 展示的就 15s,一般不超過 60s。
原因是某些版位有限制素材的時間。
6.標(biāo)題如果用轉(zhuǎn)化量為目標(biāo),一般會有個標(biāo)題加顯示文字。這個標(biāo)題并非一定要寫產(chǎn)品名稱,可以寫任何能刺激用戶點(diǎn)擊行為的文字。無論是“屠龍寶刀,點(diǎn)擊就送”,還是“全場賣 2 塊,全部賣兩塊”的優(yōu)惠討論,
千萬不要陷入標(biāo)題只能寫關(guān)于這個視頻內(nèi)容的“陷阱”,標(biāo)題就寫“刺激點(diǎn)”,痛點(diǎn)或者有便宜不占白不占。
至于顯示鏈接下面的文字,我會寫些 Free shipping,70% offer,cash on delivery,hot sale 10000+等等,說明自我優(yōu)勢或者營造產(chǎn)品熱銷缺貨又或者大減價折扣的氛圍。
7.CTA號召性的按鈕,一般來講,大家都是選擇的去逛逛,這意味著你是一個電商賣貨的,點(diǎn)擊的人心里已經(jīng)默認(rèn)了你是一個購物網(wǎng)站,進(jìn)去是去了解商品的。當(dāng)然你也可以選擇詳細(xì)了解,了解更多等等這些按鈕進(jìn)行測試。以下是一些常用的號召性的文字,自己是否有做一些總結(jié)呢?
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8.其他以上只是把通常的文案套路進(jìn)行一個拆解,然后把各個模塊進(jìn)行模板化,將來無論是培訓(xùn)團(tuán)隊,帶手下,還是把廣告制作的流程融入工具中,都非常方便。更重要的是,進(jìn)行拆解和總結(jié)可以磨練我們的思維,以后同樣的方法可以應(yīng)用到很多方面。
比如評論的回復(fù)模板,私信的回復(fù)模板,邀請的,廣告語的,
又比如每個大類目的產(chǎn)品使用過那種類型的套路表現(xiàn)比較好,電子類用條理清晰的,突出特點(diǎn)的,美妝類的用折扣刺激的,
一定要對選品后每個品投放后多多總結(jié)成功為什么成功,失敗為什么失敗,可能有哪些原因。
重要的是一定要文字記錄下來,因?yàn)榭坑洃浭遣豢煽康?,同樣的錯誤你會來來回回的犯,一旦記錄成文字,每次打開文檔都會時時提醒自己,而且在以后的測試中也可以修正自己的猜想。
好了,暫時分享到這里,希望對你能有所幫助!
Facebook公共主頁運(yùn)營!
對于Facebook Pixel真的了解嗎?
Facebook對公賬戶認(rèn)證是什么?怎么去認(rèn)證?
怎么解決Facebook廣告經(jīng)常處于待審核狀態(tài)中?