今天小蜜又上線啦！分享shopify+Facebook干貨走起~

切入正題

（1）很多朋友初涉shopify+facebook，首先，你要考慮你所經(jīng)營的產(chǎn)品是否適合在Facebook推廣？

轉化路徑，當?shù)厝说馁徫锪晳T 、可接受的客單價 ，還有你的客戶是否在Facebook上。就拿廣告效果來說，有些是可以不能讓用戶快速決定購買的產(chǎn)品，轉化路徑可能是看到廣告google搜索產(chǎn)品，看評價，比價，購買。這個時候除了廣告推廣 你也要同時注重 PR SEO，KOL 測評和Reviws.

（2)是否決定要做長線生意即使短期內(nèi)看不到回報？

對你的產(chǎn)品 品質(zhì)是否有信心，售后客服是否已搭建好。電商是個不能急功近利的事情，不要想著能一夜暴富，那是不存在的，看你是以客戶導向還是賺錢導向，很多電商都是在不斷優(yōu)化和虧本中出來的，在不斷挫敗的過程中不斷提出質(zhì)疑。你所看到別人的成功，都是別人一步步進化蛻變的結果，

（3） 不要聽風就是雨 被說出來的風口就已經(jīng)不是風口了！ 一直不喜歡看網(wǎng)上大肆宣傳的信息或者教程。你要相信已經(jīng)在大量宣傳的東西一定是已經(jīng)過時或即將過時的。

物流、支付、站點、營銷都測試通之后，就是推廣了，投放渠道有很多，簡單介紹一下自己投放Facebook廣告的方法（廣告只是一個獲客渠道，電商運營更重要?。?br>
一、廣告創(chuàng)建注意事項：

1、預覽廣告，問自己是否在刷手機的時候會被這條廣告吸引

2、出價：自動出價

3、測試預算=客單價

4、素材：高質(zhì)量&簡單清晰！輪播，首圖視頻+圖片產(chǎn)品細節(jié)功能展示

5、版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed其他版位不要，如果是手機配件等產(chǎn)品 只選M端

6、初期定位 我喜歡精準定位 但是會貴，積累種子用戶 提高廣告評分，量大了后可以裸跑，受眾在10W-100W范圍比較合適

7、初期Converion Event 選擇Add to cart,Pixel積累一定量之后選擇 Purchase

8、文案 ：簡明扼要！ 標明價格 產(chǎn)品特性 ，活動 （客戶看到廣告可以迅速決定是否購買）

9、同一個廣告都使用“Use Existing Post” 累計在同一個廣告中。也可以跑一個小預算的PPE累計

10、設置自動優(yōu)化規(guī)則，以防止跑飛

11、可A/Btest 的太多了。首先最主要的是測產(chǎn)品，一個國家一條純產(chǎn)品展示的廣告就可以得出結論了

12、對于產(chǎn)品客單價高 初期進入市場的品牌，投放新用戶建議投放內(nèi)容或軟文，投放老用戶可以直效或促銷廣告。

二、廣告怎么優(yōu)化：

1、 當展示10W以上的時候做判斷，或已發(fā)布一天。

2、 電商歐美不穩(wěn)定，建議周五少上廣告，周末及時降預算。

3、 看ROI：花費不能超過客單價（最主要以ROI為準 新站ROI以2為判斷）

4、 當花費沒有達到客單價，可以看CPM：一般轉化率5% 已經(jīng)很高了 。

5、 CTR很高，但是ROI很低，可以考慮優(yōu)化Checkout流程，Lp,和價格。CTR只是參考，電商只看ROI。

6、 ROI還行，cpm高，考慮優(yōu)化素材 提高CTR

7、 廣告或爆款都會有一個疲勞時期，競品多了 受眾刷完了都會影響廣告，如果第二天成本突然貴很多了，降預算，第三天持續(xù)觀察，還貴的話 產(chǎn)品應該是到了廣告疲勞期，首先考慮換素材，配合上營銷活動。如果還貴可以考慮關掉，同時可以查一下是否出現(xiàn)了其他跟賣。

8、 優(yōu)化廣告的時候，盡量是上午還沒有開始跑預算，且如果廣告比較穩(wěn)定了 盡量不要再動它。

9、 當你用戶數(shù)1000以上 可以建議創(chuàng)建在營銷廣告了，可以很大程度上提高ROI和用戶黏性。再營銷投放之后再詳細講，有1000個用戶后再分析用戶特性，細分用戶分開做投放。

10、 如果廣告持續(xù)幾天都很穩(wěn)定，可以考慮漲預算，如果成本很低可以快速加大量預算，喜歡穩(wěn)定增長可以20%每天增長

看到這里給大家一個小建議：

1. 制作能帶給你結果的FB和INS廣告；2. 優(yōu)化你的廣告來得到更低的成本；3. 降低你的CPA；4. 不變動預算的情況下得到更多的sales

干貨來咯~ 快拿出小本子，記好筆記哦??！

一、讓你的廣告跑的更快，把這個技巧叫做FTO – Fast Take-Off，快速起飛。

有3個好處：

以更快的速度來得到結果收集更多的數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告可以很快的發(fā)現(xiàn)廣告是否成功

1. 當發(fā)起一個新的廣告的時候，把每日或者終生預算調(diào)高200%到500%。

2. 不要選擇‘Accelerated Delivery’， Facebook會關注于速度而不是質(zhì)量和成本。

3. 當展示達到10,000+的時候， 你可以開始分析結果來判斷廣告是否符合你的要求。

你可以在48小時內(nèi)得到這些，而不是五天甚至更長。 在原始廣告起飛之后，你可以把預算改回之前計劃的量。

重點：切記！任何情況下，都要至少給廣告24小時的時間去優(yōu)化。

二、永遠都要以轉化為優(yōu)化目標

如果你的廣告是銷售目標的，轉化永遠是你廣告的最終目的，若以轉化為優(yōu)化目標，facebook會朝著最優(yōu)轉化的結果去優(yōu)化廣告。

小秘密： 當你不確定要以什么目標去優(yōu)化廣告時，建立兩個廣告以不同的優(yōu)化目標優(yōu)化。

三、優(yōu)化你的Facebook廣告出價

以我做這么長時間的經(jīng)驗，使用自動出價和手動出價并不會有太大的差別，然后，如果你知道對你來說每個轉化價值多少，那你可以把手動出價設置的略低于你預估的ROI。

注意：Facebook永遠都不會讓你出價過高，你的成本永遠是要低于你自己的出價的，你實際花出去的錢都是剛剛好擊敗競爭對手的出價。

四、優(yōu)化Facebook廣告贊和分享

當你想將同樣的廣告素材用在不同廣告中，你可以這樣操作：

在創(chuàng)建廣告時，都使用“Use Existing Post” 選項，所有的post engagements都會累計在同一個廣告中。

五、設置一個廣告排期

檢查你的FB廣告報告，里面會有哪天的哪個時間你得到如何的結果。通過這個，你可以來設置廣告的排期，讓它只在有價值的時間段投放。

要知道你的廣告不是每周七天每天二十四小時都是有價值噠

今日小蜜就分享到這里啦！下期再見~撒有哪啦