網(wǎng)紅營銷的好處，相信大家這幾年看各種營銷號(hào)都吹膩了，看了之后大部分人都會(huì)說：你說的這些我都知道啊，我要是有錢投網(wǎng)紅，我早就投了呀。

在這里小編要給大家普及的一點(diǎn)就是：并不是所有的品牌投放網(wǎng)紅都會(huì)投放大網(wǎng)紅，如果你拿錢全去投放大中型網(wǎng)紅的話，那我只能對(duì)你說，你可能對(duì)網(wǎng)紅營銷有所誤解 —— 聲量并不能代表銷量，雷聲大雨點(diǎn)小的故事在網(wǎng)紅營銷里每天都在上演～

首先網(wǎng)紅帶貨模式，不是曇花一現(xiàn)，具備廣告功能屬性。網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的促達(dá)率，讓更多商品快速到達(dá)更多的消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅“粉絲”包括”粉絲“中大部分的顧客。

對(duì)于大部分跨境電商與亞馬遜賣家來說，投放網(wǎng)紅的話，首先是平臺(tái)選擇問題，美國網(wǎng)紅們主要活躍在6個(gè)平臺(tái)上，按照商業(yè)報(bào)價(jià)，排名是：YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine（已被Twitter收購）、Twitter，效果來說的話則是：YouTube、Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Vine。

那么投放一篇軟文廣告需花多少錢呢？

美國網(wǎng)紅分析機(jī)構(gòu)Captiv8公開了平均報(bào)價(jià)：

看到這個(gè)價(jià)格，很多廣告主在投放廣告的時(shí)候就會(huì)擔(dān)心自己投放的廣告被白白浪費(fèi)了，并未得到應(yīng)有的效果，那么為了解決這個(gè)問題，除了我們之前所說的要投放“對(duì)口”的網(wǎng)紅以外，小微、超微網(wǎng)紅與KOC可以利用起來。在美國市場(chǎng)，按照粉絲數(shù)，把網(wǎng)紅分成5個(gè)層級(jí)（Tier），Tier5最基層，Tier1最紅。每個(gè)Tier有自己的別稱：

“偶像網(wǎng)紅” Icon

“先驅(qū)網(wǎng)紅” Trailblazer

“普通網(wǎng)紅” Influencer

“小微網(wǎng)紅” Mirco-Influencer

“超微網(wǎng)紅” Super micro influencer

大家可能乍一聽總覺得小微、超微網(wǎng)紅沒有人氣沒有效果，但其實(shí)利用原本被認(rèn)為沒有市場(chǎng)潛力的小微網(wǎng)紅，打造影響力僅限于周邊好友、或本社區(qū)的“KOC網(wǎng)紅”可能成為一個(gè)有意義的新選擇。

這類小網(wǎng)紅投放成本更低，而他們也可以用自身的熱情和對(duì)身邊好友的貼近影響力，彌補(bǔ)他們專業(yè)度上的缺陷。

當(dāng)選擇KOL來推廣自己的品牌時(shí)，粉絲少、參與度高意味著成本更低，畢竟社交媒體明星的粉絲越多，廣告商的成本就越高。像Kylie Jenner，她現(xiàn)在在Instagram上擁有近1.39億粉絲，粉絲互動(dòng)率卻只有4.19%，也就是說她的有效互動(dòng)用戶只有582萬粉絲的錢，但她她的一條廣告價(jià)格已經(jīng)高達(dá)950萬。

數(shù)據(jù)來自http://SocialBook.io

與此同時(shí)，一個(gè)小網(wǎng)紅的產(chǎn)品植入推廣的要價(jià)更低（可能在幾千、數(shù)萬美元左右），但最終從他們身上取得的銷售額會(huì)更高。為了獲得最佳投資回報(bào)率，廣告商可以雇傭多個(gè)小網(wǎng)紅來推廣產(chǎn)品，這樣既有了和大V同等的影響力，同時(shí)又獲得了小網(wǎng)紅的高互動(dòng)率，小網(wǎng)紅粉絲數(shù)量有限，但是處于成長(zhǎng)期的他們，粉絲都異常的忠誠與活躍，這也保證了廣告主投放的這篇文章是高效曝光的。

數(shù)據(jù)來自http://SocialBook.io

而目前在選擇KOL時(shí)，越來越老練精明的品牌，在與KOL合作的時(shí)候，不再一味地選擇動(dòng)輒帶來千萬流量、位于KOL金字塔塔尖的名人、明星，而是開始挖掘覆蓋受眾可能只有幾萬，甚至幾千人的“小眾KOL”（Micro Influencer）。小眾KOL雖然粉絲少，但由于他們聚焦一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動(dòng)粉絲的參與和互動(dòng)。

比如巴黎歐萊雅英國2016年9月簽下5位美妝博主，這5位美妝博主都算不上超級(jí)流量網(wǎng)紅，她們總共擁有的粉絲，也不過550萬。從最近一兩年品牌與KOL的合作來看，一方面品牌傾向于建立長(zhǎng)期合作而非“一次性”的短期合作，另一方面在挑選KOL時(shí)，一些以前不太受重視的KOL開始引起品牌的重視。

那么除了小微網(wǎng)紅以外，還有一個(gè)群體也不容忽視，那就是——KOC群體：Key Opinion Consumer（粉絲2000-9999）。KOC不同于KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購買行為。KOC正因?yàn)榕c普通用戶接近，所以可以在更大程度上直接影響用戶的最終決策行為，推動(dòng)線上營銷“出圈”。

也許很多跨境賣家來說對(duì)于，KOC與亞馬遜review有類似之處，因?yàn)槎枷喈?dāng)于是做評(píng)論嘛，但細(xì)究起來其實(shí)不然—— 最重要的一點(diǎn)就是，KOC是屬于社交媒體營銷中的一環(huán)，并不同于亞馬遜站內(nèi)review轉(zhuǎn)化，而是屬于站外引流。

而與KOL對(duì)比起來，從發(fā)布內(nèi)容來看，KOC不一定會(huì)把寫稿、寫游記、做評(píng)測(cè)、拍 VLOG 這些內(nèi)容生產(chǎn)過程作為全職。因?yàn)樗麄兩a(chǎn)的設(shè)備和人力都比較初級(jí)，作品也相對(duì)簡(jiǎn)陋，能不能火出圈可能完全靠運(yùn)氣。但他們也可能同樣擁有幾千人的小社群，對(duì)這些小規(guī)模的用戶起到和頭部網(wǎng)紅一樣，甚至更好的推薦效果。

KOC所分享的內(nèi)容通常并不聚焦且生活化、興趣化，以一個(gè)普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為專家形象進(jìn)行產(chǎn)品推介。這就讓KOC擁有更多的真實(shí)感，從而更能影響其他用戶決策。

從用戶關(guān)系來看，KOC與普通用戶聯(lián)系得更加緊密（KOC可能本身就是普通用戶的一員），在發(fā)布內(nèi)容時(shí)更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。隨著Z世代的崛起，年輕用戶也越來越不盲從KOL的推薦信息。

對(duì)于投放預(yù)算較小的跨境賣家來說，小微網(wǎng)紅+KOC搭配規(guī)模投放，是個(gè)很好的方法，但是實(shí)際操作就會(huì)有些困難，因?yàn)閷?duì)于網(wǎng)紅營銷已經(jīng)高度規(guī)模化發(fā)展的國內(nèi)，遍地林立著這些小微網(wǎng)紅、KOC的打包營銷公司。但是在網(wǎng)紅“野生生長(zhǎng)”的國外的話，找小微網(wǎng)紅和KOC還是要靠著咱們自己的努力，選擇一個(gè)適合自己的“網(wǎng)紅搜索工具”就很重要～而一個(gè)好的工具除了擁有擁有多維度多標(biāo)簽深度搜索以外，還要具備網(wǎng)紅數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析以及投放效果監(jiān)控等功能～這樣一來，在兩眼一抹黑的海外網(wǎng)紅市場(chǎng)你也可以找到符合你需求的網(wǎng)紅了～

圖片來自http://SocialBook.io

品牌方想花低預(yù)算，撬動(dòng)市場(chǎng)沒有任何問題，只要小微KOL+KOC玩法策略以及品控把握好，基礎(chǔ)內(nèi)容堆積起來，就可以立刻秒殺量大但劃水的KOL。而且，目前Instagram、Twitter、Pinterest等平臺(tái)首頁推送的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也在逐步偏向KOC內(nèi)容，有了平價(jià)替代的投放方式，能增加新鮮血液，大家何樂而不為呢？