【干貨】談?wù)凢acebook節(jié)日引流

節(jié)日購物狂潮已成為海外營銷中極為重要的一個(gè)時(shí)節(jié)。選好與商品契合的節(jié)日主題，在節(jié)日來臨前做好計(jì)劃，在節(jié)日階段將營銷拋出，對(duì)于跨境電商企業(yè)來說是不容錯(cuò)過的時(shí)機(jī)。下面將具體介紹下如何在Facebook上節(jié)日營銷。

1、Facebook節(jié)日引流&營銷

1）節(jié)日貫穿全年，集中在下半年

2）節(jié)日購物趨勢(shì)

節(jié)日通常會(huì)帶來巨大的有消費(fèi)意愿流量，而且營銷效果也是翻倍增長，把握好節(jié)日趨勢(shì)，提取準(zhǔn)備活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)素材，才能百戰(zhàn)不殆。

節(jié)日季移動(dòng)端購物熱度在2017年首次超越桌面端，截止目前有80%購物行為發(fā)生在手機(jī)端；

無國界的購物節(jié)：典型代表：黑五&雙十一；

社交媒體廣告?zhèn)涫苡脩襞c商家青睞：節(jié)日期間，以Facebook和Ins為代表的社交平臺(tái)及視頻廣告廣受用戶與商家的青睞；有?的購物者說：Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)的好地方。

3）節(jié)日話題帶來的直接影響

通常在大型的節(jié)日季都會(huì)有節(jié)日話題，那節(jié)日話題能帶來多大的影響呢？

2017年感恩節(jié)購物狂歡周末，F(xiàn)acebook平臺(tái)黑色星期五及其他相關(guān)視頻的觀看量超過4.5億次。2017年，全球范圍內(nèi)超過1.3億名用戶在Facebook和Instagram平臺(tái)參與了感恩節(jié)購物狂歡周末的相關(guān)話題。2017年感恩節(jié)購物狂歡周末，Instagram上超過1/3的商家發(fā)布了Instagram快拍。

2、節(jié)日營銷平臺(tái)賣家現(xiàn)狀

目前大多數(shù)賣家面對(duì)節(jié)日是怎樣的狀態(tài)呢？

1）站內(nèi)的流量少,獲取新客戶越來越難,很想拓展站外這一塊,但是對(duì)站外沒有系統(tǒng)的理解,很想嘗試卻不知道從哪入手,都在持觀望態(tài)度,但又很擔(dān)心起步太晚,錯(cuò)失先機(jī)；

2）店鋪運(yùn)營的固定成本很難再減少:物流、產(chǎn)品的價(jià)格、人員成本等,都很難再降低,流量運(yùn)營方面卻千差萬別;

3）都想往品牌的方向去,但是卻無從下手,不知道要花多久,要多少精力、多少人員成本和預(yù)算；

怎么解決這些問題?——使用站外引流

1）以節(jié)日為契機(jī)，嘗試站外引流；

2）根據(jù)節(jié)日推出新品，讓更多潛在客戶快速的看到我們的新品，也可以讓站外買家?guī)臀覀儨y(cè)評(píng)；

3）通過和節(jié)日匹配的內(nèi)容推廣品牌，獲得粉絲和信任感

4）過濾流量，指定人群，可以獲得精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

3、獨(dú)立站賣家節(jié)日運(yùn)營方式

主要分為三個(gè)階段：節(jié)日季前、節(jié)日季、節(jié)日季后

在節(jié)日季前，賣家應(yīng)以增加品牌曝光、激發(fā)客戶需求

在節(jié)日季，贏得新客戶、吸引購買意向強(qiáng)烈的消費(fèi)者購買商品，提升節(jié)假日銷量；

在節(jié)日季后，充分利用節(jié)后購物需求所帶來的商機(jī)。

廣告創(chuàng)意帶動(dòng)節(jié)日營銷

首先要明確四個(gè)信息，達(dá)到什么效果（品牌提升、網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化）、傳達(dá)什么信息（價(jià)格、優(yōu)惠券、包郵）、怎樣的活動(dòng)風(fēng)格（溫馨、母愛）、創(chuàng)意配合廣告形式（單圖、輪播、視頻、Canvas）

4、常見的活動(dòng)方案

#針對(duì)商品價(jià)格較低的廣告主：

1）買一送一。（buy one get one for free）

2）買一件第二件半價(jià)。（buy one get one 50%OFF）

3）滿減。（over xxx get xxx%OFF）

#針對(duì)商品價(jià)格較高的廣告主：

1）包郵。（free shipping）

2）滿減。

3）優(yōu)惠券。

4）互動(dòng)形式的廣告。

5、引流客戶沉淀

通過以上方法，可以極大提升推廣效果。但比推廣投放更大的問題，是如何留住那些點(diǎn)擊了廣告的潛在客戶。FB投放了10000個(gè)客戶，點(diǎn)擊率一般能到5-10%，這其中只有1-3%成交，其余的都白白流失了，這并不是很好的投放選擇。搭建自己的客戶池，以便后續(xù)繼續(xù)觸達(dá)才是解題之道。

如何做才是效能最高的方法呢？搭建一個(gè)facebook小程序店鋪是個(gè)不錯(cuò)的選擇：