一年一度的雙蛋節(jié)來(lái)啦!從小時(shí)候苦苦思索送什么節(jié)日禮物,到長(zhǎng)大后費(fèi)心琢磨舉辦什么樣的活動(dòng),圣誕節(jié)也成為了除春節(jié)、元旦、國(guó)慶等傳統(tǒng)重大節(jié)慶以外的又一熱點(diǎn)。如今,單純的促銷活動(dòng)已經(jīng)不足以刺激你的目標(biāo)用戶了,所以在圣誕,趕緊檢查下,是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了這份營(yíng)銷清單吧~
1、優(yōu)化網(wǎng)站的節(jié)日氛圍
每到節(jié)慶,如何營(yíng)造完美節(jié)日氣氛和調(diào)動(dòng)客戶的節(jié)日情緒,是賣家不可或缺的關(guān)鍵之一,大多數(shù)訪客都很樂于停留和點(diǎn)擊節(jié)日氣氛隆重的網(wǎng)站。
為了促使你的節(jié)日活動(dòng)讓客戶過(guò)目不忘,最好能在廣告和特價(jià)這兩處加大力度,同時(shí)在其它部分比如Banner頁(yè)、UI效果、網(wǎng)站按鈕、懸浮窗口、促銷字體等部分進(jìn)行精心設(shè)計(jì),與節(jié)日主體呼應(yīng),加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的熟知度。
例如亞馬遜,利用圣誕紅、雪花等元素給網(wǎng)站增添節(jié)日氣氛,大大增加了促銷的視覺效果沖擊。
2、活動(dòng)及折扣一定要醒目
有句話說(shuō)的好,“凡是跟客戶利益相關(guān)的,都是大事”。如果你為不同類型客戶制定了特殊的節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng),那么請(qǐng)一定要讓他們打開網(wǎng)站后一眼就能看到,這樣才可以最大化勾起訪客對(duì)活動(dòng)的好奇心與關(guān)注度,從而增加訪客在網(wǎng)站頁(yè)面的停留時(shí)間。
3、節(jié)前節(jié)后的郵件營(yíng)銷
發(fā)送活動(dòng)郵件對(duì)每一個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)都是必不可少的,尤其是客戶們也期望通過(guò)營(yíng)銷郵件來(lái)提早了解不同品牌商戶的活動(dòng)信息。
倘若你正在準(zhǔn)備特價(jià)活動(dòng)或禮品贈(zèng)送,那你現(xiàn)在就可以給客戶發(fā)一封特別的活動(dòng)郵件;如果你已經(jīng)積累了一批忠實(shí)客戶,那么你可以在節(jié)日期間為他們準(zhǔn)備特殊的折扣,讓他們體會(huì)到作為VIP的不同之處,吸引他們更頻繁地訪問(wèn)網(wǎng)站。
當(dāng)然,并不是所有營(yíng)銷郵件都能獲得點(diǎn)擊與回復(fù),設(shè)計(jì)精美、圖片清晰、文本簡(jiǎn)潔的郵件更能吸引注意。同時(shí)需要注意,頻繁發(fā)送郵件可能會(huì)讓客戶感到厭煩,如果你的營(yíng)銷策略計(jì)劃得足夠好,郵件內(nèi)容也不錯(cuò),那么建議一周2封就行了。
一般在節(jié)日前,賣家最好能策劃并準(zhǔn)備4封郵件:第一封是給最先參與活動(dòng)的客戶們提供限時(shí)折扣,第二封是給重要VIP提供獨(dú)家折扣的郵件郵件,第三封是提醒客戶把握最后活動(dòng)機(jī)會(huì)的郵件,當(dāng)然最后一封就是圣誕快樂的祝福郵件了,祝福郵件一般在節(jié)前一天或者當(dāng)天發(fā)送,需注意兩點(diǎn),一是清楚傳達(dá)對(duì)客戶的祝福,與客戶建立持久的關(guān)系;二是除了祝福語(yǔ),郵件的內(nèi)容要與活動(dòng)主題呼應(yīng),吸引客戶參與活動(dòng)。
4、借力多渠道宣傳
全球許多知名公司都在Twitter、Facebook、Ins、Pinterest等社交渠道建立了主頁(yè),用圖片、視頻等來(lái)宣傳品牌旗下的產(chǎn)品、服務(wù)和促銷活動(dòng)。鑒于視覺效果對(duì)人的影響尤其重大,作為賣家的你,僅僅專注官網(wǎng)、雜志等傳統(tǒng)渠道是不夠的,還要學(xué)會(huì)利用新興媒體工具營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引客戶關(guān)注并引流,從而創(chuàng)造銷量爆點(diǎn)。
例如M&M’s就在Pinterest上向顧客展示“如何用糖果制作節(jié)日聚會(huì)的點(diǎn)心”,當(dāng)然不要忘記在動(dòng)態(tài)信息內(nèi)添加網(wǎng)站鏈接導(dǎo)流哦。
這樣逐步檢查下來(lái),你的節(jié)日活動(dòng)真的做好準(zhǔn)備了嗎?如果覺得還不夠完美,那就趕緊按照以上清單內(nèi)容行動(dòng)起來(lái)吧~