賣家們深有體會(huì)，每逢節(jié)日，跨境獨(dú)立站都迎來流量和銷量的雙重高峰。在黑五網(wǎng)一等節(jié)日里，海外電商的訪問增量多達(dá)120% 、整個(gè)假期日均流量增加63% 。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)2月宣布，今年在線銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)10%～12% ——這意味著2021年在線電商出貨量預(yù)計(jì)比去年增加至少10%～12%。節(jié)日是人們相互表達(dá)關(guān)愛、維系社會(huì)關(guān)系的重要契機(jī)，也是獨(dú)立站提升銷量的好時(shí)機(jī)。今天店小匠和你分享如何準(zhǔn)備節(jié)日營(yíng)銷，獲得更多訂單量！

一：發(fā)揮腦洞，擴(kuò)大商品銷售范圍

如果這個(gè)節(jié)假日與你的商品直接關(guān)系不大，也請(qǐng)不要放棄這一好時(shí)機(jī)。

店小匠提醒你：首先，在節(jié)假日氛圍感染下，人們的購(gòu)物情緒會(huì)普遍地自然升高，是趁勢(shì)而上的好機(jī)會(huì)；其次，不論你的商品是什么，快快開動(dòng)想象力，都可以用巧妙的形式切入市場(chǎng)。我們配合舉例說明：

1、// 擴(kuò)大目標(biāo)受眾范圍

比如在情人節(jié)，我們熟悉的情況是親近的人之間互送禮物。但是現(xiàn)在隨著物質(zhì)豐盈和思維轉(zhuǎn)變，人們的消費(fèi)需求也更加多樣化，讓情人節(jié)的愛不局限于戀人、親友之間，還可以是自己——由此響應(yīng)個(gè)人主義呼聲，聯(lián)系到“愛自己”，就囊括了健康個(gè)護(hù)等特點(diǎn)的產(chǎn)品。用這種思路擴(kuò)展，讓節(jié)日與你的主要產(chǎn)品聯(lián)系起來。

2、// 延伸情感的聯(lián)想范圍

節(jié)日人們互送禮品，內(nèi)在心理需求是為了表達(dá)關(guān)愛，從而促進(jìn)感情和維系關(guān)系，我們可以從這里發(fā)散腦洞進(jìn)行延伸。店小匠再拿情人節(jié)來舉個(gè)例子：戀人之間的感情（具體的愛）——關(guān)注與關(guān)愛（抽象的愛）——對(duì)寵物的愛（具體的愛）——聯(lián)想產(chǎn)生營(yíng)銷活動(dòng)主題概念「寵物也是陪伴你的小情人，也值得被關(guān)愛」，諸如此類進(jìn)行情感延展，擴(kuò)展品類。

二：設(shè)身處地考慮，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)

消費(fèi)者是真實(shí)的個(gè)人，而非一個(gè)個(gè)訂單“數(shù)字”，他們置身于各種不同場(chǎng)景、有不同特點(diǎn)和潛在需要。獨(dú)立站賣家的優(yōu)勢(shì)之一是自主性和靈活性，可以針對(duì)不同情況給予不同的解決辦法。

比如：對(duì)那些不知道怎樣選禮物的消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，靈活運(yùn)用商品推薦、捆綁銷售功能插件；對(duì)那些期待更快收到貨的消費(fèi)者，提供付費(fèi)快速送達(dá)的可選服務(wù)。

三：裝扮網(wǎng)站，契合節(jié)日氣氛

當(dāng)獨(dú)立站賣家已經(jīng)策劃好活動(dòng)主題、準(zhǔn)備好營(yíng)銷方案之后，還需要做的就是「表面功夫」，美觀的獨(dú)立站頁(yè)面能贏得更多好感。

記得搭配節(jié)日特殊元素，裝扮獨(dú)立站頁(yè)面設(shè)計(jì)、烘托氣氛感染力，來迎接節(jié)日活動(dòng)！比如店匠Shoplazza 后臺(tái)圣誕主題 NOVA 模板中就設(shè)有「雪花飄落」動(dòng)態(tài)效果，小心思讓你的獨(dú)立站別具一格（如下圖）。

（ 店匠Shoplazza 后臺(tái) NOVA 裝修模版，動(dòng)態(tài)雪花效果 ）

四：發(fā)送 EDM 郵件提醒訂閱者

一切準(zhǔn)備就緒，就可以發(fā)送電子郵件通知邀請(qǐng)消費(fèi)者前來光顧啦！千萬不要等到節(jié)日當(dāng)天才開始活動(dòng)提醒哦，要給你的消費(fèi)者留出恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間段進(jìn)行禮物挑選、等待收貨。

店小匠建議：節(jié)日前兩周，是開啟營(yíng)銷活動(dòng)和發(fā)送 EDM 營(yíng)銷郵件的絕佳時(shí)機(jī)。

另外，如果你的商品目標(biāo)消費(fèi)者人群比較廣泛，獨(dú)立站商家可以根據(jù)不同特點(diǎn)（比如按照性別、年齡、消費(fèi)偏好等）進(jìn)行人群分類，再投其所好、發(fā)送不同內(nèi)容（措辭、配色、圖片、推薦商品等）的 EDM 郵件吸引他們，同時(shí)也能顯示出品牌的用心、令消費(fèi)者傾心。

五：社交媒體 + 廣告投放

利用社交媒體近距離觸達(dá)消費(fèi)者，并且投放廣告必不可少。Facebook 和 Instagram 中都有用戶定位功能，它會(huì)依據(jù)具體定位和大數(shù)據(jù)跟蹤，將你的廣告與更可能感興趣的人群進(jìn)行匹配，大大提升廣告效果。這對(duì)不論是吸引新消費(fèi)者、還是促進(jìn)回頭客購(gòu)買來說，都十分有效。尤其是在節(jié)假日時(shí)間段內(nèi)選取好恰當(dāng)?shù)耐斗艜r(shí)機(jī)，可以吸引更多新老消費(fèi)者關(guān)注你的品牌、提升獨(dú)立站訪問量。

六：祝福郵件，增進(jìn)品牌好感

節(jié)日當(dāng)天，當(dāng)然請(qǐng)不要忘記為你的消費(fèi)者們獻(xiàn)上精心準(zhǔn)備的祝福郵件。在愉快的節(jié)日里，來自品牌的祝福可以拉近彼此的距離，提升用戶對(duì)賣家品牌獨(dú)立站的好感度。3月8日國(guó)際婦女節(jié)臨近，你的獨(dú)立站準(zhǔn)備好了嗎？

以上就是店小匠為你準(zhǔn)備的節(jié)日營(yíng)銷準(zhǔn)備小技巧，記得收藏、用時(shí)防走丟哦～關(guān)注店小匠 掌握更多電商獨(dú)立站營(yíng)銷技巧。