中國傳統(tǒng)B2B電商為中國廣大企業(yè)提供了一個(gè)新的廣告媒介，方便企業(yè)進(jìn)行信息匹配，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售路徑，在過去的十幾年對(duì)中國企業(yè)發(fā)展起到了積極意義。然而由于其僅僅停留在信息匹配的作用，這種積極意義會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而沖淡，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)渠道越來越發(fā)達(dá)，獲取信息的途徑越來越多。

B2B電商要獲得更大層次的提高，就必須突破停留在信息匹配的局面，真正將交易搬到線上來。

B2Q模式的出現(xiàn)，則是對(duì)中國B2B市場的一次變革。B2Q是萬商匯在重復(fù)研究企業(yè)采購特點(diǎn)基礎(chǔ)上，提出的一種新型電商交易模式。^[1]