我叫張三，我在我家樓下開(kāi)了個(gè)肉包店；

我找了家叫FB的廣告公司

他們給我做了一塊店鋪招牌，喜歡吃肉包的人無(wú)論在哪都能看到招牌；不吃肉包的人，哪怕走到店門口都看不到；

剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)什么錢，我問(wèn)能不能便宜點(diǎn)；他們居然說(shuō)我可以只通知本小區(qū)的肉包愛(ài)好者，我只花了幾百塊；

肉包店生意很好

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他必須精準(zhǔn)，否則沒(méi)幾個(gè)人買的起他的廣告。

通俗的講：

FB≈你當(dāng)?shù)刈畲蟮膱?bào)紙+全國(guó)最大的報(bào)紙+你當(dāng)?shù)刈畲蟮膹V播電臺(tái)+全國(guó)最大的廣播電臺(tái)+你當(dāng)?shù)乇容^大的電視臺(tái)+全國(guó)比較大的電視臺(tái)+中國(guó)移動(dòng)+QQ空間+新浪微博+微信

大家都知道在這里做廣告好，因?yàn)槭鼙姸喟。?br>
簡(jiǎn)單點(diǎn)，我假設(shè)FB廣告值錢程度=中央電視臺(tái)廣告

問(wèn)題是：

對(duì)于想做廣告的人來(lái)說(shuō)，100萬(wàn)個(gè)知道在中央電視臺(tái)做廣告好的人里，有幾個(gè)做的起？

對(duì)于想盡量多賣廣告的電視臺(tái)來(lái)說(shuō)（假設(shè)電視臺(tái)都是想賣廣告的），能賣的廣告位總是有限的-否則都是廣告，就沒(méi)人看電視了。

對(duì)于看電視的觀眾來(lái)說(shuō)，誰(shuí)又忍的了越來(lái)越多的廣告？

假如現(xiàn)在有個(gè)比中央電視臺(tái)還牛逼的電視臺(tái)，

他告訴想投廣告的人：無(wú)論你錢多錢少，都可以在我們這里投廣告；

他告訴觀眾：我們播的廣告，基本上都是你感興趣的；省得你找了。

你覺(jué)得他生意是會(huì)好呢，還是好呢？

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以下為挖坑產(chǎn)品，無(wú)關(guān)主題。

• 為什么做廣告？
  

1，培育市場(chǎng)

（比如大家都用報(bào)紙如廁的時(shí)候，做個(gè)廣告告訴大家文明人都是用手紙的；大家一看原來(lái)是這樣，那么認(rèn)同的人就會(huì)成為潛在消費(fèi)者）

2，建立品牌和營(yíng)銷渠道

（如果市場(chǎng)漸漸開(kāi)始有消費(fèi)的需求了，但是沒(méi)有銷售渠道還是不能轉(zhuǎn)化銷售額；于是開(kāi)始打品牌，招商，加盟，下線，地推...你的銷售渠道要足夠多，才有可能增加銷售額）

3，傳播產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化銷售額

（市場(chǎng)漸漸做大，競(jìng)爭(zhēng)者增加；就要著眼于產(chǎn)品的賣點(diǎn)：比如價(jià)格，比如功能，比如質(zhì)量，比如包裝，等等等等；通過(guò)某一段時(shí)期大量的曝光把你想要傳播的產(chǎn)品信息推送出去，提促銷售）

• 如何做廣告？
  

發(fā)行量大的報(bào)紙，廣告貴

收視范圍廣的央視，廣告賊貴

為什么呢？

在產(chǎn)品和用戶定位理論出現(xiàn)前：

廣告效果=廣告水平*曝光范圍（所以想要更好廣告效果，通常都是去更大的報(bào)紙，更大的廣播臺(tái)，更大的電視臺(tái)做廣告；至于怎么做，卻還不是很明確。）

之后：

廣告效果=廣告水平*黃金時(shí)段*收視率*節(jié)目收看群體（比如同樣的預(yù)算，是選擇中央電視臺(tái)，非黃金時(shí)段，隨機(jī)廣告位呢還是現(xiàn)在省級(jí)電視臺(tái)，黃金時(shí)段，片頭或/和片尾廣告，欄目與廣告產(chǎn)品緊密聯(lián)系呢？）