第一篇 從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作
第一章 相關(guān)知識準(zhǔn)備
第一節(jié) 我國對外貿(mào)易管理制度
附1u20141 確定原產(chǎn)地為中國的出口商品的標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié) 國際貿(mào)易專業(yè)知識
第二章 中小企業(yè)如何開始進(jìn)出口業(yè)務(wù)
第一節(jié) 如何申請進(jìn)出口經(jīng)營資格
第二節(jié) 如何辦理備案登記手續(xù)
第三節(jié) 如何申請開立外匯賬戶
附2u20141 個(gè)人如何做外貿(mào)行業(yè)
第二篇 如何建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)
第三章 如何尋找海外客戶
第一節(jié) 參加各種展會
附3u20141 企業(yè)參加廣交會的申辦手續(xù)
附3u20142 怎樣申請參加境外展覽會
第二節(jié) 獲取企業(yè)名錄
第三節(jié) 利用國家使團(tuán)尋找客戶
第四節(jié) 通過電子商務(wù)平臺尋找客戶
第四章 海外客戶管理
第一節(jié) 客戶背景調(diào)查
第二節(jié) 建立客戶檔案
第五章 如何進(jìn)行交易磋商
第一節(jié) 交易磋商的過程
第二節(jié) 寫作要點(diǎn)
第三篇 如何進(jìn)行合同主要條款的磋商
第六章 合同的品名質(zhì)量條款
第一節(jié) 買賣的標(biāo)的
第二節(jié) 商品的品質(zhì)
第三節(jié) 品質(zhì)條款的規(guī)定技巧
第七章 合同的數(shù)量條款
第一節(jié) 數(shù)量的計(jì)算
第二節(jié) 數(shù)量條款的規(guī)定技巧
第八章 合同的包裝條款
第一節(jié) 運(yùn)輸包裝
第二節(jié) 銷售包裝
第三節(jié) 包裝條款的規(guī)定技巧
第九章 合同的價(jià)格條款
第一節(jié) 出口商品的價(jià)格構(gòu)成
第二節(jié) 出口價(jià)格核算
第三節(jié) 盈虧率與換匯成本
第四節(jié) 不同貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算
附9u20141 世界各國貨幣名稱
第十章 合同的裝運(yùn)條款
第一節(jié) 運(yùn)輸方式
第二節(jié) 海運(yùn)提單
第三節(jié) 裝運(yùn)港、目的港
第四節(jié) 裝運(yùn)條款的規(guī)定技巧
附10u20141 中國主要港口碼頭
附10u20142 中外船公司簡稱與縮寫一覽
第十一章 合同的保險(xiǎn)條款
第一節(jié) 投保與理賠
第二節(jié) 海上風(fēng)險(xiǎn)與損失
第三節(jié) 海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款
第四節(jié) 其他運(yùn)輸方式保險(xiǎn)條款
第五節(jié) 倉至倉條款
第六節(jié) 保險(xiǎn)條款的規(guī)定技巧
第十二章 合同的支付條款
第一節(jié) 信用證
第二節(jié) 匯款
第三節(jié) 托收
第四節(jié) 出口信用保險(xiǎn)
附12u20141 世界50強(qiáng)銀行
第十三章 合同的商品檢驗(yàn)條款
第一節(jié) 商品檢驗(yàn)的作用和種類
第二節(jié) 我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫模式
第三節(jié) 進(jìn)出口商品檢驗(yàn)程序
第十四章 合同的仲裁和不可抗力條款
第一節(jié) 仲裁與仲裁條款（Arbitration Clause）
第二節(jié) 不可抗力條款
第十五章 合同的形式和內(nèi)容
附15u20141 外銷合同樣本
第四篇 如何保證合同的順利履行
第十六章 如何保證出口合同的履行
第一節(jié) 出口許可證的申領(lǐng)
第二節(jié) 出口貨源的準(zhǔn)備
第三節(jié) 出口商品檢驗(yàn)
第四節(jié) 信用證方式下的催證、審證和改證
第五節(jié) 租船訂艙
附16u20141 如何選擇貨運(yùn)代理
第六節(jié) 辦理保險(xiǎn)
附16u20142 出口貨物投保險(xiǎn)別參考表
第七節(jié) 海關(guān)申報(bào)
第八節(jié) 貨款的收回
第九節(jié) 出口收匯核銷與出口退稅
第十節(jié) 索賠和理賠
第十七章 如何保證進(jìn)口合同的履行
第一節(jié) 進(jìn)口許可證的申領(lǐng)
第二節(jié) 申請開證
第三節(jié) 派船接運(yùn)貨物
第四節(jié) 辦理進(jìn)口運(yùn)輸保險(xiǎn)
第五節(jié) 審單付匯
第六節(jié) 接貨、報(bào)關(guān)和撥交
第七節(jié) 進(jìn)口索賠
第十八章 外貿(mào)實(shí)務(wù)案例解析
參考文獻(xiàn)