北歐的紡織品市場(chǎng)調(diào)研

北歐四國(guó)芬蘭、瑞典、挪威和丹麥所需的紡織品大部分依靠進(jìn)口。因此，如何擴(kuò)大我國(guó)對(duì)北歐的紡織品市場(chǎng)是值得我們研究的問題。

一、對(duì)紡織品的要求

北歐雖屬世界上最富有的地區(qū)之列，但對(duì)紡織品的要求則是中、低檔的居多，人們對(duì)穿著也不甚講究。如春季，天氣多云有雨，溫度變化大，人們就貼身穿一件襯衣，套上一件羊毛衫，最外面是一件夾克衫；如遇晴天溫度升高，就隨時(shí)脫掉最外面的一件，或披在肩上，或系于腰間；夏天，只穿一件襯衫或針織衫即可。

在款式上，歐洲大陸上流行的款式這里基本上可以接受。訂貨時(shí)，他們喜歡由賣方提供樣品，或稍加改動(dòng)。顏色以淡雅的為主，雖也有鮮艷的顏色。但也多為單色?；ㄐ偷奶攸c(diǎn)是單、素、碎。喜歡由賣方提供花型。在質(zhì)地方面，喜歡全棉或滌棉混紡，毛衫外套喜歡用化纖的。

講究顏色。如帽子、內(nèi)外衣、褲子和襪子要配色；床單、毛毯套、枕套要配色；床上用品多與毛巾、浴巾要配色；每個(gè)家庭平均每年用40條毛巾浴巾，成套地購(gòu)買和更換，這當(dāng)然不是用壞了才換，而是根據(jù)流行色的變化而進(jìn)行更換。

北歐冬季寒冷多雪，人們喜愛運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)裝的需求量很大。現(xiàn)在流行的是閃光尼龍綢運(yùn)動(dòng)衣，內(nèi)襯羽絨或腈綸棉等，質(zhì)軟體輕。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)一小部分，主要從韓國(guó)進(jìn)口。

每年的訂貨季節(jié)。對(duì)夏令品種為四五月訂貨，年底前發(fā)貨，次年的三四月份開始銷售；冬令品種在八九月份訂貨，次年3月份以前發(fā)貨，七八月份開始銷售；毛巾、床上用品等，銷售不受季節(jié)影響，全年均可訂貨。訂貨后3個(gè)月內(nèi)提供銷售樣品，作為四處推銷之用。如不能及時(shí)提供銷售樣品，就會(huì)失掉推銷機(jī)會(huì)。

二、需要注意的問題

北歐人民對(duì)我國(guó)懷著友好的感情，我國(guó)出口的產(chǎn)品對(duì)北歐市場(chǎng)的需求很適合。因此，我國(guó)紡織品對(duì)北歐市場(chǎng)的出口是有一定潛力的。

要做好對(duì)北歐的出口工作，需要注意以下幾個(gè)問題：

(一)充分利用配額。．對(duì)于實(shí)行進(jìn)口許可證的芬蘭和丹麥，應(yīng)利用有限的配額，多搞一些高檔次的品種，增加出口金額。對(duì)于實(shí)行進(jìn)口配額制的瑞典和實(shí)行全球配額制的挪威，要選擇對(duì)路的品種，充分利用該國(guó)的配額數(shù)量。

(二)花型和價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)性。北歐進(jìn)口的紡織品，絕大部分來自東歐國(guó)家、葡萄牙和毛里求斯等，有的甚至從中國(guó)香港和德國(guó)轉(zhuǎn)口，價(jià)格較我優(yōu)惠，但訂量少、花型變化快。

(三)按時(shí)交貨，盡量縮短運(yùn)輸途中的時(shí)間。有的進(jìn)口商反映我國(guó)的貨物在．海上漂泊達(dá)四個(gè)月之久，影響銷售。為了解決這個(gè)問題，有的口岸已經(jīng)開始使用u2019大陸橋發(fā)貨。集裝箱可以通過鐵路運(yùn)迭北歐四國(guó)的任何主要城市，運(yùn)輸時(shí)間短而且安全，客戶對(duì)這種運(yùn)輸方式很感興趣。有的口岸還采用經(jīng)中國(guó)香港裝北歐SCANDUTCH船公司的定期班輪，效果也很好，客戶很滿意。