1、批發(fā)模式特點(diǎn)：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實現(xiàn)資金回籠。不足：不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利。代表：卓越織造

2、代理商模式特點(diǎn)：將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼

3、特許加盟模式特點(diǎn)：以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。優(yōu)勢：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時。不足：對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥

4、直營模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。優(yōu)勢：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷，市場計劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾

5、團(tuán)購模式特點(diǎn)：公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢：資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時間短。不足：對公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊的要求較高。代表：凱諾科技

6、B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式特點(diǎn)：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。代表：VANCL

7、C2C模式特點(diǎn)：利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。優(yōu)勢：價格低，容易吸引低端消費(fèi)者。不足：規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。代表：淘寶服裝買家直銷字面理解就是直接銷售，是廠家和消費(fèi)者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費(fèi)者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷，會議營銷，電話營銷等。

推廣銷售

當(dāng)然就是推廣銷售了，一般尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹虚g商，把銷售權(quán)下放給中間商，通過中間商的操作來獲得某個產(chǎn)品服務(wù)在某個市場上的運(yùn)作，而廠家的重點(diǎn)是控制好中間商，維護(hù)好終端客戶等工作。

傳銷模式

大家應(yīng)該都不陌生吧，被封殺的傳銷是一種錯誤的運(yùn)作方式，它是通過圈人來圈錢，商品或者服務(wù)只是個幌子。而真正意義上的傳銷，我的感覺屬于一種典型的滾動式銷售，通過產(chǎn)品銷售逐層獲得各自利潤，一個人在傳銷的隊伍中，有可能即是消費(fèi)者，也是推廣者，還是u201c廠家代表u201d，很特別的運(yùn)作方式，一個不小心就運(yùn)作的u201c偏題'了??！傳銷不光需要控制好商品，更要努力控制好隊伍，做合法之路！！

銷售模式^[1]

銷售模式有很多種，那么公司應(yīng)該怎樣選擇銷售模式呢？下面讓我們看看銷售模式的優(yōu)劣。

第一種：會銷模式

一、 會銷的定義

什么是會銷?會銷是通過定期組織會議的形式與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通及向其展示公司形象，傳遞公司的產(chǎn)品信息，逐步增進(jìn)消費(fèi)者對公司及產(chǎn)品的認(rèn)知度、肯定度，最終促成購買的一種銷售方式。具體可以從以下幾方面認(rèn)識和理解：

1、會銷所做的溝通是企業(yè)與其目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行的，有較強(qiáng)的針對性。2、會銷所做的溝通是通過組織會議的形式實現(xiàn)的，而非媒體廣告或其他形式。3、會銷的本質(zhì)是溝通信息，贏得信任，建立感情，最終樹立和提升公司形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

二、會銷的目的、意義及優(yōu)勢

1、會銷目的u2014u2014加強(qiáng)公司與銷費(fèi)者在信息與情感方面的溝通，提升公司形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，提高目標(biāo)顧客對公司產(chǎn)品的忠誠度和購買率。

2、會銷的意義u2014u2014此銷售方式注重產(chǎn)品的市場培育，無論是在淡季還是旺季，都能為公司未來產(chǎn)品的暢銷打下堅實的基礎(chǔ)并創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，它為企業(yè)與消費(fèi)者之間架起一座溝通的橋梁，使產(chǎn)品的推廣、宣傳、銷售、服務(wù)完美結(jié)合在一起。

3、 會銷的優(yōu)勢

(1) 易操作、成本低，能避開激烈的廣告競爭。會議本身有明顯的運(yùn)行規(guī)律，操作時間越長、經(jīng)驗越豐富，可模仿性越低，隱蔽性越強(qiáng)，可有效避開激烈惡性競爭和政府管制，易實施，而與巨額的廣告經(jīng)費(fèi)相比，成本較低。

(2) 雙向溝通，服務(wù)完善，與消費(fèi)者面對面進(jìn)行有效的溝通。及時了解并滿足消費(fèi)者的需求，解決他們遇到的問題，服務(wù)更高效。

(3) 交流情感，提高忠誠度。定期與消費(fèi)者聯(lián)系、溝通，加深他們對公司的感情，對產(chǎn)品的了解和信任，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群的忠誠度。

(4) 營造氣氛，促進(jìn)購買。通過會議，把有購買意向的消費(fèi)者聚在一起，集中購買，營造出一種購物氛圍。你買，他買，我也買，極大地調(diào)動了現(xiàn)場消費(fèi)者的購買熱情。

如果可能，這種可能是建立在能否邀約消費(fèi)者和我司是否具備會銷人員之上。

第二種：直銷模式

u201c直銷方式u201d實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本并滿足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是生產(chǎn)商不經(jīng)過中間商把商品直接銷售到顧客手中。這種模式旨在減少中間環(huán)節(jié)減低銷售成本。所謂直銷就是不需要固定的商業(yè)場所，由銷售人員向消費(fèi)者直接銷售。在安利這種直銷模式下，有一個重要概念，就是消費(fèi)商。即由消費(fèi)者變成經(jīng)銷商，在消費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，將自己的消費(fèi)體驗與他人分享，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的。直銷商不一定都是消費(fèi)商。在直銷商中，也有一部分人對所推銷的產(chǎn)品無消費(fèi)體驗。

第三種：團(tuán)購模式

團(tuán)購模式是一種原來屬于替補(bǔ)性渠道模式，需要一定時間開發(fā)。但近些年來，團(tuán)購(集團(tuán)購買)一直是銷售中的u201c暗流主渠道u201d，在銷售中不僅會u201c錦上添花u201d，而且能起到事半功倍的作用。它會促成大筆的銷售額，可以說是眾人爭奪的 u201c大蛋糕u201d，想把這塊u201c蛋糕u201d放到自己碗中也并非易事。團(tuán)購嚴(yán)格來說，其實可以算做服務(wù)營銷的一種，盡管大家覺得可能這種模式算不了什么，以前就有，但是細(xì)細(xì)捉摸一下，這里面有很多的學(xué)問，在一定的條件下還可以產(chǎn)生一條重要的u201c錢路u201d,也可以把它作為一條新路來重新考慮。首先，讓我們來看一下團(tuán)購項目的一些特點(diǎn)：

1、成交量大，成交方式簡單：作為年底或重大節(jié)日的團(tuán)購，一般情況下其購買單位量是較大的。同時，由于經(jīng)常是供需直接見面，所以其銷售過程也相對較簡單。

2、購買決策，十分特殊：最后決策的人往往是單位的一把手，而真正影響決策和實際操縱者則往往是工會主席等后勤部門主管。因此，如何做好決策影響者的工作，以便于更有利于銷售企業(yè)的正面信息傳遞給決策者，將是銷售人員重點(diǎn)要做的工作。

第四種：經(jīng)銷模式

這是一種傳統(tǒng)銷售模式。對于這家保健酒公司來說，目前的高檔產(chǎn)品u201c藏品u201d、u201c藏寶u201d這些產(chǎn)品，并不適應(yīng)直接選擇經(jīng)銷模式。但作為餐酒的u201c春雨u201d等其他餐酒來說則最好還是采用這種經(jīng)銷制模式。

第五種：專賣店模式

專賣店也稱為專營店，并不是有知名品牌的店面才稱為專賣店。專賣店指的是專一經(jīng)營某類行業(yè)相關(guān)的專營店。隨著社會分工的細(xì)化，各個行業(yè)都有自己的專賣店，而且越來越細(xì)化。各個行業(yè)中的專賣店，一方面滿足社會需求，一方面也提升企業(yè)各自的品牌。更重要的是，專賣店可以為企業(yè)研發(fā)的最新產(chǎn)品，第一時間讓客戶體驗。從產(chǎn)品銷售直到售后服務(wù)，人們越來越習(xí)慣于專賣店中購物。近幾年來，隨著人們對健康意識的提升，健康養(yǎng)生館是雨后春筍在各地成立，在各個城市里蓬勃發(fā)展，發(fā)展之勢勢如破竹。作為保健酒未曾不可以采用這種模式。

第六種：互聯(lián)網(wǎng)模式

借助互聯(lián)網(wǎng)平臺或微信銷售，是近年來最熱門的模式，如通過1688、淘寶、天貓、京東、1號店、順豐嘿客等等的互聯(lián)網(wǎng)平臺或o2o模式或自己設(shè)立銷售平臺，這都是近年來流行的銷售模式。這種模式關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品定位、銷售平臺的選擇、人員配置、架構(gòu)的設(shè)置到老板的重視程度。從小的方面說，產(chǎn)品的描述、產(chǎn)品的拍照、售前、售中、售后的服務(wù)都是關(guān)鍵點(diǎn)。大部分傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)銷售過程中是失敗的，原因很多，但不外乎就是因為上面所述的原因最為重要。保健酒在互聯(lián)網(wǎng)中的銷售才剛剛起步，但不防勇敢試水。

第六種：借道模式

主要是依靠借助別人現(xiàn)有的渠道，達(dá)到銷售自己的產(chǎn)品的一種模式。這種模式可以很快捷地達(dá)到鋪貨效果，但可能價格低廉，利潤低。優(yōu)點(diǎn)是簡單快捷，省去人力物力的資源投資。比如，某些保健產(chǎn)品借助安利系統(tǒng)、中脈系統(tǒng)、完美系統(tǒng)這些直銷公司或會銷公司把產(chǎn)品銷售出去。解決公司快速銷售產(chǎn)品應(yīng)該不失為一種好模式。但這里面包含著兩種模式，一種是貼牌銷售模式，我方擁有自有品牌，對方代理銷售的模式。

綜上所述，銷售模式的選擇要根據(jù)每個公司現(xiàn)有條件、產(chǎn)品特性、公司性格、外部競爭環(huán)境以及時機(jī)來決定，不能按照過去模式照搬。因為每個公司的成長經(jīng)歷不一樣，每個公司的條件不同，包括人員配置、資產(chǎn)配置都有不同。至于模式是否可行還需要時間和實踐的認(rèn)證。

創(chuàng)新模式^[2]

早有德魯克先生繼承奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派的觀點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)只有兩項職能，就是營銷和創(chuàng)新。如果基于企業(yè)競爭，我們說戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、模式創(chuàng)新是核心、制度創(chuàng)新是關(guān)鍵、文化創(chuàng)新是靈魂、技術(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ)、營銷創(chuàng)新是條件那么，基于營銷創(chuàng)新，我們則可以演繹為：戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、價值創(chuàng)新是核心、產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)、渠道創(chuàng)新是條件、成本創(chuàng)新是要訣、模式創(chuàng)新是關(guān)鍵

當(dāng)今，創(chuàng)新更成為一切理論與實踐生生不息的力量源泉，它既是企業(yè)管理的關(guān)鍵問題，也是市場營銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場營銷的基本要素一目了然；勞特朋教授發(fā)展的4c理論，重新界定了市場營銷的組合要素。

當(dāng)今，以顧客需求為導(dǎo)向，以價值創(chuàng)造為目標(biāo)，已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷理論創(chuàng)新與企業(yè)實踐的基本方向。市場實踐證明，營銷創(chuàng)新，首當(dāng)其沖的是要素創(chuàng)新，要素創(chuàng)新是市場營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)和靈魂，離開了基本要素，企業(yè)營銷將無所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發(fā)生變革。當(dāng)今快速發(fā)展的市場實踐證明，企業(yè)單純以產(chǎn)品為中心，或者單純以顧客為中心的營銷觀念同樣受到挑戰(zhàn)。

新的營銷要素在不斷涌現(xiàn)，新的營銷模式也在不斷產(chǎn)生，無論4p還是4c，都無法概括今天日益豐富的營銷要素，也很難在今天更加復(fù)雜的市場競爭中營銷制勝。

今天，面對越來越細(xì)分的顧客市場，在市場營銷的廣泛領(lǐng)域，傳統(tǒng)的營銷要素已經(jīng)無法滿足顧客的多樣化需求，新的營銷要素正在起著不可忽視的重要作用。企業(yè)競爭模式、顧客價值主張、生活方式變革、品牌文化創(chuàng)新、聲譽(yù)形象塑造這些當(dāng)代市場經(jīng)營的重要手段，正以其鮮明的要素特征進(jìn)入營銷領(lǐng)域，并發(fā)揮著獨(dú)特的市場魅力。而且，新的營銷實踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)新整合的多種答案。海爾由制造向營銷的蝶變、金蝶由軟件服務(wù)向解決方案的轉(zhuǎn)型等，都在引領(lǐng)中國企業(yè)邁向市場競爭的高端產(chǎn)業(yè)鏈。有道是，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣產(chǎn)品不如賣品牌、賣產(chǎn)品不如賣文化。

在很多領(lǐng)域，產(chǎn)品越來越成為顧客感知價值的載體，其理性價值與實用功能正在被感性價值與情感利益所取代。于是，人們又悟出了這樣的營銷邏輯：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣服務(wù)不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實際上，無論對于傳統(tǒng)的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，還是高科技公司，賣服務(wù)就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價值，賣文化就是賣生活方式。

全球化時代，

并購已經(jīng)成為市場競爭的重要方法，也是企業(yè)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略路徑。近年來，關(guān)于長得好不如嫁得好的討論常常不絕于耳。無論新經(jīng)濟(jì)還是傳統(tǒng)行業(yè)，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。不是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，而是賣企業(yè)，也正在成為一種新的企業(yè)發(fā)展和營銷模式。當(dāng)然，賣企業(yè)的本身，也反映出企業(yè)的生存狀態(tài)。2008年，江南春賣掉分眾，引來業(yè)界矚目。2009年，站在資本風(fēng)口浪尖的另外三位民營企業(yè)家

，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純在資本對賭中輸?shù)袅藧圩犹幽潭巴疚床?；牛根生高價把女兒蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養(yǎng)大的肥豬匯源在沸沸揚(yáng)揚(yáng)中欲賣不能而斥資主業(yè)、重振江湖。

君不見，多少創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都在躍躍欲試，翹望資本市場那根點(diǎn)石成金的魔杖從天而降。于是，

商業(yè)模式的重構(gòu)、營銷模式的創(chuàng)新被企業(yè)爭相效仿。

簡單地說，商業(yè)模式就是企業(yè)的贏利邏輯；營銷模式就是商業(yè)模式的核心手段和實現(xiàn)形式。營銷模式包括客戶價值主張、組織資源、戰(zhàn)略定位和策略組合?；蛘哒f，營銷模式就是企業(yè)營銷的組合拳和對打套路，營銷要素就是營銷套路的多種對打工具。因此，營銷要素的創(chuàng)新將不斷豐富企業(yè)的營銷模式，營銷模式的創(chuàng)新又將在更高的競爭層次上驅(qū)動營銷要素的創(chuàng)新。

如今，正像商業(yè)模式的競爭正在取代企業(yè)的要素競爭而成為市場競爭的一大特征，營銷模式的競爭也必將取代單一的營銷要素競爭而成為市場營銷的重要趨勢。