今天，互聯(lián)網(wǎng)已走進(jìn)千家萬戶，網(wǎng)上購(gòu)物也隨之成為大多數(shù)人生活的一部分。本書正是一本以筆者的經(jīng)驗(yàn)之談，向讀者講解如何通過eBay進(jìn)行網(wǎng)上外貿(mào)銷售來賺取外匯的指導(dǎo)書。

rn　　本書的最大特點(diǎn)是，全書所介紹的每一個(gè)步驟、每一幅圖都是筆者通過親自操作總結(jié)出來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，每一點(diǎn)都與實(shí)際的運(yùn)營(yíng)操作有關(guān)；本書所講述的內(nèi)容是針對(duì)網(wǎng)上銷售的業(yè)務(wù)操作，而不僅僅是一本eBay的使用手冊(cè)，它是做天下買賣的完全攻略。讀者只要參閱本書并照著運(yùn)作，就可以馬上建立自己的eBay生意，直接創(chuàng)匯。

rn　　在此，筆者不再列舉各種數(shù)據(jù)或圖表，論證網(wǎng)上購(gòu)物是如何呈上升趨勢(shì)的，總之這是上升的，這一點(diǎn)不容置疑。不過，作為一位決心投身網(wǎng)上營(yíng)銷或國(guó)際貿(mào)易的中國(guó)人來說，又應(yīng)該如何深刻看待這種趨勢(shì)呢，以下就讓筆者來作一下深層分析。

rn　　我們?yōu)槭裁匆x擇以互聯(lián)網(wǎng)作為銷售的方式？其實(shí)理由很簡(jiǎn)單，除了互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)今已經(jīng)得到普及外，更重要的一點(diǎn)是，郵政與物流業(yè)的發(fā)達(dá)在讓郵寄費(fèi)用大大降低的同時(shí)，也讓郵寄的時(shí)間大為縮短。例如從中國(guó)到澳大利亞的空郵包裹只需要5～7個(gè)工作日，郵費(fèi)可能比寄澳大利亞本土的郵費(fèi)更便宜，而且到達(dá)率基本是100％，對(duì)比數(shù)年前的情況，這種改變簡(jiǎn)直是不可思議。除了物流的發(fā)達(dá)這一因素外，還有匯款技術(shù)的成熟，現(xiàn)在網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上電子貨幣已經(jīng)全面普及，只要坐在家中就可以給地球上任何一個(gè)角落的使用者傳送或接收款項(xiàng)。這兩大進(jìn)步都導(dǎo)致了網(wǎng)上銷售業(yè)的全面發(fā)展與普及。

rn　　然而，我們又為什么要選擇網(wǎng)上銷售中的國(guó)際貿(mào)易呢？因?yàn)橹袊?guó)是名副其實(shí)的u201c世界工廠u201d，現(xiàn)在外國(guó)人所使用的民用產(chǎn)品，很多都印有u201cMade in chinau201d的標(biāo)簽。作為坐擁全球生產(chǎn)基地和產(chǎn)品源地的中國(guó)人，我們?cè)谶M(jìn)貨的成本、時(shí)間和產(chǎn)品款式的多樣化方面，都要強(qiáng)于世界上其他任何一個(gè)國(guó)家的網(wǎng)上銷售者，這是我們的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)的生活水準(zhǔn)低于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，這導(dǎo)致各種主要外幣對(duì)人民幣匯率普遍偏高，從國(guó)際貿(mào)易中賺取的外匯可以折咸豐厚的人民幣利潤(rùn)，這樣在維持我們高利潤(rùn)的同時(shí)，更可以較大幅度地讓利給外國(guó)消費(fèi)者，從而增加銷售額，最后建立起厚利多銷的良性循環(huán)，這是我們的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。雖然這些優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)今的條件下是持續(xù)的，但并不可能是永遠(yuǎn)的一面倒，所以，現(xiàn)在我們就要行動(dòng)起來，好好把握此時(shí)此刻的天時(shí)地利。

rn　　那么在網(wǎng)上銷售方面，為什么要選擇eBay呢？eBrdy其實(shí)是唯一的選擇，但這也是最佳的選擇。說它是唯一的，是因?yàn)橹挥衑Bay是一個(gè)全球跨國(guó)會(huì)員制式的網(wǎng)上交易平臺(tái)(當(dāng)然各位也可以自建網(wǎng)站，但銷售成本將會(huì)變得昂貴，故在此不談)。eBay已建有全球25個(gè)站點(diǎn)，面向全球2億多的會(huì)員，除了eBav外，網(wǎng)上其他同類型的銷售平臺(tái)都是地區(qū)性的，因此不適合從事國(guó)際貿(mào)易。另外就銷售網(wǎng)站的功能而言，eBay也獨(dú)領(lǐng)風(fēng)氣之先，在技術(shù)上勝人一籌。以筆者長(zhǎng)年的觀察和實(shí)踐操作體會(huì)，eBay已經(jīng)是全球最佳的網(wǎng)上交易平臺(tái)，但它仍然在作周期性的更新，使得eBay在技術(shù)和功能上，都能夠保持領(lǐng)先的地位。據(jù)筆者了解，在眾多的同類型網(wǎng)站中，只有eBay具備最多的銷售功能，而且功能雖然多樣但使用卻很簡(jiǎn)單，給買賣雙方都帶來了最佳的網(wǎng)上購(gòu)買和銷售體驗(yàn)。

rn　　現(xiàn)在，雖說我們可以較輕易地找到產(chǎn)品，產(chǎn)品的進(jìn)貨成本較低，郵寄成本也低(這是買家支付的成本，但低成本自然提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力)，再加上國(guó)內(nèi)的生活指數(shù)和對(duì)外幣的匯率關(guān)系，我們也可以把最終售價(jià)調(diào)低，這種種的低價(jià)的確造就了我們的產(chǎn)品具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，外國(guó)人會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買我們的產(chǎn)品嗎？這會(huì)不會(huì)只是我們的一廂情愿而已？筆者可以告訴大家，外國(guó)人特別是美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞等英語(yǔ)語(yǔ)系國(guó)家的國(guó)民，非常熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，原因如下。

rn　　(1)價(jià)格低：網(wǎng)上售價(jià)比門市售價(jià)要低，對(duì)于這個(gè)道理大家都明白，筆者在此也不再解釋。因此，現(xiàn)代的消費(fèi)者已經(jīng)懂得到商場(chǎng)里看商品，然后到網(wǎng)上找同類產(chǎn)品，以這種方式來節(jié)省費(fèi)用。

rn　　(2)地域因素：國(guó)外很多地方地廣人稀，大部分人生活在郊區(qū)或小鎮(zhèn)上，因此購(gòu)物極不方便，若不是開車到很遠(yuǎn)的購(gòu)物中心購(gòu)物，或者是等到本地周期性集市期間才購(gòu)物，就得在本地小規(guī)模的店鋪里購(gòu)物，但本地店鋪卻不能提供多種多樣的購(gòu)物選擇。因此，為了能夠買到更多樣化的產(chǎn)品，他們必須通過網(wǎng)絡(luò)來購(gòu)物。對(duì)于全球一體化的互聯(lián)網(wǎng)來說，他們從國(guó)外郵購(gòu)產(chǎn)品與從國(guó)內(nèi)網(wǎng)上店鋪中買東西，除了前者在等待收貨的時(shí)間上較長(zhǎng)一點(diǎn)外，從購(gòu)物體驗(yàn)上是基本一樣的。況且，外國(guó)人早已習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)于網(wǎng)上的消費(fèi)者來說，產(chǎn)品從產(chǎn)地直接出貨到達(dá)顧客手中，中途免去了中間商的利潤(rùn)提成，這種做法最能令國(guó)外顧客享受到實(shí)惠。因此，這就為eBay外貿(mào)提供了一個(gè)極佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。

rn　　(3)可買到平時(shí)買不到的商品：網(wǎng)上商品是由全世界的商人提供的，它們不受地域和成本的束縛，從而令網(wǎng)上特別是eBay交易平臺(tái)上，充斥著各種類型和價(jià)格的商品。所以，消費(fèi)者就有機(jī)會(huì)買到很多在門市中買不到的商品，這是網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)之一。正如前面提及的，中國(guó)人坐擁產(chǎn)品的供應(yīng)倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)然可以在最短時(shí)間、以最低成本的方式獲得這些產(chǎn)品，甚至可以u(píng)201c世界工廠u201d的優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)為世界各地的消費(fèi)者量身定制產(chǎn)品，就這些優(yōu)勢(shì)而言，中國(guó)的eBaV外貿(mào)賣家肯定要比世界上其他國(guó)家的賣家更能為全球顧客提供既多樣化又低價(jià)的產(chǎn)品。

rn　　由以上分析可見，以中國(guó)賣家的身份背靠u201c世界工廠u201d，這是u201c地利u201d因素；以低廉、優(yōu)質(zhì)且多樣化的產(chǎn)品面向海外消費(fèi)者，這些消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正如上面所提的那樣，已經(jīng)與網(wǎng)上購(gòu)物密不可分，這就是u201c人和u201d因素；配合現(xiàn)時(shí)陜捷可靠的物流條件，這又是u201c天時(shí)u201d因素；再借助全球擁有最多會(huì)員和買賣功能最齊全的網(wǎng)上交易平臺(tái)u2014u2014eBay這一工具，這無疑是u201c利器u201d因素。在此天時(shí)、地利、人和、利器皆備的大好環(huán)境下，我們還不馬上行動(dòng)起來，又更待何時(shí)呢？

rn　　不過直至目前，雖然萬事俱備，但還欠u201c東風(fēng)u201d，這股u201c東風(fēng)u201d就是如何去實(shí)現(xiàn)的方法和經(jīng)驗(yàn)。就讓本書作此u201c東風(fēng)u201d，送各位讀者一程，一起踏上u201c做eBay創(chuàng)外匯u201d的奇妙旅程吧！

rn　　FreemanYam

rn　　2008.1

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