有的國家稱之為u201c國際貿(mào)易公司u201d(InternationalTradingCompany),有的國家稱之為u201c綜合商社u201d(如日本、韓國),我國則一般稱之為u201c對外貿(mào)易公司u201d或u201c進(jìn)出口公司u201d。
出口行實(shí)質(zhì)是在國外市場上從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的國內(nèi)批發(fā)商。它們在國外有自己的銷售人員、代理商,并往往設(shè)有分公司。由于出口行熟悉出口業(yè)務(wù),與國外的客戶聯(lián)系廣泛,擁有較多的國際市場信息,一般在國際市場上享有較高的聲譽(yù),而且擁有大批精通國際商務(wù)、外語和法律的專業(yè)人才,因此對一些初次進(jìn)入國際市場的企業(yè)來說,使用出口行往往是比較理想的選擇。對國外買主來說,由于出口行提供花色品種齊全的商品,他們也愿意與出口行打交道。
日本的綜合商社是出口行的典型形式,是日本在世界各地經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的主要企業(yè),業(yè)務(wù)活動(dòng)涉及面廣,包括工業(yè)、商業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易、進(jìn)出口融資、技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)等。
采購(訂貨)行主要依據(jù)從國外收到的訂單向國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購,或者向國外買主指定的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行訂貨。他們擁有貨物的所有權(quán),但并不大量、長期地持有存貨,在收購數(shù)量達(dá)到訂單數(shù)量時(shí),就直接運(yùn)交國外買主。因采購(訂貨)行是先找到買主,而后才向生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購,而且也不大量儲(chǔ)備貨物,所以其風(fēng)險(xiǎn)較低,資金周轉(zhuǎn)快,成本較低。
u201c豬馱式出口u201d(PiggyBackExporting),它指的是這樣一種出口情況:一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)叫u201c負(fù)重者u201d,另一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)叫u201c乘坐者u201d。u201c負(fù)重者u201d利用自己已經(jīng)建立起來的海外分銷渠道,將u201c乘坐者u201d和自己的產(chǎn)品一起進(jìn)行銷售。
在進(jìn)行這種經(jīng)營時(shí),通常有兩種做法:u201c負(fù)重者u201d將u201c乘坐者u201d的產(chǎn)品全部買下,然后再以較好的價(jià)格轉(zhuǎn)賣出去,因此起到出口商的作用;u201c負(fù)重者u201d在傭金基礎(chǔ)上為u201c乘坐者u201d銷售產(chǎn)品而起到代理人的作用。
豬馱式出口對于那些沒力量進(jìn)行直接出口的小企業(yè)來說,是一種簡單易行、風(fēng)險(xiǎn)小的出口經(jīng)營方式。而對于u201c負(fù)重者u201d來說,由于增加了產(chǎn)品的范圍,填補(bǔ)季節(jié)性短缺,從而增加利潤。