布賴恩·迪恩(Brian Dean), 全球公認(rèn)的SEO大神,把白帽玩到了極致。創(chuàng)建了國(guó)際知名的SEO網(wǎng)站Backlinko。 因其頭發(fā)稀少、內(nèi)容犀利實(shí)用被跨境電商專家顧小北戲稱為“光頭強(qiáng)”。
本文是光頭強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷系列教程《第一章:內(nèi)容營(yíng)銷基礎(chǔ)》里的第三節(jié)《內(nèi)容營(yíng)銷的類型》
第一節(jié):什么是內(nèi)容營(yíng)銷
第二節(jié):如何做內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃
第四節(jié):如何找對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的話題
內(nèi)容摘要:
內(nèi)容營(yíng)銷有哪些形式?博客、視頻、播客、信息圖等等
為什么要使用不同類型的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷?多渠道獲得更多流量
如何確定適合您的內(nèi)容類型?適合細(xì)分市場(chǎng)、受眾集中、BuzzSumo、自己擅長(zhǎng)
如何占領(lǐng)多個(gè)社交平臺(tái)? 逐步攻破
實(shí)用技巧:“一魚多吃”
內(nèi)容營(yíng)銷有哪些不同的類型?
內(nèi)容營(yíng)銷有許多不同的類型,包括:
- 寫博客
- 視頻
- 播客
- 信息圖
- 電子郵件
- 視覺(jué)內(nèi)容
- 電子書
- 圈粉(Lead magnet)
- 白皮書
- PPT
- 問(wèn)答/工具
- 清單貼
- 課程
- 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)
- 演示文稿幻燈片
- 免費(fèi)應(yīng)用
- 社交媒體帖子
還有更多的類型。
即使是現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示,研討會(huì),實(shí)物傳單和電話簿也可以視為內(nèi)容營(yíng)銷的類型。
關(guān)鍵點(diǎn):這些內(nèi)容通常是有目的性的,以免費(fèi)提供信息或娛樂(lè)的形式提供給受眾。
(即使乍一看目的性并不明顯)
例如,許多企業(yè)希望從內(nèi)容營(yíng)銷中獲得以下四個(gè)目標(biāo):
- 將流量吸引到著陸頁(yè)
- 增加品牌知名度
- 和潛在客戶建立聯(lián)系
- 帶來(lái)收入
- 產(chǎn)生社交分享和反向鏈接
實(shí)際上,您現(xiàn)在正在閱讀的是內(nèi)容營(yíng)銷。
我使用這個(gè)博客(和我的YouTube頻道)為我的觀眾提供免費(fèi)的內(nèi)容。
然后,向我的粉絲提供高級(jí)培訓(xùn)課程。
Instagram上的每個(gè)紅人都在進(jìn)行(或嘗試進(jìn)行)內(nèi)容營(yíng)銷,以建立受眾群體,以便他們以后可以通過(guò)某種方式獲利。
為什么要使用不同類型的內(nèi)容營(yíng)銷?
大多數(shù)人想到內(nèi)容營(yíng)銷時(shí),他們想到一個(gè)詞:
寫博客。
博客很棒。這就是我建立Backlinko的方式。但是,不可否認(rèn)的是,其他形式的內(nèi)容正在迅速增長(zhǎng)。
過(guò)去一年,播客世界從1850萬(wàn)集增加到2900萬(wàn)集。
YouTube現(xiàn)在每天有數(shù)十億的觀看次數(shù)。
因此,當(dāng)您以多種類型發(fā)布內(nèi)容時(shí),您可以獲得這些不斷增長(zhǎng)的受眾。
此外,發(fā)布不同類型的內(nèi)容可以使您“無(wú)處不在”,搶占受眾的在線時(shí)間。
例如,當(dāng)您在社交媒體上分享您的最新文章時(shí),某人可能看不到您的最新文章。
但也許他們?cè)谙掳嗷丶业穆飞蠒?huì)聽(tīng)到您的播客節(jié)目。
另外,有些東西更適合某些類型。
例如,您希望如何學(xué)習(xí)跳舞:
去看視頻,還是閱讀文章?
最佳實(shí)踐
確定您的主要內(nèi)容類型
第一步是弄清楚您要專注于哪種類型的內(nèi)容營(yíng)銷。
“專注”并不意味著您只使用一種格式創(chuàng)建內(nèi)容。只是這將是您浪費(fèi)大量時(shí)間、精力和金錢的內(nèi)容格式。
這是為您選擇最佳內(nèi)容營(yíng)銷類型的方法。
選擇適合您的細(xì)分市場(chǎng)的格式
考慮哪種格式最適合您要涵蓋的主題。
例如,如果您在教空手道,那么播客真的沒(méi)有多大意義。使用視頻是最有效的。
另一方面,如果您要教人們?nèi)绾魏姹?,則可能需要使用文章形式的書面食譜。
(當(dāng)然,視頻也可以在這里效果也不錯(cuò))。
除了明顯的例子(如空手道),每個(gè)利基話題都沒(méi)有一種“完美”的格式。因此,我不會(huì)吹毛求疵。
只需確保選擇的格式適合您將要討論的主題即可。
使用觀眾已經(jīng)使用的內(nèi)容形式
您的受眾整天都在泡YouTube嗎?
那么你就拿起相機(jī),開(kāi)始拍攝視頻。
在B2B中,哪個(gè)內(nèi)容形式更好?基于文本的LinkedIn帖子比Facebook Live更有意義。
幸運(yùn)的是,您無(wú)需猜測(cè)觀眾喜歡什么類型的內(nèi)容。
去逛逛Reddit,F(xiàn)acebook網(wǎng)上論壇或您的受眾群體在網(wǎng)上閑逛的其他地方,以了解他們?cè)谡f(shuō)什么。
您也可以使用BuzzSumo。
只需在搜索框中輸入利基市場(chǎng)的關(guān)鍵字即可。
并查看最適合您所在領(lǐng)域的內(nèi)容形式。
例如,您可以看到列表帖在烘焙利基市場(chǎng)中表現(xiàn)很好。
因此,如果我想在烘焙利基市場(chǎng)中賺錢,我會(huì)首選列表貼。
使用BuzzSumo可以查看利基市場(chǎng)中最受歡迎的內(nèi)容。
發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)
在這一點(diǎn)上,您可能正在爭(zhēng)論幾種不同類型的內(nèi)容營(yíng)銷。
因此,如果您不確定要使用哪種格式,我建議選擇最適合您和您的團(tuán)隊(duì)的格式。
例如,在我開(kāi)始Backlinko之前,我已經(jīng)做了3年的自由職業(yè)寫手。而且因?yàn)槲抑廊绾芜M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)寫作,所以我?guī)缀?00%專注于寫博客文章。
但是有些人擅長(zhǎng)制作視頻。例如,Wistia傾向于雇傭具有視頻制作和編輯經(jīng)驗(yàn)的人員。
因此,盡管他們確實(shí)發(fā)布了一些博客,但發(fā)布的大部分是視頻。
由于視頻發(fā)揮了他們的優(yōu)勢(shì),因此發(fā)布的內(nèi)容確實(shí)很棒。
在受眾喜歡的平臺(tái)投入更多精力
到這里,您已經(jīng)確定了要使用的內(nèi)容形式?,F(xiàn)在確定要在哪里發(fā)布內(nèi)容。
您是否專注于書面內(nèi)容創(chuàng)作?然后,您可以將內(nèi)容發(fā)布到自己的博客,其他人的博客(訪客發(fā)布)以及諸如Medium之類的地方。
您要發(fā)布視頻內(nèi)容嗎?YouTube應(yīng)該是您的首選平臺(tái)。
除此之外,您可能還想將
視頻發(fā)布到Twitch或Mixer之類的網(wǎng)站上。
您是否正要發(fā)布健身狂的健身技巧?您可能想在Instagram上發(fā)布您的內(nèi)容。
最重要的是,在目標(biāo)受眾經(jīng)常閑逛的地方分享您的內(nèi)容。
在Twitch上發(fā)布流媒體。
Twitter上發(fā)布Tweetstorms。
Instagram上發(fā)布泳裝圖片。
你明白了我說(shuō)什么。
無(wú)論您從事哪個(gè)行業(yè),都有一個(gè)平臺(tái)至少應(yīng)該成為內(nèi)容營(yíng)銷方法的一部分:Google。
據(jù)Sparktoro稱,網(wǎng)絡(luò)流量的57.8%來(lái)自Google。
即使Google偶爾也會(huì)在搜索結(jié)果中展示視頻,
…但是它們的大部分結(jié)果都是基于文本的博客文章。
因此,如果您想從Google獲得流量,則需要發(fā)布超高質(zhì)量的博客內(nèi)容(并建立指向該內(nèi)容的鏈接)。
找到市場(chǎng)缺口
如果您的目標(biāo)受眾整天收聽(tīng)播客,則您應(yīng)該在播客中投入大量時(shí)間和精力。
但是:
您可能還想選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未使用的內(nèi)容類型。
(這就像古老的營(yíng)銷諺語(yǔ):“去他們沒(méi)去的地方”)。
這可能意味著“全力以赴”在您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解的平臺(tái)上,
或者使用市場(chǎng)上很少有人使用的格式。
例如,在我的博客開(kāi)始受到關(guān)注之后,我很快意識(shí)到很少有人發(fā)布有關(guān)SEO的視頻。
除了 MOZ 的“星期五白板”系列,沒(méi)有其它人做SEO視頻。
因此,我決定專注于制作有關(guān)SEO和數(shù)字營(yíng)銷的高質(zhì)量視頻。
我在自己的網(wǎng)站上發(fā)布了其中一些視頻。
但我的重點(diǎn)是YouTube。
(為什么要使用YouTube?因?yàn)檫@是我的目標(biāo)受眾去學(xué)習(xí)東西的地方)
因?yàn)槲規(guī)缀跏俏ㄒ辉赮ouTube上發(fā)布專業(yè)SEO視頻的人,因此我的觀看次數(shù)和訂閱者人數(shù)都在極短的時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)。
如果我在游戲領(lǐng)域,我會(huì)考慮制作播客,或撰寫博客文章。這樣,我就不必與數(shù)千個(gè)游戲頻道在YouTube上競(jìng)爭(zhēng)。
因此,如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布短文,那么你有機(jī)會(huì)創(chuàng)建長(zhǎng)文;
如果他們正在發(fā)布圖片,你可以創(chuàng)建視頻;
如果他們要?jiǎng)?chuàng)建大量清單帖,你可以撰寫案例研究;
這里主要思路是找到領(lǐng)域中被忽略了的地方,去填補(bǔ)它。
緩慢擴(kuò)展其它內(nèi)容類型和平臺(tái)
我看到很多人在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)犯了一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤:
他們已經(jīng)掌握了一種對(duì)他們來(lái)說(shuō)很棒的內(nèi)容格式。他們認(rèn)為:“如果我們已經(jīng)很好地使用了這種格式,為什么不進(jìn)入視頻、播客和Instagram。這將幫助我們接觸到全新的受眾!”。
從理論上講,這是對(duì)的。
但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),這種方法使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)注意力分散。很難同時(shí)學(xué)習(xí)5種不同格式和平臺(tái)。
所以, 我建議采用“分而治之”的方法。
使用這種方法,您可以從已經(jīng)掌握的格式遷移到另一種格式或平臺(tái)。
然后,你花幾個(gè)月的時(shí)間去研究,這個(gè)平臺(tái)是如何運(yùn)作的。 并花時(shí)間在這里建立受眾群組。
當(dāng)你弄懂了這種模式后,便可以開(kāi)始擴(kuò)展其他的內(nèi)容營(yíng)銷模式。
在幾年的時(shí)間里重復(fù)這個(gè)過(guò)程,最終您將在多個(gè)不同的平臺(tái)上獲得強(qiáng)大的影響力。
如果你一下子同時(shí)經(jīng)營(yíng)10個(gè)平臺(tái),那么獲得成功的可能性很小。
相同內(nèi)容制作成多種類型
根據(jù)Orbit Media的一項(xiàng)調(diào)查,定期發(fā)布博客的效果要比不經(jīng)常發(fā)博客的效果好。
但是,您不必為每個(gè)新文章、視頻、信息圖或播客重新造輪子。
實(shí)際上,您可以把一篇高質(zhì)量的內(nèi)容,改寫成其他2、3、4甚至10種新的內(nèi)容格式。
(也稱為“內(nèi)容重新利用”)。
這是一種簡(jiǎn)單、有效的內(nèi)容營(yíng)銷的方法。
您可以:
- 將文章變成視頻
- 將視頻轉(zhuǎn)換為播客
- 將播客變成文章
- 將文章變成電子書
- 將電子書變成演示文稿
內(nèi)容重新利用有一個(gè)注意點(diǎn):
在不同的內(nèi)容類型之間, 你不能直接復(fù)制、粘貼。這樣做是無(wú)效的。 每種內(nèi)容類型和平臺(tái)都有自己的格式,你需要重新組織內(nèi)容,讓它適應(yīng)新的格式。
例如,不久前,我在YouTube頻道上發(fā)布了這個(gè)視頻。
然后我用該視頻的內(nèi)容創(chuàng)建了這個(gè)列表帖子。
現(xiàn)在:
我本可以將我使用的腳本復(fù)制并粘貼到博客文章中。但是,我知道視頻中的很多內(nèi)容不適合用文本表達(dá)。
例如,在視頻中,我談到了我的YouTube頻道花了一些時(shí)間,剛剛起步。
這種個(gè)人故事非常適合錄制視頻。但這對(duì)于博客文章而言并不理想。
所以我將其從博客中刪除。
在博客中,我直入主題,告訴讀者我的第一個(gè)策略。
另外,我的視頻只有大約10種策略。在Google排名中,大多數(shù)有關(guān)“如何獲得更多瀏覽量”的列表帖子都列出了15-20條建議。
所以我添加了一些視頻中沒(méi)有的策略。
這樣,我的帖子更方便搜索引擎抓取。
而且,因?yàn)槲业膬?nèi)容適應(yīng)里新的類型,所以它獲得了100多條評(píng)論。
而且,在社交媒體上, 有三千多次分享。
我的幾個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵字也都排在Google的首頁(yè)上。
作者:光頭強(qiáng)(Brian Dean)
原文(英文)鏈接:
https://backlinko.com/hub/content/types 翻譯:葉賽文
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