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今天分享的是《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》。

操作門檻

• 名稱：HubSpot
• 業(yè)務(wù)：自動化營銷服務(wù)
• 員工：2200人
• 收入：5.13億美元（2018年財報）

基礎(chǔ)信息

HubSpot是一家專為中小型企業(yè)提供一站式營銷自動化服務(wù)的公司，已經(jīng)在美股上市，當(dāng)前市值65億美金。

不管是流量，還是市值體量，它都是全球營銷服務(wù)類公司里最大的之一。

一站式營銷自動化服務(wù)是一種高度概括性的說法，即，只要人工下達(dá)一些任務(wù)指令就可以實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)。

有點(diǎn)像：在國內(nèi)你想增加微博、微信、抖音粉絲，你只要提交需求指令，它就自動幫你完成，并輸出相關(guān)數(shù)據(jù)和報告。

這家公司身上可以分享的東西非常多，產(chǎn)品、服務(wù)、工具、營銷、寫作、運(yùn)營、內(nèi)容等都值得細(xì)細(xì)分享，我們還是從“賺錢套路”出發(fā)，分享它的操作流程。

HubSpot雖然是一家自動化營銷服務(wù)公司，但其首創(chuàng)的“不向客戶‘推’銷，把客戶‘拉’來 ”理念，一度成為全球廣告界最熱門的理念， 它自身也是理念的踐行者，而且做得非常成功。

HubSpot 的“把客戶‘拉’來 ”套路/方法，總的來說就兩種：

• 內(nèi)容營銷
• 工具營銷

今天我們重點(diǎn)分享的就是內(nèi)容營銷。

本期內(nèi)容包含三部分：

• 產(chǎn)品介紹
• 內(nèi)容營銷操作流程
• 收益分析

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名字：HubSpot

網(wǎng)址：https://www.hubspot.com/





HubSpot提供的營銷服務(wù)非常全面，軟件工具等基礎(chǔ)功能也都是免費(fèi)的。





它還為用戶和客戶提供了很多免費(fèi)資源，其中的博客內(nèi)容就十分豐富，涵蓋：營銷、銷售、服務(wù)、趨勢、新聞，內(nèi)容都與職場相關(guān)。

還有非常多的免費(fèi)課程。

HubSpot是怎么賺錢的？

簡單的說就是通過內(nèi)容和工具營銷，吸引來用戶，一部分有需求的用戶轉(zhuǎn)化為客戶，付費(fèi)使用它的營銷服務(wù)，以此賺取收益。

今天我們重點(diǎn)分享它的內(nèi)容營銷：

• 如何“生產(chǎn)”內(nèi)容？
• 如何傳播？

如何“生產(chǎn)”內(nèi)容？

HubSpot的內(nèi)容，主要是文章，也有一些視頻在YouTube，這里只展開文章。

它的官方網(wǎng)站將文章分成這四類：營銷、銷售、服務(wù)、新聞和趨勢，但文章內(nèi)容圍繞職場、商業(yè)范圍非常廣。

營銷類

營銷下邊還有細(xì)分，如營銷心理學(xué)、視頻營銷等。

銷售類

服務(wù)類

新聞和趨勢類

內(nèi)容來源有3部分：

• 自家編輯
  
• 特約撰稿人（付費(fèi)買內(nèi)容）
• 接受投稿

有媒體統(tǒng)計，他們的特約撰稿人已超過200人。

每類文章都有大致“生產(chǎn)”定式，包括“廣告”植入方式和數(shù)量。









在內(nèi)容里加入廣告，引流到付費(fèi)服務(wù)類產(chǎn)品。

如何傳播？

• SEO
• 社交網(wǎng)絡(luò)
• 免費(fèi)訂閱

SEO

HubSpot從選題出發(fā)，調(diào)研那些搜索量比較大的營銷主題關(guān)鍵詞，然后針對每一個主題寫一篇深度博客文章，在每一篇博客文章中植入1-3個“廣告”，每個“廣告”都鏈接到一個自家產(chǎn)品，從而讓用戶了解并接觸到自家服務(wù)產(chǎn)品，以提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化的數(shù)量。

關(guān)鍵詞案例：

• 《how to ppt（如何ppt）》
• 《how to excel（如何excel）》
• 《free email（免費(fèi)郵箱）》
• 等等

這些關(guān)鍵詞每天搜索量都非常高，因此通過這些搜索結(jié)果進(jìn)入HubSpot的流量必然很高。

國外有媒體分析過HubSpot部署的69087個自然關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)其中出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果首頁上的有5905個，出現(xiàn)在Bing/Yahoo!搜素結(jié)果首頁上的有10440個。

社交網(wǎng)絡(luò)

因?yàn)槟繕?biāo)客戶群都是中小企業(yè)職員，內(nèi)容又是文章，因此HubSpot在社交網(wǎng)絡(luò)的主戰(zhàn)場是：Facebook和LinkedIn。

作為一款營銷服務(wù)工具的社交媒體賬號，能取得187萬的訂閱量是非常罕見的。

免費(fèi)訂閱

網(wǎng)站和內(nèi)容在各種地方提示你可以免費(fèi)訂閱這些內(nèi)容，這些訂閱每個月能給HubSpot帶去超過230萬的流量。

收益分析

HubSpot每年可以獲得3.6億PV的流量，可見它的營銷做的多么出色。雖然這其中只有56500名用戶轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)的客戶，但收入已經(jīng)非?？捎^。

2018年，HubSpot獲得了5.13億美元的收入，這些收入主要來自營銷服務(wù)，平均每位客戶消費(fèi)9000美元/年。

總結(jié)

以上就是今天給大家分享的《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》。

總結(jié)一下，HubSpot這個套路的關(guān)鍵點(diǎn)只有：

• “生產(chǎn)”內(nèi)容
• 售賣服務(wù)變現(xiàn)

HubSpot的整體操作，我們一般人可能學(xué)不來，但它的一些營銷方法和變現(xiàn)方式還是可以借鑒的。

它的這種模式也是當(dāng)前全球營銷服務(wù)公司的主流操作方式（獲客-售賣服務(wù)變現(xiàn)），但HubSpot做的更極致，一套方法有效，就不斷的重復(fù)加大操作。

這就是今天的全部內(nèi)容，看完這個賺錢套路，有任何問題，你可以來《普通人商學(xué)院》的公眾號下（ID:ptrsxy）給我留言，我們一起交流學(xué)習(xí)。

如果這期《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》對你有啟發(fā)，歡迎把它分享給你更多的朋友，也許馬上就能給他們帶去幫助。

這就是今天的全部內(nèi)容，如果你覺得還不過癮，我們還分享了：

• 《抖音賺錢套路》6期
• 《快手賺錢套路》5期
• 《B站賺錢套路》4期
• 《YouTube賺錢套路》8期
• 《工具賺錢套路》5期
• 《線下賺錢套路》2期
• 《賺錢新職業(yè)》6期
• 《微博賬號賺錢套路》2期
• 等等

如果你對這些賺錢套路感興趣，一定要關(guān)注《普通人商學(xué)院》（ID:ptrsxy），內(nèi)容是全球范圍的，學(xué)不會也可以開拓眼界。

希望你盡快在這里找到適合自己的賺錢套路。

這期節(jié)目到這里就結(jié)束了，謝謝大家觀看。

我們下期再見，拜拜。

—— 完 ——