代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權(quán)（Authorigation）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對本人發(fā)生效力。

一.代理人與委托人之間的關(guān)系

代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。

二.代理人通常運用委托的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動

三.代理不以自己的名義與第三者簽訂合同

四.代理人賺取的報酬即為傭金。

五.代理種類

在資本主義市場上，通常有下列幾種代理：

1.總代理（general agency）

總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。

他除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動。他有權(quán)指派分代理，并可分享代理的傭金。

2.獨家代理

（theexclusive agency or soleagency）

3.傭金代理（commission agency）

傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷商品的實際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。