包銷(xiāo)(exclusive sales)是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中,根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要,在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上,選擇適當(dāng)客戶(hù),也可采用包銷(xiāo)方式。包銷(xiāo)(exclusive sales)指出口人(委托人)通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶(hù)或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷(xiāo)也是售定,但包銷(xiāo)同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買(mǎi)賣(mài)合同外,還須在事先簽有包銷(xiāo)協(xié)議?!〔捎冒N(xiāo)方式,買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)是同包銷(xiāo)協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同也必須符合包銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定。
主要內(nèi)容
一、包銷(xiāo)協(xié)議的名稱(chēng)、簽約日期與地點(diǎn)
二、包銷(xiāo)協(xié)議的前文
通常在前文條款中,明確包銷(xiāo)商---委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系principal to principal) 即買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
三、包銷(xiāo)商品的范圍
委托人(出口人)經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)繁多,即使是同一類(lèi)或同一種商品,其中也有不同的牌號(hào)與規(guī)格。因此,在包銷(xiāo)協(xié)議中,雙方當(dāng)事人必須約定包銷(xiāo)商品的范圍。
四、包銷(xiāo)地區(qū)
包銷(xiāo)地區(qū)是指包銷(xiāo)商行使銷(xiāo)售的地理范圍。
通常有下列約定方法:
1、確定一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家;
2、確定一個(gè)國(guó)家中幾個(gè)城市;
3、確定一個(gè)城市等。
確定包銷(xiāo)地區(qū)的大小,應(yīng)要考慮下列因素:
1、包銷(xiāo)的規(guī)模及能力;
2、包銷(xiāo)商所能控制的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
3、包銷(xiāo)商品的性質(zhì)及種類(lèi);
4、市場(chǎng)的差異程度;
5、包銷(xiāo)地區(qū)的地形位置等。
五、包銷(xiāo)期限
包銷(xiāo)期限可以長(zhǎng)也可以短。在我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中,往往在簽訂包銷(xiāo)協(xié)議時(shí)明確規(guī)定期限,通常為一年。其他國(guó)家市場(chǎng)的習(xí)慣做法,在包銷(xiāo)協(xié)議中不規(guī)定期限,只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。
六、專(zhuān)營(yíng)權(quán)
專(zhuān)營(yíng)權(quán)是指包銷(xiāo)商行使專(zhuān)賣(mài)和專(zhuān)買(mǎi)的權(quán)利,這是包銷(xiāo)協(xié)議的重要內(nèi)容。專(zhuān)營(yíng)權(quán)包括專(zhuān)賣(mài)和專(zhuān)買(mǎi)權(quán)。前者是委托人(出口人)將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷(xiāo)商獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)直接售貨的義務(wù)。后者是包銷(xiāo)商承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)商品,而不得向第三者購(gòu)買(mǎi)的義務(wù)。
七、包銷(xiāo)數(shù)量或金額
包銷(xiāo)協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外,還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項(xiàng)數(shù)量與金額對(duì)協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時(shí)在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額,則包銷(xiāo)商必須承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù),出口人必須承擔(dān)向包銷(xiāo)商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。
八、作價(jià)辦法
包銷(xiāo)商品的作價(jià)辦法,有不同做法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi),一次作價(jià)。即無(wú)論協(xié)議內(nèi)包銷(xiāo)商品價(jià)格上漲、下落與否,以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)。另一種做法是在規(guī)定的包銷(xiāo)期限內(nèi)分批作價(jià)。由于國(guó)際商品市場(chǎng)的價(jià)格變化多端,因此采用分批作價(jià)較為普遍。
九、廣告、宣傳、市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)
包銷(xiāo)協(xié)議的當(dāng)事雙方是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,因此委托人(出口人)不實(shí)際涉足包銷(xiāo)地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),但他十分關(guān)心開(kāi)拓海外市場(chǎng)。為宣傳其產(chǎn)品所用的商標(biāo),委托人常要求包銷(xiāo)商負(fù)責(zé)為他的商品刊登一定的廣告。例如,有些包銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定:u201c買(mǎi)方負(fù)責(zé)和出資在其包銷(xiāo)地區(qū)為賣(mài)方的機(jī)器設(shè)備舉辦展覽,招攬訂單,在當(dāng)?shù)貓?bào)刊上登載廣告。u201d有些協(xié)議規(guī)定:包銷(xiāo)商應(yīng)訪問(wèn)有希望達(dá)成交易的客戶(hù)或賣(mài)方要求包銷(xiāo)盡量提供市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)等。