黃鴻年可以成功，一是因為在有實力的外商隊伍當(dāng)中，無人像他這樣在中國經(jīng)歷過u201c文革u201d洗禮；二是因為當(dāng)時國內(nèi)的企業(yè)家群體中，幾乎無人可以擁有他這樣的雄厚財力、廣泛人脈，廣闊的國際觀和敏銳的商業(yè)判斷力，更難有在國際市場上練出來的國際資本運作本領(lǐng)。
　　憑借這樣的獨特優(yōu)勢，黃鴻年自然能看出與眾不同的u201c危u201d與u201c機u201d，并且趨利避害，揚長避短。當(dāng)海外很多人擔(dān)心中國政局變化而保持觀望時，黃鴻年依靠中國式政治經(jīng)濟學(xué)智慧，堅信中國絕不會再開歷史的倒車，因而占盡先機，在該出手時果斷大出手；在風(fēng)雨欲來時，他也是依靠中國式政治經(jīng)濟智慧，率先預(yù)見危機，在該見好就收的時候及時剎車。
　　對收購中的利益與風(fēng)險，黃鴻年也獨具思維。他看中的企業(yè)幾乎都在市中心地段。憑這一點就可以勝券在握。他說：u201c這些土地都是國家無償劃撥的，如果發(fā)展高科技還免交5年使用費。即使將來遷廠，原址也可以轉(zhuǎn)型建房地產(chǎn)。所以，這里面就有一個做生意的眼光和角度的問題。我想的是，即使萬一這個廠不行，還可以用土地去開發(fā)地產(chǎn)等等。很多人想的只是怎么樣讓這個工廠復(fù)活，振興等等。所以，做商業(yè)其實是4個瞎子摸象，誰勝出？是那個高明的人。u201d
　　黃鴻年收購時的唯一原則就是選擇那些建在市中心，交通方便的企業(yè)。與賣家們談判時，他首先了解的是這個廠的占地面積有多大。在合作條款中，最關(guān)心的一條是要擁有51%的控股權(quán)。u201c那時土地不值錢，他們沒想到今天會是這個樣子，我大概是看到了的。51%控股，省市領(lǐng)導(dǎo)都覺得差一兩個點無所謂，所以我是用51%，四兩撥千斤。u201d黃鴻年說。
　　u201c我常用瞎子摸象來說明我和其他外商看待國有企業(yè)的不同。u201d黃鴻年舉例說，u201c比如歐美企業(yè)，給他10個膽也不敢在中國收購那么多國有企業(yè)。那些受過哈佛、斯坦福等高深教育和歐美政治法律熏陶的經(jīng)理人不敢碰中國國有企業(yè)。第一擔(dān)心員工包袱，他們到企業(yè)一看，退休員工上萬人，下崗員工上萬人，就嚇得不敢再看了，因為他們按照美國眼光來看這個問題，美國公司要破產(chǎn)，裁退一個員工要幾十萬美元，但中國不需要。中國當(dāng)時的行情是2000美元。第二，他們一看中國企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)流程等等，也嚇得不得了，萬一產(chǎn)品有質(zhì)量問題要召回或巨額賠償?shù)鹊仍趺崔k？他們不知道，在當(dāng)時，中國也不需要u2026u2026u201d
　　黃鴻年在收購中的做法也讓地方政府十分高興。他肯背債務(wù)，也肯背員工包袱。被收購企業(yè)的工人，大都和黃鴻年同齡，他深深地知道他們這一代人的艱難命運，因此無論在哪里，都絕不和政府在工人這個問題上爭論，無論多少都很樂意地接受。u201c哇，所有這些東西都是政府想甩出來的，我這樣做，讓他們感動得不得了，別人最怕的我不怕。u201d黃鴻年說。
　　黃鴻年對于債務(wù)和資產(chǎn)問題的處理，是典型的不精明，但高明于無形之中。
　　執(zhí)行收購時，黃鴻年都是讓各地方政府自己去評估出售企業(yè)的資產(chǎn)和債務(wù)，評估完了，他會問，這個評估報告是你們自己做的，可靠嗎？對方說可靠。他也不查，讓對方首長簽個字或蓋個章，證明報告準(zhǔn)確無誤就轉(zhuǎn)頭執(zhí)行去了。u201c為什么這么做呢？因為最好的辦法就是這么做。你想想看，即使找最好的會計師去審查，翻箱倒柜折騰半天，給你一個表，什么有幾個機器，幾個桌子，多少欠款，多少應(yīng)收賬款等等，你能保證這些能兌現(xiàn)嗎？你能保證你查過的都是真實有效的嗎？u201d最關(guān)鍵的是，黃鴻年知道：u201c如果你查了，那以后就是你的問題了，因為你查過了。所以我不查。但你要給我保證這個沒有問題。u201d
　　出現(xiàn)問題怎么辦？好辦！u201c我這么相信他們，他們也很感動，不會虧待我。u201d黃鴻年說，u201c有些地方確實會有問題，也就是他們給了假信息。按美國人方式，就是去告他，他們不是有擔(dān)保和蓋章嗎？用法律解決。我不那樣，我請他們出來喝酒聊天，說，您看，這個問題該怎么辦？我還沒說完，他先說了，哦，我知道，廠里已經(jīng)匯報過了。然后，他們說中央緊縮地方的財政等等訴一大堆苦，并且問我，讓我說怎么辦？我說，那您說怎么辦啊？你們中方是以這個來入股，我們也沒想到會這樣。他說，這個我知道，不能讓你吃虧嘛，可現(xiàn)在我們財政上真的沒有可以拿出來??！那這樣吧，我們給你些政策。u201d
　　u201c其實，我找他，要的就是這個。但我不說，讓他說。u201d黃鴻年說，u201c您知道我怎么學(xué)會的嗎？因為他們經(jīng)常到北京去跑中央，跑計委。他們經(jīng)常和我說，他們不向中央要錢，要政策。這讓我深深體會到，在中國辦企業(yè)，政策比金錢有效。同一行業(yè)的企業(yè)，有了政策優(yōu)惠，你和別人便不在同一起跑線了。