第一章　新手初上路

n外貿(mào)新手如何找工作

n找工作對(duì)新人來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常難過(guò)的關(guān)卡。很多公司一句u201c我們要有工作經(jīng)驗(yàn)的u201d，就把很多想做外貿(mào)的人擋在了大門之外。

n為了對(duì)大家找工作有些幫助，這里我將提供一些找工作的經(jīng)驗(yàn)和訣竅，以供大家參考。

n找工作之前要做的準(zhǔn)備

n1.把上學(xué)時(shí)的外貿(mào)專業(yè)知識(shí)看一遍。（如果覺(jué)得時(shí)間來(lái)不及，就好好看看外貿(mào)實(shí)務(wù)指南方面的書(shū)。）

n目的：對(duì)外貿(mào)流程有個(gè)大體了解，應(yīng)付專業(yè)筆試。

n心得：我找工作的時(shí)候，就曾經(jīng)遇到一些麻煩。那時(shí)候我已經(jīng)工作一年多，算是有經(jīng)驗(yàn)的人了，結(jié)果對(duì)方面試出題考察CY-CY、EXW、DDP等術(shù)語(yǔ)，平時(shí)根本用不到，我當(dāng)時(shí)就傻了。所以，外貿(mào)基本知識(shí)在面試前一定要看一下，哪怕是稍微有個(gè)印象對(duì)找王作也很有作用。

n2.準(zhǔn)備一下英語(yǔ)口語(yǔ)。（要有目的性，比如說(shuō)自我介紹等要滾瓜爛熟。）

n目的：應(yīng)付面試時(shí)考官的口語(yǔ)考試。

n心得：我被面試及面試別人，基本上遇到最多的就是自我介紹。所以一定要寫好自我介紹稿子，背誦熟練，在面試的時(shí)候有備而來(lái)。我的稿子主要是基本介紹、工作經(jīng)歷以及對(duì)外貿(mào)的看法等。

n3.看一下深海魷魚(yú)的《外貿(mào)七日通》《信用證6小時(shí)教程》等外貿(mào)實(shí)務(wù)書(shū)籍。

n目的：對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)有個(gè)簡(jiǎn)單了解。

n心得：這兩本書(shū)流傳甚廣，網(wǎng)上書(shū)店和各地新華書(shū)店都能找到。

n找工作的目標(biāo)性

n1.工作性質(zhì)的定位

n首先要明確，你想要找一個(gè)什么類型的工作，是跟單、單證、業(yè)務(wù)助手還是直接做外貿(mào)業(yè)務(wù)。

n有些人喜歡循序漸進(jìn)，從跟單做起，一步一步往上走。不過(guò)個(gè)人還是鼓勵(lì)有闖勁的各位u201c同事u201d直接接受外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。雖然很有挑戰(zhàn)性，可也是迅速成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最快方法。

n2.工作地域的選擇

n喜歡到處走走的外貿(mào)新人，可以選擇到廣東、福建、浙江、江蘇的一些縣級(jí)以下的地區(qū)去。這里外貿(mào)環(huán)境好，工作容易找，而且待遇也不錯(cuò)。例如：廣東佛山、東莞、深圳關(guān)外的一些縣級(jí)以下區(qū)域，浙江臺(tái)州、寧波、金華、義烏等地，江蘇蘇南的一些地區(qū)。

n如果是北方人，又不喜歡去南方的，可以考慮去山東、天津這些外貿(mào)環(huán)境比較好的地方。

n心得：我剛畢業(yè)的時(shí)候去了浙江慈溪，這段工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)很寶貴，讓我懂得了一些業(yè)務(wù)員很多年都不太明白的事。比如價(jià)格計(jì)算，很多人對(duì)含稅價(jià)、不含稅價(jià)、開(kāi)票價(jià)、不開(kāi)票價(jià)搞不清楚。實(shí)際一般情況下，工廠所說(shuō)的不含稅價(jià)格和不開(kāi)票價(jià)格是一樣的，而實(shí)際在算退稅時(shí)使用的不含稅價(jià)則是純不合稅的那部分（含稅價(jià)/1.17）。