作為一名業(yè)務(wù)員，你快樂嗎？

n上了這么多年的課，我接觸到的業(yè)務(wù)員大多是活潑好動(dòng)的，但問他們工作是不是真的快樂，大部分的人回答是：u201c不快樂。u201d

n有人抱怨工資低，有人抱怨業(yè)績(jī)目標(biāo)太高，有人抱怨產(chǎn)品不好賣、價(jià)格高、知名度低u2026u2026各式各樣的說法都有。最大的原因在哪里呢？我認(rèn)為，主要還是業(yè)務(wù)員的心態(tài)沒修煉好。

n銷售，是從拒絕開始的。相信大家都聽過這句話，但又有多少人能了解呢？

n很多業(yè)務(wù)人員跑客戶都沒有細(xì)化的目標(biāo)、沒有準(zhǔn)確的方向、沒做足前期準(zhǔn)備、沒可行的方法。因此，把成交看成是上帝的眷顧，不成交則是運(yùn)氣背。

n有一項(xiàng)調(diào)查顯示，初次拜訪被客戶拒絕后，能再次拜訪的業(yè)務(wù)人員不到10%。

n想想如果你做那10%的業(yè)務(wù)，你就已經(jīng)贏了9個(gè)普通業(yè)務(wù)了。

n但多數(shù)業(yè)務(wù)員的心理是： 拜訪時(shí)像叫花子、談成生意后是老爺子、被拒絕后是龜孫子。

n其實(shí)作為一名業(yè)務(wù)人員，你可以很快樂地享受工作帶來的成就感。只有快樂地工作，你才能投入你的精力和熱情；只有投入了精力和熱情，你才能進(jìn)步。

n那么，要如何做一名成功的業(yè)務(wù)員呢？本書將帶你邁向成功的第一步： 享受工作，做一名快樂的業(yè)務(wù)員。