2018年的結(jié)束，意味著我離開大學(xué)有將近八年的時(shí)間了。

2018年對(duì)于我來說又是一個(gè)重要的人生轉(zhuǎn)折。在這一年里，我換了三份工作，從一家小工廠的業(yè)務(wù)員到一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)，再到現(xiàn)在的自由職業(yè)者。我的工資翻了8倍，目前的方向使我擁有了更多的私人時(shí)間，繼續(xù)我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

我到底怎么做到的？

今天這篇文章且當(dāng)做我對(duì)2018年的總結(jié)和思考，也或許能給讀者帶來一些啟發(fā)。

01

職業(yè)目標(biāo)

從高考結(jié)束那年，我在志愿書里填下“商務(wù)英語”這四個(gè)字的時(shí)候，我的人生注定跟外貿(mào)這兩個(gè)字牢牢地捆綁在一起。還記得大學(xué)剛開始的時(shí)候，班主任問我們，你們?yōu)槭裁催x擇這個(gè)專業(yè)？當(dāng)時(shí)我舉手回答：因?yàn)槲蚁氤蔀橐粋€(gè)successful business woman。這個(gè)愿望至今仍然排在我intend fulfillment list的首位，因?yàn)檫@么多年來，我確實(shí)一直是個(gè)business woman，但是并不successful。

雖然與普通的國內(nèi)業(yè)務(wù)員的差別可能就是，國內(nèi)業(yè)務(wù)員需要去跑市場，而外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要的獲取訂單的渠道是通過網(wǎng)絡(luò)、郵件。外貿(mào)業(yè)務(wù)員使我從事商業(yè)活動(dòng)成為可能。

02

技能提升

當(dāng)年B2B相比現(xiàn)在好做一些，而B2B模式則對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員有著更高的能力要求，包括談判技巧、郵件技巧、開發(fā)客戶技巧等。即使在2012年我加入了華為工作，成為華為的一名合同經(jīng)理，我也依然想念那些為了談客戶而加班的深夜里，開PI給客戶、收到客戶付款的水單的日子。

因此，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間瀏覽一些外貿(mào)相關(guān)的網(wǎng)站，也就是在這個(gè)期間，自學(xué)了谷歌開發(fā)客戶以及專業(yè)的郵件撰寫技巧。

在華為呆了兩年多。雖然這份工作帶給我的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及第一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作來得多，但是也并不是全無收獲。在這里我認(rèn)識(shí)了人生特別重要的幾個(gè)朋友，并且對(duì)大公司的流程系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)處理方法有了一定了解，對(duì)我后來的管理工作有了一定啟發(fā)。

我頻繁地更換工作，有一個(gè)很大的原因就是：當(dāng)前的這份工作已經(jīng)無法帶給我任何個(gè)人能力的提升。但是我對(duì)2018年的這兩份工作也并不是沒有貢獻(xiàn)。

第一份工作，任職一個(gè)月時(shí)間，給他們帶來了第一個(gè)外單。然而這個(gè)工廠的老板非常不講信用，約定的交期沒有按時(shí)交貨，并且個(gè)人素質(zhì)也比較低，遂離職。

第二份工作，擔(dān)任業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的第三個(gè)月就給公司帶來了20倍的營業(yè)額提升，并且每月的銷售額一直保持增長，直到我離職。離職原因：老板目光短淺，格局太小，無法做大。

03

深入思考

從事外貿(mào)業(yè)務(wù)必然意味著你必須成為一個(gè)多面手。如果你只會(huì)通過平臺(tái)回復(fù)客戶詢盤，那么你的職能僅可稱之為“客服”而非“業(yè)務(wù)”。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)橹挥卸a(chǎn)品、懂行業(yè)，你才能夠更專業(yè)的解答客戶的疑問；

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該是營銷經(jīng)理，因?yàn)楫?dāng)你的客戶面臨市場競爭的時(shí)候，如果你能給他帶來更多開拓市場的建議和方案，客戶才能更依賴你，給你帶來更多訂單；

外貿(mào)業(yè)務(wù)員也應(yīng)該是運(yùn)營經(jīng)理，只有具備運(yùn)營思維，才能在社交平臺(tái)的洶涌競爭中謀得一席之地，讓更多的潛在客戶發(fā)現(xiàn)我們......

從事業(yè)務(wù)工作必然是要背負(fù)許多壓力的，而從事外貿(mào)對(duì)于業(yè)務(wù)員綜合能力的高要求也讓很多人望而卻步；但是我卻不這么想，正是因?yàn)閺氖逻@份職業(yè)需要更高的個(gè)人能力，所以我總能從中摸索到自己的短板，并有意識(shí)地加強(qiáng)。

職場上，最可怕的不是遇到問題，而是你根本不知道問題在哪里。當(dāng)你總能發(fā)現(xiàn)自己的問題所在、個(gè)人能力提升到一定水平的時(shí)候，賺錢真的只是順便的事情；當(dāng)困難一次次被克服的時(shí)候，這些經(jīng)歷帶給我的成就感，不亞于收到客戶的水單一樣令我振奮！

04

More possibility

外貿(mào)行業(yè)給國家?guī)砹司薮蟮呢?cái)富和發(fā)展機(jī)會(huì)，給我們每一個(gè)個(gè)體也帶來了非常多的職業(yè)發(fā)展的可能性。比如我自己工作的這些年，就遇到過不少客戶邀請(qǐng)我加入他們公司或者成為他們?cè)谥袊@邊的代理人。

也認(rèn)識(shí)不少外貿(mào)圈子里的人，都因?yàn)橥赓Q(mào)，在各自的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)亮：

有的單槍匹馬卻年銷售額過億；

有的因外貿(mào)而學(xué)會(huì)建站最后收到來自美國硅谷的OFFER；

有的即使表明了自己是貿(mào)易公司卻仍然拿下歐洲超過2000家分銷商的大客戶...

這個(gè)世界或許有一些不公平，但是在職場上，對(duì)于人才的需求永遠(yuǎn)是供大于求的，就看我們?cè)趺纯创@件事情，想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)而已

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2019，

如果滿足于現(xiàn)狀，

那就好好享受當(dāng)下；

如果野心勃勃，

那就奮起直追！

讓我們一起擁有一個(gè)好身體，

一起更好地工作，

一起更好地生活！

從畢業(yè)到成為業(yè)務(wù)經(jīng)理，我只用了八個(gè)月；從入職到拿下公司第一個(gè)百萬訂單，我只用了一個(gè)月；通過有效的管理方法使業(yè)績翻番二十倍，我只用了三個(gè)月。我是Victoria, 一個(gè)從業(yè)八年的外貿(mào)人。