交易洽商在形式上可分為：口頭洽商形式和書面洽商形式。

口頭洽商主要是指在參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)以及 貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客戶來(lái)訪等洽談交易時(shí)，在談判桌上面對(duì)面地談判達(dá)成交易。另外還有雙方通過(guò)國(guó)際長(zhǎng)途電話進(jìn)行的 交易磋商。口頭洽商可以直接進(jìn)行交流，便于了解對(duì)方的誠(chéng)意和態(tài)度，可以有針對(duì)性地采取相應(yīng)的對(duì)策，對(duì)于內(nèi)容復(fù)雜、交易數(shù)額巨大的交易更為適合。

書面洽商是指通過(guò)信件、電報(bào)、電傳等通訊方式來(lái)洽談交易。書面洽談簡(jiǎn)便易行，費(fèi)用低廉，是日常業(yè)務(wù)中的通常做法。

n通過(guò)口頭洽談和書面洽商，雙方對(duì)交易條件達(dá)成協(xié)議后，即可制作正式書面合同。這兩種洽商方式在法律上均具有同等的效力。