項目一　走進銷售部

子項目一　做市場必須要掌握理論

子項目二　行業(yè)分析與市場分析

子項目三　銷售政策與銷售組織

項目二　了解銷售部

子項目一　企業(yè)銷售部門的基本職能

子項目二　銷售部門主要管理人員的基本職責

子項目三　銷售經(jīng)理的基本職責

項目三　明確銷售任務，落實目標

子項目一　確定目標市場與產(chǎn)品組合策略

子項目二　經(jīng)營計劃與銷售計劃

子項目三　公司為實現(xiàn)銷售計劃提供的支持

項目四　人員推銷的基本過程

子項目一　人員推銷的基本過程

子項目二　人員推銷的基本模型

子項目三　精通異議轉(zhuǎn)化的理論與技巧

項目五　推銷業(yè)務流程管理

子項目一　必須嚴格執(zhí)行的業(yè)務管理流程

子項目二　與銷售部基本業(yè)務密切相關(guān)的管理流程

項目六　銷售經(jīng)理的素質(zhì)和能力

子項目一　人員推銷的基本功能

子項目二　銷售經(jīng)理的選擇

子項目三　銷售經(jīng)理的培訓

項目七　做一個出色的溝通者

子項目一　了解溝通在推銷中的作用

子項目二　掌握溝通技巧

子項目三　熟知溝通禮儀

參考文獻