在國際貿(mào)易中，傳統(tǒng)的競爭手段是價(jià)格競爭。即指企業(yè)通過降低生產(chǎn)成本，以低于國際市場或其他企業(yè)同類商品的價(jià)格，在國外市場上打擊和排擠競爭對于，擴(kuò)大商品銷路。而今，由于世界范圍內(nèi)尤其是發(fā)達(dá)國家生活水平的提高、耐用消費(fèi)品支出占總支出比重的增大，及世界范圍內(nèi)的持續(xù)通貨膨脹造成物價(jià)持續(xù)上漲，產(chǎn)品生命周期普遍縮短等因素影響，價(jià)格競爭己很難為跨國公司爭取到最多的顧客，取而代之的是非價(jià)格競爭。事實(shí)證明，非價(jià)格競爭是當(dāng)代跨國公司壟斷和爭奪市場的主要手段。非價(jià)格競爭是指通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，增加花色品種，改進(jìn)商品包裝裝潢及規(guī)格，改善售前售后服務(wù)，提供優(yōu)惠的支付條件，更新商標(biāo)牌號，加強(qiáng)廣告宣傳和保證及時(shí)交貨等手段，來提高產(chǎn)品的素質(zhì)、信譽(yù)和知名度，以增強(qiáng)商品的競爭能力，擴(kuò)大商品的銷路?？鐕局饕獜囊韵聨追矫嫣岣呱唐贩莾r(jià)格競爭能力：

①提高產(chǎn)品質(zhì)量，逾越貿(mào)易技術(shù)壁壘；

②加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，提高商品性能，延長使用期限；

③提供信貸；

④加速產(chǎn)品升級換代，不斷推出新產(chǎn)品，更新花色品種；

⑤不斷設(shè)計(jì)新穎和多樣的包裝裝潢，注意包裝裝潢的u201c個(gè)性化u201d；

⑥加強(qiáng)廣告宣傳，大力研究改進(jìn)廣告銷售術(shù)。

跨國公司經(jīng)營方式多樣化

和一般的國內(nèi)企業(yè)或一般的涉外公司相比較，跨國公司的全球性生產(chǎn)經(jīng)營方式明顯較多，包括進(jìn)出口，許可證、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作經(jīng)營、管理合同和在海外建立子公司等。其中，尤以在海外建立子公司為主要形式開展和擴(kuò)大其全球性業(yè)務(wù)。^[3]

戰(zhàn)后以來，全世界的新技術(shù)、新生產(chǎn)工藝、新產(chǎn)品，基本上都掌握在跨國公司手中，這是跨國公司能夠幾十年不衰反而不斷發(fā)展壯大的根本原因之一。通?？鐕径纪度氪罅咳肆ξ锪﹂_發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。例如，80年代中后期，美國電話電報(bào)公司研究與開發(fā)中心平均每年的研究經(jīng)費(fèi)高達(dá) 19億美元，并聘用了1.5萬名科研人員，其中2100人獲博士學(xué)位，4人曾先后獲得4 項(xiàng)諾貝爾物理獎(jiǎng)。又如，著名的 3M公司， 1994 年夏季就新上市近400種半組合式五金類用品，其新產(chǎn)品層出不窮，其原因用3M加拿大分公司DIY產(chǎn)品部門行銷經(jīng)理的話解釋為：該公司每年?duì)I業(yè)額的7%用在研制新產(chǎn)品上，業(yè)務(wù)宗旨是每年必須有 30%的銷售收入來自 4 年前尚未上市的新產(chǎn)品。由此可見其研究的超前?？鐕静粌H注重開發(fā)新技術(shù)，而且非常善于通過對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)獲得高額利潤及實(shí)行對分、子機(jī)構(gòu)的控制。

一、跨國公司的發(fā)展，促進(jìn)了國際貿(mào)易和世界經(jīng)濟(jì)的增長

1993年，全球跨國公司已達(dá)37000家，其海外附屬公司總計(jì)達(dá)17萬家。自1982年以來，跨國公司成長非常迅速，至1992年底止，全球海外直接投資額累計(jì)達(dá)2兆美元，其中三分之一掌握在排名前100名的大的企業(yè)手中。1992年全球跨國公司海外銷售額總計(jì)達(dá)5.5萬億美元，比商品出口額高出1.5萬億美元。由此可見，跨國公司的海外投資在世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著比國貿(mào)易更大的作用。事實(shí)上，跨國公司已成為當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)和國際貿(mào)易中最活躍最有影響力的力量。而這種力量隨著跨國公司投資總體的呈上升趨勢還會(huì)得到增強(qiáng)。

二、跨國公司對發(fā)達(dá)國家對外貿(mào)易的影響

跨國公司的發(fā)展對戰(zhàn)后發(fā)達(dá)國家的對外貿(mào)易起了極大的推動(dòng)作用。這些作用表現(xiàn)在，使發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品能夠通過對外直接投資的方式在東道國生產(chǎn)并銷售，從而繞過了貿(mào)易壁壘，提高了其產(chǎn)品的競爭力；從原材料、能量的角度看，也確實(shí)減少了發(fā)達(dá)國家對發(fā)展中國家的依賴；也使得發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品較順利地進(jìn)入和利用東道國的對外貿(mào)易渠道并易于獲得商業(yè)情報(bào)信息。

三、跨國公司對發(fā)展中國家對外貿(mào)易的影響

1、跨國公司對外直接投資和私人信貸，補(bǔ)充了發(fā)展中國家進(jìn)口資金的短缺。

2、跨國公司的資本流入，加速了發(fā)展中國家對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的變化。戰(zhàn)后，發(fā)展中國家引進(jìn)外國公司資本、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展出口加工工業(yè)，使某些工業(yè)部門實(shí)現(xiàn)了技術(shù)跳躍，促進(jìn)了對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的改變和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、跨國公司的資本流入，促進(jìn)了發(fā)展中國家工業(yè)化模式和與其相適應(yīng)的貿(mào)易模式的形成和發(fā)展。戰(zhàn)后，發(fā)展中國家利用外資，尤其是跨國公司的投資，實(shí)施工業(yè)化模式和與其相適應(yīng)的貿(mào)易模式，大體上可分為：初級產(chǎn)品出口工業(yè)化、進(jìn)口替代工業(yè)化和工業(yè)制成品出口替代工業(yè)化三個(gè)階段。進(jìn)口替代工業(yè)化是指一國采取關(guān)稅、進(jìn)口數(shù)量限制和外匯管制等嚴(yán)格的限制進(jìn)口措施，限制某些重要的工業(yè)品進(jìn)口，扶植和保護(hù)本國有關(guān)工業(yè)部門發(fā)展的政策。實(shí)行這項(xiàng)政策的目的在于用國內(nèi)生產(chǎn)的工業(yè)品代替進(jìn)口產(chǎn)品，以減少本國對國外市場的依賴，促進(jìn)民族工業(yè)的發(fā)展。出口替代工業(yè)化是指一國采取各種措施促進(jìn)面向出口工業(yè)的發(fā)展，用工業(yè)制成品和半制成品的出口代替?zhèn)鹘y(tǒng)的初級產(chǎn)品出口，促進(jìn)出口產(chǎn)品的多樣化和發(fā)展，以增加外匯收入，并帶動(dòng)工業(yè)體系的建立和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長。

四、跨國公司控制了許多重要的制成品和原料貿(mào)易

跨國公司控制了許多重要的制成品和原料的貿(mào)易?？鐕?0%以上的銷售總額和49%的國外銷售集中在化學(xué)工業(yè)、機(jī)器制造、電子工業(yè)和運(yùn)輸設(shè)備等四個(gè)部門。

五、跨國公司控制了國際技術(shù)貿(mào)易

在世界科技開發(fā)和技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域，跨國公司，特別是來自美國、日本、德國、英國等12個(gè)發(fā)達(dá)國家的跨國公司，發(fā)揮著舉足輕重的作用?？鐕菊莆樟耸澜缟?0%左右的專利權(quán)，基本上壟斷了國際技術(shù)貿(mào)易；在發(fā)達(dá)國家，大約有90%的生產(chǎn)技術(shù)和75%的技術(shù)貿(mào)易被這些國家最大的500家跨國公司所控制。許多專家學(xué)者認(rèn)為：跨國公司是當(dāng)代新技術(shù)的主要源泉，技術(shù)貿(mào)易的主要組織者和推動(dòng)者。

西方跨國公司操縱技術(shù)轉(zhuǎn)讓，主要采取以下三種方式：

1、由母公司向國外子公司進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。在這種轉(zhuǎn)移方式下，關(guān)鍵技術(shù)仍控制在母公司手里，只是將部分技術(shù)轉(zhuǎn)移給國外的子公司。這樣，既可以保持母公司對技術(shù)的壟斷權(quán)，又可以通過向子公司出售技術(shù)和工藝獲得收益，增加利潤。

2、公司通過技術(shù)許可貿(mào)易向外轉(zhuǎn)讓技術(shù)。國際貿(mào)易中技術(shù)許可貿(mào)易主要由三部分內(nèi)容組成：一是技術(shù)專利使用權(quán)的轉(zhuǎn)移；二是技術(shù)訣竅的轉(zhuǎn)移；三是商標(biāo)使用權(quán)的買賣，跨國公司通過技術(shù)許可貿(mào)易，有助于打入直接投資無法進(jìn)入的市場和部門。

3、公司向合資經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)?？鐕疽蚕蚱鋰夂蠣I企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這樣既可獲得技術(shù)使用費(fèi)收入，還可從合營企業(yè)的盈利中獲得分成，甚至可獲得東道國的一些優(yōu)待。有時(shí)，跨國公司與東道國組成的合資企業(yè)本身就是以技術(shù)折價(jià)入股的。