品牌延伸是企業(yè)界常用的對(duì)品牌進(jìn)行開發(fā)利用的策略。很多知名企業(yè)正是因?yàn)槌晒Φ剡\(yùn)用了品牌延伸策略，才取得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。

品牌延伸對(duì)于企業(yè)來講，就如同歌中唱的那樣u201c你在我的心中是最美u201d，各企業(yè)品牌適時(shí)適地的推出延伸策略，就可以把市場(chǎng)做大，鍛造出成功的品牌。

1）借助品牌忠誠，減少新品u201c入市u201d成本。消費(fèi)者往往具有某種品牌忠誠心理，正是這種忠誠心理為該品牌產(chǎn)品提供了相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，從而保護(hù)了該品牌的基礎(chǔ)市場(chǎng)占有率。所以，成功利用忠誠原理，可以用較小的成本投入迅速進(jìn)入市場(chǎng)，提高新品開發(fā)的成功度，小天鵝洗衣機(jī)行業(yè)的知名品牌，近幾年來又開發(fā)出空調(diào)等新產(chǎn)品，借助u201c小天鵝u201d的知名度和美譽(yù)度，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，擠占了一定的市場(chǎng)份額，長虹、海信等把空調(diào)作為品牌延伸的新領(lǐng)域，就連零售業(yè)界巨頭蘇寧也開始把品牌延伸到空調(diào)等制冷行業(yè)之中，成為國內(nèi)第一家吃螃蟹的企業(yè)。

2）提高市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)上已有良好信譽(yù)度和知名度的品牌，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率起到了重要的作用。小天鵝集團(tuán)是波輪式洗衣機(jī)的國內(nèi)老大，為了進(jìn)一步占領(lǐng)國內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)，該集團(tuán)一方面與武漢荷花洗衣機(jī)廠實(shí)行強(qiáng)弱合作，輸出商標(biāo)，管理和市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，定牌生產(chǎn)洗衣機(jī)；另一方面，選擇西門子、惠而浦等國際企業(yè)，定牌生產(chǎn)滾筒式洗衣機(jī)。正是此舉，使小天鵝自由飛翔洗衣機(jī)領(lǐng)域，多年來市場(chǎng)占有率一直名列前茅。

此外，品牌延伸還有實(shí)現(xiàn)規(guī)模最大化等諸多好處，在前面章節(jié)已有專門講述，在此筆者不再贅述。

近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)生活中有這樣一種現(xiàn)象：某些企業(yè)在發(fā)展初期推出某一新產(chǎn)品，取得較大的進(jìn)步，并占有了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但一旦實(shí)施品牌延伸策略，反而丟失了品牌的優(yōu)勢(shì)，甚至導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)倒閉，難怪有人講品牌延伸是布滿鮮花的陷阱。

1）一損俱損效應(yīng)：實(shí)施同一品牌延伸，一旦其間任何一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營受挫，就會(huì)導(dǎo)致發(fā)生連鎖反應(yīng)，甚至?xí)?dǎo)致整個(gè)品牌被全盤否定。巨人集團(tuán)在90年代初進(jìn)入保健品市場(chǎng)，開發(fā)了巨人u201c腦黃金u201d，在市場(chǎng)上火爆一時(shí)，巨人集團(tuán)又迅速推出了u201c巨不肥u201d、u201c吃飯香u201d等10多個(gè)保健品，均取得了不俗的業(yè)績(jī)，但后來由于u201c腦黃金u201d市場(chǎng)占有率一滑再滑，其他保健品也因此受到u201c株連u201d而紛紛落馬，巨人集團(tuán)由此步入了舉步艱難的低谷。

2）品牌的心理沖突：品牌延伸并非是任何產(chǎn)品都能進(jìn)行的，試想若海爾集團(tuán)推出海爾牌避孕套，而杜雷斯推出白色家電那可就是滑天下之大稽了。所以，進(jìn)行品牌延伸必須更符合消費(fèi)者心理，切莫胡亂延伸。

3）忽視差異：消費(fèi)者的需求是多層次的，具有較大的差異性，低品牌忠誠和無品牌忠誠常常發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移，此種情況下，如果品牌仍以同一品牌延伸，沒有實(shí)行差異化設(shè)計(jì)，就必將喪失部分市場(chǎng)份額。

此外，品牌延伸還有諸多負(fù)面效應(yīng)，比如：品牌淡化、舍本求末效應(yīng)，與產(chǎn)品形象背離效應(yīng)等等。無論如何，品牌延伸都是一個(gè)較好的品牌保護(hù)策略，因?yàn)檫M(jìn)攻就是最好的品牌保護(hù)，其中要把握好品牌延伸的重要因素，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況科學(xué)地運(yùn)籌，必會(huì)有新的起色。

（二）品牌擴(kuò)張：我們?cè)谛袆?dòng)

品牌擴(kuò)張是企業(yè)實(shí)市場(chǎng)擴(kuò)張和利潤增長的u201c高速路u201d，它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)對(duì)已實(shí)現(xiàn)的基本品牌資源的開發(fā)和利用，使品牌生命不斷得以延長，品牌價(jià)值得以增加，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

經(jīng)過幾年的整合，在今天的冷飲市場(chǎng)上地方性小規(guī)模產(chǎn)品已經(jīng)大大減少，呈現(xiàn)出強(qiáng)強(qiáng)之爭(zhēng)的格局，國內(nèi)品牌伊利以及國際品牌和路雪、雀巢等都在生產(chǎn)、價(jià)格和銷售方面不斷改革，尋求品牌實(shí)力壯大。

而這其中發(fā)揮重大作用的就是收購重組的擴(kuò)張行為。1997年雀巢公司收購上海福樂，重塑u201c光明牌u201d國產(chǎn)冷飲名牌的上海梅林正廣和集團(tuán)于1998年掛牌、伊利在上海兼并了意大利的不凡帝、在吉林兼并了天寶，正是由于如此頻繁地?cái)U(kuò)張行為，使得品牌經(jīng)營者們構(gòu)筑了一遍通防火墻，御u201c敵人u201d于千里之外。