中性單證運(yùn)用對(duì)以間接出口方式拓銷，尤其是對(duì)初始出口的中小企業(yè)的促銷作用如下：

保護(hù)進(jìn)貨渠道

要求出口商提交中性單證，進(jìn)口捐商可以將其進(jìn)貨來(lái)源不暴露給自己的買家，以避免最終用戶拋開(kāi)、繞過(guò)他直接找出口商下訂單購(gòu)貨，從而達(dá)到通過(guò)保持對(duì)該產(chǎn)品的暫時(shí)供貨壟斷而獲取較高利潤(rùn)回報(bào)的目的。

進(jìn)口商利用L/C賺取差價(jià)

進(jìn)口捐商往往利用其廣泛的海外關(guān)系，把外國(guó)供貨人的貨物轉(zhuǎn)售給其他客戶或進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從中賺取差價(jià)。在這類交易中，進(jìn)口捐商通常要求他的買方開(kāi)立可轉(zhuǎn)讓信用證以便轉(zhuǎn)讓給實(shí)際供貨人。當(dāng)兩地或兩國(guó)不能直接辦理進(jìn)出口貿(mào)易、不能開(kāi)立可轉(zhuǎn)讓信用證時(shí)，一般通過(guò)第三者以背對(duì)背信用證來(lái)解決收款問(wèn)題。這類信用證中大都采用中性單證以避免暴露供貨人或避免監(jiān)管，同時(shí)也為了簡(jiǎn)化手續(xù)，減少重復(fù)制單。以海運(yùn)提單為例，要求信用證文字上表達(dá)原證受益人甲為托運(yùn)人，在名義上象征性地負(fù)責(zé)裝船交貨，對(duì)背信用證的受益人丙為發(fā)貨人即供貨人（有時(shí)單據(jù)上可略去），原證開(kāi)證人乙為通知買方。使用這種對(duì)背信用證，出口人甲既不需要墊付資金，又可以從中賺取差價(jià)。

少征收進(jìn)口關(guān)稅

這也是一種常用的習(xí)慣做法和推銷出口商品的一種手段。在以背對(duì)背信用證收付貨款時(shí)，出口方賣給進(jìn)口捐商的價(jià)格一般都低于進(jìn)口捐商賣給進(jìn)口方的價(jià)格（進(jìn)口捐商賺取差價(jià)），而進(jìn)口國(guó)海關(guān)征收關(guān)稅時(shí)，以出口方實(shí)際所在國(guó)家或地區(qū)的出口價(jià)格為依據(jù)，即以出口方向進(jìn)口捐商提供的發(fā)票為依據(jù)。要求提交中性單證，進(jìn)口方因此可以少交納關(guān)稅。這樣對(duì)進(jìn)出口雙方都有好處，是大家所樂(lè)于接受的。

沖破禁運(yùn)

要進(jìn)口某種急用的產(chǎn)品，可是由于某種原因如禁運(yùn)，不能直接向產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)辦理進(jìn)口，進(jìn)口捐商就可以通過(guò)第三國(guó)向產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)辦理購(gòu)貨手續(xù)。這樣，第三國(guó)是對(duì)進(jìn)口國(guó)的受益人，生產(chǎn)國(guó)則是對(duì)第三國(guó)的受益人；而生產(chǎn)國(guó)開(kāi)具的包括運(yùn)輸在內(nèi)的單據(jù)，進(jìn)口國(guó)的銀行可以接受。通過(guò)這樣變通的做法，銀行可以接受中性單證或第三者單據(jù)。當(dāng)代大多數(shù)國(guó)家都允許這樣做，其優(yōu)點(diǎn)是可以把生意做得更活。

此外，中性單證的做法不僅可以打破世界上某些國(guó)家或地區(qū)對(duì)我國(guó)出口商品實(shí)行的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘，如高關(guān)稅和配額限制，也是削減某些國(guó)家對(duì)某些產(chǎn)品在特定市場(chǎng)上的獨(dú)家壟斷的有效手段。