第一篇　規(guī)范的商業(yè)書(shū)信

第二篇　書(shū)信范例

第一章　商業(yè)關(guān)系

2.1.1　請(qǐng)求建立商業(yè)關(guān)系

2.1.2　回復(fù)對(duì)方建立商業(yè)關(guān)系的請(qǐng)求

2.1.3　請(qǐng)求擔(dān)任獨(dú)家代理

2.1.4　拒絕對(duì)方擔(dān)任獨(dú)家代理的請(qǐng)求

2.1.5　同意對(duì)方擔(dān)任獨(dú)家代理的請(qǐng)求

2.1.6　借引薦建立業(yè)務(wù)關(guān)系

2.1.7　邀請(qǐng)參觀貿(mào)易展覽會(huì)

2.1.8　與過(guò)去有貿(mào)易往來(lái)的公司聯(lián)系

2.1.9　確認(rèn)預(yù)約

2.1.10　感謝客戶(hù)訂貨

2.1.11　向長(zhǎng)期客戶(hù)推銷(xiāo)新產(chǎn)品

2.1.12　為商貿(mào)名錄招攬廣告客戶(hù)

2.1.13　請(qǐng)求客戶(hù)作推薦人

2.1.14　通知客戶(hù)價(jià)格調(diào)整

2.1.15　說(shuō)明價(jià)格調(diào)整原因

2.1.16　回復(fù)感謝信

2.1.17　向客戶(hù)推薦其他公司

2.1.18　改善服務(wù)

2.1.19　拒絕客戶(hù)的要求

2.1.20　應(yīng)付難合作的客戶(hù)

2.1.21　祝賀新公司成立

2.1.22　非正式的會(huì)面請(qǐng)求

2.1.23　物色代理商

2.1.24　歡迎新代理商

2.1.25　請(qǐng)求約見(jiàn)

2.1.26　婉拒約見(jiàn)

2.1.27　同意約見(jiàn)

2.1.28　歡迎新客戶(hù)

2.1.29　終止業(yè)務(wù)關(guān)系

第二章　詢(xún)價(jià)和訂貨

2.2.1　第一次詢(xún)價(jià)

2.2.2　答復(fù)第一次詢(xún)價(jià)

2.2.3　鋼螺釘詢(xún)價(jià)

2.2.4　答復(fù)鋼螺釘詢(xún)價(jià)

2.2.5　索取形式發(fā)票

2.2.6　寄送形式發(fā)票

2.2.7　提供代用品報(bào)價(jià)

2.2.8　無(wú)法供貨

2.2.9　拒絕訂貨

2.2.10　再次訂貨

2.2.11　拒絕接受再次訂貨

2.2.12　確認(rèn)再次訂貨

2.2.13　拒絕部分訂貨

2.2.14　答復(fù)詢(xún)價(jià)

2.2.15　拒絕特別訂貨要求

2.2.16　招標(biāo)

2.2.17　答復(fù)詢(xún)問(wèn)函

2.2.18　產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)后拒絕訂貨

第三章　報(bào)價(jià)

2.3.1　報(bào)實(shí)價(jià)

2.3.2　主動(dòng)報(bào)價(jià)

2.3.3　敦促買(mǎi)方接受報(bào)價(jià)（1）

2.3.4　還價(jià)

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第四章　付款

第五章　裝運(yùn)

第六章　索賠

第七章　私人和普通信函

第三篇　電子郵件范例

附錄