心懷未來 高瞻篤行

（一）總體戰(zhàn)略目標

到2012年，實現(xiàn)銷售收入400億元，利潤12億元，出口額15億美元，職工收入達到國內(nèi)同行業(yè)中上水平，重點產(chǎn)品技術(shù)接近或達到20世紀末世界先進水平。

（二）企業(yè)定位

以農(nóng)業(yè)機械為核心業(yè)務，協(xié)同發(fā)展工程機械、汽車及關(guān)鍵零部件等相關(guān)業(yè)務，打造國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進的科工貿(mào)一體化的大型裝備制造企業(yè)集團。

（三）業(yè)務定位

農(nóng)業(yè)裝備：以拖拉機、收獲機械等產(chǎn)品為發(fā)展重點，進一步培育、鞏固和發(fā)展拖拉機和收獲機械核心競爭力，從而打造國內(nèi)第一、國際知名的農(nóng)業(yè)裝備制造基地。

工程機械：立足路面、鏟運、搬運及小型工程機械等業(yè)務，通過加大技術(shù)改造和研發(fā)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)能和關(guān)鍵零部件的制造能力和水平，提升現(xiàn)有產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模。

動力機械：立足于大中型拖拉機、收獲機械、裝載機、壓路機、推土機、叉車及中型發(fā)電機組等配套市場，確保在非道路機械用動力領(lǐng)域的領(lǐng)先位勢。

汽車：做大做強中輕卡業(yè)務，重點培育重卡產(chǎn)品，協(xié)同發(fā)展專用車業(yè)務。通過直接引進國外先進技術(shù)，借助國機集團海外營銷網(wǎng)絡，將汽車業(yè)務發(fā)展成為新的經(jīng)濟增長點。

零部件：以做精做專車輛用外觀件、箱橋、鑄件、鍛件為重點，提升技術(shù)水平和制造水平，打造比較優(yōu)勢，為主機產(chǎn)品提高核心競爭力提供支撐。

（四）發(fā)展路徑

在堅持完善和深化u201c三分四層u201d戰(zhàn)略思想的基礎(chǔ)上，深化u201c一體兩翼u201d發(fā)展戰(zhàn)略，即通過實施內(nèi)部管理型戰(zhàn)略，培育和鞏固企業(yè)的核心能力，做強做大主體；通過實施外部交易型戰(zhàn)略，吸納和發(fā)展新的核心競爭能力，突破資源u201c瓶頸u201d。

實施內(nèi)部管理型戰(zhàn)略，就是在現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)下，通過整合內(nèi)部資源，包括控制成本，提高生產(chǎn)效率，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高管理能力等，維持并發(fā)展競爭優(yōu)勢，橫向延伸企業(yè)生命周期曲線，實現(xiàn)產(chǎn)品擴張。一是在調(diào)整、完善戰(zhàn)略事業(yè)單元管控模式和提高管理能力的基礎(chǔ)上，維持并發(fā)展拖拉機、壓路機、柴油機及相關(guān)零部件等主導產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，強化成本管理能力和企業(yè)規(guī)模領(lǐng)導力；二是遵循相關(guān)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在收獲機械、裝載機、車輛等新業(yè)務上明確市場定位、產(chǎn)品定位，發(fā)展新產(chǎn)品，拓展新市場。

實施外部交易型戰(zhàn)略，就是通過吸納外部資源，組建合營企業(yè)，吸收外來資本，開展技術(shù)轉(zhuǎn)讓，戰(zhàn)略聯(lián)盟，長期融資，進行兼并與收購等，推動企業(yè)生命周期曲線縱向擴展，實現(xiàn)資本擴張。

（五）業(yè)務發(fā)展架構(gòu)

1、發(fā)展主營業(yè)務

預測未來5年一拖主業(yè)所處行業(yè)均呈增長態(tài)勢，年均增幅為9.6－13%。一拖要在行業(yè)平均增幅的基礎(chǔ)上，通過加大投資，不斷提升核心能力，實現(xiàn)年均20%的增長，現(xiàn)有主營業(yè)務2012年達到銷售收入230億元的規(guī)模。

2、開展戰(zhàn)略并購

在實施內(nèi)部管理型戰(zhàn)略的同時，積極推進外部交易型戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略并購，主要是同業(yè)并購，以有利于主營業(yè)務成為行業(yè)領(lǐng)跑者；同時，以有利于提升企業(yè)國際化水平為指導，積極尋找機會，開展國際并購業(yè)務。并購業(yè)務收入2012年達到 170億元的規(guī)模。

3、開拓國際市場

加大力度、加快步伐開拓國際市場，發(fā)揮比較成本優(yōu)勢，突破產(chǎn)品適應性、可靠性和競爭性的門檻，國際業(yè)務收入2012年在總收入中的比重為25%左右，達到15億美元以上的規(guī)模。

4、實施財務性投資

選擇外部投資回報良好的項目，獲取財務性投資收益。