一般而言，代理經(jīng)營主要具有如下作用：

第一，化解產(chǎn)銷矛盾，促進產(chǎn)銷結合。由于代理制的互惠互利特性，使產(chǎn)銷之間的貨源渠道相對穩(wěn)定，這就促使生產(chǎn)企業(yè)由過去必須分散一部分精力去搞原材料采購轉(zhuǎn)向集中精力搞生產(chǎn)。流通企業(yè)由過去緊盯貨源轉(zhuǎn)向緊盯用戶，由過去與廠商之間討價還價、工商之間都追求短期利潤的矛盾關系，轉(zhuǎn)向廠商之間建立長期合作、互惠互利的關系；由過去單純銷售商品轉(zhuǎn)向積極主動地開展售后服務、市場調(diào)查、信息反饋等更廣泛的銷售活動。這些都會有效地解決工商矛盾，密切工商關系，促進產(chǎn)銷的有機結合。

第二，解決資金拖欠，加快資金周轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營成本。實行代理制后，生產(chǎn)企業(yè)從直接面對用戶或面對不固定的流通企業(yè)轉(zhuǎn)向面對以契約形式固定下來的、具有長期業(yè)務合作關系的代理商，這樣可以有效解決在與流通企業(yè)交易過程中的資金拖欠問題，加速資金周轉(zhuǎn)。而代理商由于是從委托生產(chǎn)企業(yè)獲取傭金，改變了流通企業(yè)原來需要大量資金購進貨源、占用大量流通資金的狀況，有效節(jié)省了流動資金，降低了經(jīng)營成本。

第三，構造良好的流通秩序，有效銜接產(chǎn)銷關系。由于供求關系和市場價格的不斷變動在一般的工商關系下會經(jīng)常出現(xiàn)，致使商品短缺時，流通企業(yè)爭購貨源、流通環(huán)節(jié)層層加價；在商品過剩時，流通企業(yè)都不愿意經(jīng)營，使商品積壓在生產(chǎn)企業(yè)，造成流通秩序混亂。代理經(jīng)營可以相對穩(wěn)定生產(chǎn)企業(yè)的進貨渠道和銷售渠道，構建穩(wěn)定的流通秩序，同時，代理商也可以將有關商品的市場信息不斷、及時告知生產(chǎn)企業(yè)，指導廠商按市場需求安排生產(chǎn)，防止盲目生產(chǎn)，避免產(chǎn)品的積壓，有效銜接產(chǎn)銷關系。