(二)解決的途徑與方法

1．從思想觀念上看，委托商和代理雙方都要摒棄狹隘的利益觀念，克服短期行為，充分認(rèn)識到建立長期穩(wěn)定的代理關(guān)系的重要性，這樣才能真正在代理關(guān)系中貫徹好利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、長期合作的內(nèi)容。

2．從結(jié)合的原則上看，委托商與代理商雙方都應(yīng)按自愿結(jié)合、雙向選擇的原則，認(rèn)真選擇適合本企業(yè)實際情況的代理合作伙伴，在兼顧和平衡工商雙方利益的基礎(chǔ)上，依法建立規(guī)范的契約關(guān)系，明確工商雙方的責(zé)權(quán)利關(guān)系。

3．從經(jīng)濟(jì)利益的協(xié)調(diào)方面來看，要建立嚴(yán)格的代理經(jīng)營結(jié)算制度。在代理經(jīng)營中，委托商擔(dān)心代理商拖欠應(yīng)返還的銷售貨款，代理商擔(dān)心貨不對路、供貨不及時、傭金不按規(guī)定付等。因此，在代理契約中，要明確、詳細(xì)地規(guī)定出雙方的責(zé)權(quán)、利關(guān)系，嚴(yán)格規(guī)定結(jié)算方式，減少相互拖欠，增強(qiáng)合作效率和效益。

4．從代理契約的簽訂方面來看，要簽訂科學(xué)、規(guī)范、合理、靈活的代理經(jīng)營契約。例如：簽訂代理契約時，要明確規(guī)定代理商品的數(shù)量、品種規(guī)格、銷售任務(wù)、交貨計劃、雙方的權(quán)限、回款方式、報酬方式、優(yōu)惠和獎勵政策等。