大家好，歡迎來到中國地方人才網(wǎng)站聯(lián)盟訪談室，今天特邀嘉賓義烏搜才網(wǎng)CEO黃強(qiáng)，義烏搜才網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)立于2001年，是義烏最早成立的專業(yè)人才招聘網(wǎng)站之一。

義烏搜才網(wǎng)CEO黃強(qiáng)

小E:

您好黃總，非常榮幸能邀請到您參加訪談，黃總能否先和大家介紹一下搜才網(wǎng)和您的創(chuàng)業(yè)歷程!

搜才網(wǎng)(黃強(qiáng))：

之前我做義烏信息網(wǎng)，是一家地方門戶網(wǎng)站，那個時候以做論壇為主，還有二手、房產(chǎn)、招聘等欄目。2002年時候，我意識到網(wǎng)絡(luò)招聘逐漸流行起來，就開始琢磨是不是應(yīng)該做個專業(yè)的人才網(wǎng)站，而不單單是門戶網(wǎng)站的一個欄目。那個時候就開始專門為做人才網(wǎng)物色域名，剛好碰到杭州一個朋友要轉(zhuǎn)讓一個適合做人才網(wǎng)的域名，soucai搜才網(wǎng)，搜索人才的意思。

那個時候，用現(xiàn)在的話講，剛好是站在風(fēng)口，豬也能飛起來，我覺得我起步還算是輕松的，把人才信息分類好，維護(hù)好，就能向企業(yè)收取會員費(fèi)。我們網(wǎng)絡(luò)招聘一直還算有優(yōu)勢，我自己以做技術(shù)為主，一開始就比較重視用戶體驗(yàn)。

小E:

您好黃總，義烏搜才網(wǎng)應(yīng)該是義烏做的最好的一家人才招聘網(wǎng)站，特別是在貿(mào)易類人才招聘方面小有名氣，您的網(wǎng)站加入聯(lián)盟數(shù)據(jù)對接以后，我們臺州很多企業(yè)招聘外貿(mào)方面的崗位，我們都是推薦去你們的簡歷庫里搜索貿(mào)易類專業(yè)人才，得到了我們臺州很多企業(yè)的認(rèn)可，除了這方面的優(yōu)勢以外，搜才網(wǎng)在義烏當(dāng)?shù)剡€有哪些方面的優(yōu)勢?

搜才網(wǎng)(黃強(qiáng))：

搜才網(wǎng)不能說是義烏做的最好的，但是我們有我們的優(yōu)勢，比如外貿(mào)類，電子商務(wù)類還有物流類，這三類行業(yè)不管從求職者還是企業(yè)數(shù)量來說，會明顯優(yōu)于其他同行網(wǎng)站。

我們外貿(mào)類的確比較有優(yōu)勢，很多寧波的外貿(mào)公司，臺州溫州的外貿(mào)公司，都有我們的客戶，有些還是合作十多年的老客戶。

寧波賽爾，寧波凱越都跟隨我們10多年了，一直都是我們的客戶，從沒間斷過，這點(diǎn)我也很感欣慰，說明我們的服務(wù)還是經(jīng)得起客戶考驗(yàn)的，呵呵。

小E：

黃總，搜才網(wǎng)近兩年的發(fā)展?fàn)顩r如何?

搜才網(wǎng)黃總：

從去年開始，公司也有遇到發(fā)展瓶頸，傳統(tǒng)行業(yè)普遍不景氣，企業(yè)數(shù)量減少，求職者也有流失。去年年初我開始帶隊(duì)到兄弟網(wǎng)站取經(jīng)，去過溫州、臺州等城市，從瑞安群英人才網(wǎng)，樂清人才網(wǎng)，臺州一網(wǎng)人才網(wǎng)學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)。我們從線上賣廣告、賣會員為主逐漸向線下服務(wù)轉(zhuǎn)變。后來我提出來，從現(xiàn)在開始，我們要從一家互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型到一家專業(yè)的人力資源服務(wù)公司，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng) ，幫企業(yè)全力做好人力資源服務(wù)。

小E：

中國地方人才網(wǎng)聯(lián)盟成立后不久，就成功開發(fā)了聯(lián)盟數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)，企業(yè)發(fā)布的招聘信處可以同步發(fā)送到所有聯(lián)盟網(wǎng)站外地職位欄目上，而且企業(yè)也可以查詢下載聯(lián)盟網(wǎng)站上求職簡歷。義烏搜才網(wǎng)和臺州一網(wǎng)人才是最早加入聯(lián)盟數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)的，加入后在業(yè)務(wù)經(jīng)營方面有沒有什么變化?聯(lián)盟數(shù)據(jù)共享方面還存在著哪些問題需要改進(jìn)的?

搜才網(wǎng)黃總：

有幸加盟人才網(wǎng)聯(lián)盟后，我們立即打通了數(shù)據(jù)接口，跟大聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對接共享。這樣一些冷門的行業(yè)，求職者信息就會豐富起來。有些企業(yè)崗位不好招的就明顯喜歡到我們這里招人，義烏暫時沒有的簡歷，他可以向其他各地人才網(wǎng)搜索簡歷。我們客戶滿意度也明顯提升，否則這批客戶肯定招不到合適的人。

小E：

記得聯(lián)盟數(shù)據(jù)共享平臺剛設(shè)計(jì)的時候，大家提到了同一地區(qū)的幾家人才網(wǎng)站切斷數(shù)據(jù)相互共享功能，現(xiàn)在你們義烏搜才網(wǎng)和永康環(huán)訊人才網(wǎng)的數(shù)據(jù)因該是正?；ネǖ?，有沒有碰到業(yè)務(wù)上的沖突或者其它方面的問題?

搜才網(wǎng)黃總：

我們和永康環(huán)訊人才網(wǎng)沒有發(fā)現(xiàn)過業(yè)務(wù)上的沖突，只有合作與共享。我們相連城市間求職者信息反而有很好的補(bǔ)充。

小E：

2016第三屆地方人才網(wǎng)站高峰論壇，您最期望的是什么?

搜才網(wǎng)黃總：

最期望的是能夠在會場與各同行相互交流，信息互通，相互學(xué)習(xí)，用結(jié)果來拓寬公司的經(jīng)營思路，結(jié)合這個結(jié)果期望公司在這個轉(zhuǎn)型過程中能有一個質(zhì)的飛躍。當(dāng)下的招聘瓶頸如何突破，是我比效關(guān)心的一個話題。

小E：

您是怎么看待人才招聘網(wǎng)站未來五年的發(fā)展趨勢?

搜才網(wǎng)黃總：

當(dāng)下人才已經(jīng)由過去的積極、主動轉(zhuǎn)向被動，65%左右的求職者處于不會主動找工作狀態(tài)，用人單位和求職者之間的關(guān)系，不再是單一的雇傭模式，整體慢慢走向合作模式。未來幾年如何做服務(wù)是我們的重點(diǎn)，在社交媒體、移動化發(fā)展飛速的狀態(tài)下，跟上步伐，拓寬招聘領(lǐng)域，結(jié)合技術(shù)手段，去營銷、去大數(shù)據(jù)分析，通過細(xì)分領(lǐng)域，做精細(xì)化服務(wù)。

小E:

搜才網(wǎng)有沒經(jīng)營線下招聘業(yè)務(wù)?經(jīng)營狀況如何?您是否計(jì)劃開展線下招聘業(yè)務(wù)?

搜才網(wǎng)黃總：

剛開始涉及線下招聘業(yè)務(wù)，以線下預(yù)約式服務(wù)為主，客服反饋約有30%左右的招聘成功率，整體人力、時間、財(cái)力消耗比較大，客戶數(shù)量上成長較慢。以目前的市場環(huán)境，走線下招聘模式客戶容易接受，還能持續(xù)占領(lǐng)一席之地。

小E：

大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng) 時代作為地方性人才網(wǎng)站和全國型大型招聘平臺比，您有哪些優(yōu)勢，將來打算如何轉(zhuǎn)型升級?

搜才網(wǎng)黃總：

我們相對在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)稍有優(yōu)勢。轉(zhuǎn)型升級是必經(jīng)之路，目前打算是從現(xiàn)有的優(yōu)勢客戶群體和求職群體入手，針對企業(yè)客戶做配套的線下增值服務(wù)，如校企對接、專場招聘會等，對產(chǎn)品進(jìn)行改革，走多元化路線，從單一的網(wǎng)聘模式中走出來，RPO、獵頭、專場、培訓(xùn)均在實(shí)踐中。針對求職者開展專業(yè)技能培訓(xùn)，從電商、外貿(mào)行業(yè)入手，開設(shè)培訓(xùn)班或與培訓(xùn)中心合作模式，通過培訓(xùn)讓求職者掌握基礎(chǔ)的專業(yè)能力，再輸送到企業(yè)。由點(diǎn)帶面，從區(qū)域性人才網(wǎng)概念中脫離出來，走向一二線城市，走向全國范圍。

小E：

感謝黃總參加本期的專訪，希望搜才網(wǎng)越做越強(qiáng)。