并不是每個(gè)營銷相關(guān)人員(營銷策劃、網(wǎng)頁開發(fā)、設(shè)計(jì)、文案、質(zhì)量評(píng)估、在線廣告等)都對(duì) SEM 有深刻的理解，但在這樣的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有營銷活動(dòng)都應(yīng)該與搜索營銷密切配合才能獲得效果的最大化。相信很多公司的 SEO 或 PPC 負(fù)責(zé)人都會(huì)碰到一些與其他部門協(xié)作上的問題。

那么下面我們就來看看兩個(gè)關(guān)鍵步驟，如果讓你的 SEM 工作更容易開展更為高效，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效果的最大化。

第一步

詳細(xì)了解和你一起工作的人，了解他們對(duì)搜索營銷的認(rèn)知;從搜索營銷到底是什么能做什么，到誰知道什么和知道到什么程度。所有以實(shí)現(xiàn)收入/利潤(rùn)為目標(biāo)的同事都要參與進(jìn)來：網(wǎng)頁開發(fā)、設(shè)計(jì)、文案、質(zhì)量評(píng)估、在線廣告等等。除非你們本身就是一個(gè)搜索營銷公司，否則你的公司里不會(huì)有一半的人或者更高比例的人和搜索營銷有著密切的聯(lián)系。

根據(jù)這次會(huì)議的成果，假設(shè)你們?nèi)慷加袖N售血液，那你就能幫這些人了解為什么他們需要了解更多關(guān)于搜索引擎營銷的東西，以及為什么搜索引擎營銷需要被包含在積極的富有成效的創(chuàng)意之中注意，我所說的是：所有創(chuàng)意。

兩個(gè)為什么的例子

這是兩個(gè)真實(shí)的例子，正好說明 為什么：

1.如果設(shè)定了一個(gè)全新的推廣計(jì)劃和著陸頁面要做在線廣告，那就一定會(huì)和搜索搭上關(guān)系。為什么?

他們可能選擇了一個(gè)完全沒用實(shí)名地址(vanity URL)，也可能完全忘了需要需要實(shí)名地址，或者有可能決定將這個(gè)新的頁面放到已經(jīng)被列在 robots.txt 中的某個(gè)舊文件里，甚至可能忘了和標(biāo)題 tag 相關(guān)的所有東西，他們也不會(huì)想到周密推廣計(jì)劃能獲得大量的相關(guān)度很高的，有質(zhì)量的反向鏈接，所以可能只是準(zhǔn)備在這次推廣結(jié)束后之后移除這些頁面 以上所說的你可以認(rèn)為是一份在線廣告隱患不完全列表，而這一切隱患其實(shí)都能通過 SEO 在其變成問題之前輕而易舉的解決掉。

2. 線下營銷會(huì)圍繞精心策劃的，吸引人眼球的品牌廣告語來開展。它會(huì)出現(xiàn)在所有的印刷材料中 包括公交車身廣告、戶外廣告牌和平面雜志。電視廣告也圍繞這個(gè)廣告語來打造，甚至廣播電臺(tái)也會(huì)作為推廣媒介之一。這是大眾廣告在線下偌大的市場(chǎng)中的商機(jī)。 問題是，沒有一個(gè)人將其與搜索營銷聯(lián)系起來。為什么呢?

這個(gè)偉大廣告語創(chuàng)意背后的關(guān)鍵問題是：你相信它會(huì)吸引你的目標(biāo)受眾，他們會(huì)記住它。(SEM Watch: 就像當(dāng)年康師傅的香噴噴，好吃看得見，或是被惡搞千萬次的 洗洗更健康 -。-||。)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們看到有意向的廣告可能會(huì)立刻那筆記下廣告語或品牌，打個(gè)電話咨詢，或者把廣告從雜志上撕下來。但現(xiàn)在人們更多的選擇他們 常用的搜索引擎，以獲得更多的品牌信息，讓自己想起當(dāng)初看到的內(nèi)容。事實(shí)上他們帶著問題去搜索之前可能已經(jīng)過了幾天時(shí)間。對(duì)于大多數(shù)人來說，他們能發(fā)起的 搜索請(qǐng)求大多會(huì)是他們那時(shí)依然能記得，現(xiàn)在終于有時(shí)間去回想和記錄的內(nèi)容：廣告語。

但是，如之前我們所說搜索引擎營銷并沒有考慮整個(gè)計(jì)劃中，沒有針對(duì)搜索引擎優(yōu)化的品牌廣告語，也沒有任何 PPC 廣告展示品牌廣告語。所以，為了彌補(bǔ)沒有涉及到搜索營銷的疏漏，SEO(搜索引擎優(yōu)化)和 PPC (點(diǎn)擊付費(fèi)廣告) 也需要納入各種營銷媒介競(jìng)爭(zhēng)的范圍，在線下推廣活動(dòng)進(jìn)行的 24 小時(shí)里嚴(yán)正以待。

怎么辦?說服性教育

給不同專業(yè)和不同部門的管理人員用量身定做的內(nèi)容，針對(duì)他們所專門需要了解的內(nèi)容和能夠理解的層次進(jìn)行講解。

主要著眼在你能為他們做什么，你怎樣能幫他們更出色完成工作，(SEM Watch：要注意這個(gè)教育的角度，沒有人喜歡被要求，但一般都樂于接受能對(duì)自己有利的幫助)以及你怎樣提高業(yè)務(wù)品牌的在線曝光率和收益。

從一開始就要盡可能的讓這個(gè)培訓(xùn)淺顯易懂，讓他們接受起來更加容易。這不是關(guān)于搜索引擎營銷的培訓(xùn)，而是關(guān)于如何將搜索引擎營銷整合到營銷的整體市場(chǎng)中，成為其中一個(gè)不可或缺的元素。