關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)的介紹，以前有一篇分析性的博文介紹過(guò)一個(gè)淘寶客細(xì)分市場(chǎng)--取名軟件。今天又要用同樣的方法來(lái)挖掘另外一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)--睡眠枕頭。并且睡眠枕頭相比取名軟件的市場(chǎng)需求更大，更具長(zhǎng)期的推廣價(jià)值。

一起來(lái)回憶一下上次挖掘細(xì)分市場(chǎng)的分析方法：首先利用百度指數(shù)和淘寶網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況來(lái)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，再次利用百度搜索結(jié)果和淘寶客推廣情況來(lái)分析淘寶客競(jìng)爭(zhēng)情況。只要這個(gè)產(chǎn)品有大的市場(chǎng)需求并且很小的淘寶客競(jìng)爭(zhēng)，那么這個(gè)產(chǎn)品就非?？勺?。

產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況：

(1)睡眠枕頭相關(guān)關(guān)鍵字情況

依靠百度搜索和百度指數(shù)挖掘與睡眠枕頭相關(guān)的關(guān)鍵字情況：





從關(guān)鍵字的情況來(lái)看，有睡眠枕頭直接需求者，這些需求者可以有效的轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售客戶;也有潛在的需求者，也就是一些尋求頸椎病的治療和預(yù)防的方法，這些潛在客戶也能轉(zhuǎn)為了直接的銷(xiāo)售客戶，以前只是列舉了部分的關(guān)鍵字情況，除了這些關(guān)鍵字外，還有大量的和睡眠枕頭，頸椎病相關(guān)的關(guān)鍵字。從搜索量情況，可以看出市場(chǎng)需求還是比較大的。

(2)淘寶銷(xiāo)售情況

由于這個(gè)商家是睡眠枕頭做得比較好的一家，杭州這邊的品牌商，所以我們就一起來(lái)透過(guò)這家店鋪的發(fā)展來(lái)關(guān)注一下睡眠枕頭銷(xiāo)售的可行性。

進(jìn)入網(wǎng)店，這是一家淘寶商城雙皇冠店鋪，一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量都是成千上萬(wàn)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)不僅存在的需求，還存在著實(shí)際的銷(xiāo)售，驗(yàn)證了睡眠枕頭產(chǎn)品的可行性。





(網(wǎng)店熱賣(mài)排行榜)

從熱賣(mài)排行榜可以看出，產(chǎn)品的銷(xiāo)量是非常的不錯(cuò)，也可以確定這種產(chǎn)品確實(shí)有巨大的需求，可以去做。

通過(guò)(1)和(2)的分析，不僅在百度中存在大量的直接客戶搜索和潛在客戶搜索，而且在淘寶中也能成功銷(xiāo)售。

(3)淘寶客情況

通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證之后，我們?cè)賮?lái)看競(jìng)爭(zhēng)情況，通過(guò)淘寶聯(lián)盟搜索睡眠枕頭發(fā)現(xiàn)推廣量幾乎沒(méi)有。

再來(lái)看看這家網(wǎng)店中銷(xiāo)售最熱門(mén)的那件產(chǎn)品，賣(mài)出去1.2萬(wàn)件，通過(guò)淘寶客查詢，通過(guò)淘寶客推廣出去158件，淘寶客占銷(xiāo)售的比例僅僅為1.3%左右?；旧习凑誄PS和網(wǎng)店銷(xiāo)售情況，CPS可以占到網(wǎng)店銷(xiāo)售的30%，所以1.3%和30%之間還存在的巨大的推廣缺口。

說(shuō)明很多淘寶客還沒(méi)有關(guān)注到睡眠枕頭的推廣，所以一般銷(xiāo)售的睡眠枕頭的小賣(mài)家?guī)缀蹙蜎](méi)有推廣量，而這家雙皇冠的淘寶商城店鋪，最熱賣(mài)的產(chǎn)品的淘寶客推廣量也僅僅占到銷(xiāo)量的1.3%而已。

(4)百度搜索結(jié)果

這個(gè)可以通過(guò)(1)中得關(guān)鍵字情況，來(lái)查詢搜索結(jié)果，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果幾乎沒(méi)有淘寶客的，也就再次驗(yàn)證了(3)中的說(shuō)法。這類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有淘寶客在推廣。

通過(guò)以上四點(diǎn)的分析，我們可以確認(rèn)睡眠枕頭產(chǎn)品存在巨大的市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售事實(shí)，同時(shí)存在著巨大的淘寶客缺口。

簡(jiǎn)單了解一下睡眠枕頭

首先看一下睡眠枕頭，這是一類(lèi)功能性的產(chǎn)品，一般枕頭屬于家居類(lèi)產(chǎn)品，但是睡眠枕頭卻是一種特別的家居產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者睡眠枕頭的需求點(diǎn)在于睡眠，要么是患者頸椎病晚上睡不好的用戶，要么是為了預(yù)防頸椎病的用戶。

再來(lái)看一下產(chǎn)品的傭金情況，商家的淘寶客傭金對(duì)外在15%左右另外加商城補(bǔ)貼，對(duì)超站的用戶給出了25%的高傭金另外再加商城補(bǔ)貼，具體專(zhuān)貼地址在文章前面部分已經(jīng)提到，可以去申請(qǐng)。

睡眠枕頭有了高的傭金，并且具有和一些功能性化妝品，例如減肥，祛痘，去黑眼圈產(chǎn)品一樣的特性。用戶的需求單一，適合用于單品的推廣!

單品推廣模式

單品推廣很簡(jiǎn)單，首先是做一個(gè)單頁(yè)，這個(gè)單頁(yè)可以用排行榜的形式羅列出大概10款的產(chǎn)品，關(guān)于單頁(yè)制作，可以參考之前寫(xiě)得一篇文章淘寶客新手制勝：打造最具賺錢(qián)潛力單頁(yè)然后套上一個(gè)BLOG或CMS程序用于更新。來(lái)做搜索引擎的相關(guān)關(guān)鍵字，具體的關(guān)鍵字在(1)中已經(jīng)提到，更多的大家可以自行通過(guò)一些工具再深入挖掘一下。

就先介紹到這里，看這篇文章看得洶涌澎湃的同學(xué)，覺(jué)得睡眠枕頭可以做的同學(xué)，還是趕緊行動(dòng)，市場(chǎng)前期的時(shí)候，錢(qián)是最好賺的，所以現(xiàn)在不行動(dòng)，將來(lái)市場(chǎng)成熟了，就很難做了。

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