提起阿里，人們更熟知的是淘寶、天貓，但它以1688起家，讓天下沒有難做的生意這句名言就是率先在1688上喊出來的。

雖然阿里現(xiàn)在的主要盈利來自于淘寶和天貓，但1688才是一直獨(dú)霸天下的存在。過去中國(guó)電商波瀾壯闊的20年里，電商零售業(yè)務(wù)涌現(xiàn)出京東、拼多多等一些重量級(jí)對(duì)手，和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)、一號(hào)店和唯品會(huì)等垂直領(lǐng)域的小巨頭，而卻從未出現(xiàn)一個(gè)能與1688一戰(zhàn)的對(duì)手。

我們知道，批發(fā)業(yè)務(wù)是一種To B服務(wù)，此類模式業(yè)務(wù)在全世界范圍內(nèi)有一個(gè)共性特點(diǎn)：企業(yè)一旦建立起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就形成了后來者難以逾越的寬深護(hù)城河。

1688的寬深護(hù)城河恰恰就是，通過其所在領(lǐng)域和to B商業(yè)模式所構(gòu)建起來的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓后來者難以撼動(dòng)其地位。如今，1688年銷售額超過4000億元，它不僅服務(wù)于阿里的淘寶和天貓，同時(shí)也為京東、拼多多、蘇寧、快手等其他平臺(tái)的第三方商家提供服務(wù)，還惠及部分線下門店。

到了今天，批發(fā)業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯又發(fā)生了新的變化。作為電商中的重要一環(huán)，這一類電商服務(wù)的是小B（大B通常自己對(duì)接廠家），所以對(duì)商業(yè)配套的要求也變得更加嚴(yán)格。以1688為例，它一直與淘系電商相得益彰、相互依存，二者數(shù)據(jù)打通之后，就像是一條完整的輸血脈絡(luò)，商家很容易就能完成進(jìn)貨、獲客、賣貨的閉環(huán)。

這也好理解，二十年來電商的模式和消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，短鏈條和效率重新定義了電商的方方面面。因此，小B商家的需求倒逼批發(fā)平臺(tái)的服務(wù)支持水平，對(duì)流量獲取、金融服務(wù)、物流配送等綜合配套能力要求，甚至提高到了一個(gè)近乎苛刻的地步。

以物流為例，批發(fā)業(yè)務(wù)走的是薄利多銷，對(duì)物流成本和效率有較高要求，在這個(gè)環(huán)節(jié)中哪怕壓縮1%的開支，都能幫助批發(fā)商實(shí)現(xiàn)較為可觀的利潤(rùn)。

1688之所以一直沒有對(duì)手，是因?yàn)楸晨堪⒗?，以大?shù)據(jù)、云計(jì)算、IOT等數(shù)字化的科技賦能，在物流、金融服務(wù)、降本增效上形成一道其他平臺(tái)無法跨越的天塹。

無論是商家、品牌資源，還是物流、金融、技術(shù)等配套能力，京東都要強(qiáng)過拼多多很多，但它也沒有輕易嘗試批發(fā)業(yè)務(wù)。因?yàn)樗?，線上批發(fā)平臺(tái)的門檻很高、風(fēng)險(xiǎn)極大，挑戰(zhàn)1688是一筆非常不劃算甚至是無意義的投資。

相比之下，拼多多發(fā)展時(shí)間較短，它在技術(shù)積累和物流等配套上仍舊十分薄弱，在配套服務(wù)上一直進(jìn)展緩慢，甚至連寄予厚望的極兔物流也遭到了通達(dá)系的聯(lián)合抵制。

因此，拼多多雖然試水批發(fā)業(yè)務(wù)，但其實(shí)還不具備開展此類業(yè)務(wù)的能力，除了信息撮合之外無法為批發(fā)商和商家提供更多的支持服務(wù)。

如果沒有足夠的利益驅(qū)動(dòng)，商家為什么要舍1688而入駐多多批發(fā)呢？對(duì)于京東、拼多多等平臺(tái)上的第三方商家來說，同樣是利益當(dāng)先，在1688價(jià)格和服務(wù)更有優(yōu)勢(shì)的情況下，從它那找供應(yīng)商進(jìn)貨、一件代發(fā)全國(guó)乃至全球不香嗎？

拼多多上線批發(fā)業(yè)務(wù)還將可能產(chǎn)生一些負(fù)面作用，甚至與其當(dāng)前的階段性目標(biāo)相背。

隨著用戶的高速增長(zhǎng)期進(jìn)入尾聲，2020年拼多多無論是GMV還是活躍度，都開始接近天花板。這就逼得拼多多進(jìn)行策略升級(jí)，開始轉(zhuǎn)向努力提高客單價(jià)和人均貢獻(xiàn)值。蘋果手機(jī)、戴森吸塵器甚至是特斯拉電動(dòng)汽車，都被它拿來作文章，以全網(wǎng)低價(jià)甚至9塊9包郵的噱頭來吸取消費(fèi)者。雖然由于有損品牌方利益而效果一般，甚至常常被部分品牌公開打臉，但卻一直樂此不疲，原因正在于可以提升相關(guān)數(shù)據(jù)。

拼多多勢(shì)必要將批發(fā)業(yè)務(wù)的訂單計(jì)入GMV，這樣會(huì)拉低客單價(jià)，拖累人均GMV的增速。這樣不但會(huì)影響相關(guān)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，而且實(shí)際上與它進(jìn)軍中高端的長(zhǎng)期策略背道相馳。

而搞一件批發(fā)等規(guī)則，可能分散自身一部分業(yè)務(wù)（一些平臺(tái)用戶將從現(xiàn)有商家轉(zhuǎn)向更低單價(jià)的批發(fā)業(yè)務(wù)商家，畢竟價(jià)格敏感型消費(fèi)者占據(jù)拼多多用戶的多數(shù)），進(jìn)而出現(xiàn)內(nèi)卷等不利現(xiàn)象。

理想很豐滿但現(xiàn)實(shí)很骨感，拼多多當(dāng)前倉(cāng)促地上線批發(fā)業(yè)務(wù)，只怕難有勝算，不容樂觀。