開門見山，從今天起我打算寫幾篇關于1688旺鋪的經(jīng)營模式的解析。讓每個做1688的人可以對照這來，或者是想做1688的人也方便對自己進行定位。今天我們來寫第一篇，批發(fā)篇。想到1688，我們最先想到的肯定就是采購批發(fā)，1688。因為曾經(jīng)這個很長時間是他們的廣告語也是他們的定位，現(xiàn)在我們在很多地方都可以看得到。也是這個，讓我們在聊起1688的時候，就可以跟別的平臺區(qū)別開來。我們會說，你們那個是零售平臺，1688是屬于批發(fā)平臺。所以也是這么一個因素，很多想批發(fā)產(chǎn)品的人，不管商家還是采購都會來1688。

那么做為商家而言，我們來1688上面做批發(fā)，我們的客戶群體是誰，到底誰會來批發(fā)呢。主要有四大類客戶群體。一是線上的零售商，比如淘寶天貓等。二是外貿(mào)公司，就是直接在1688上批發(fā)，然后外貿(mào)。三是線下實體店鋪的采購，繼續(xù)實體店鋪賣。四是實體大公司的采購。那么明白這四大類，對于我們做1688有什么樣的意義呢，對于1688上的采購有什么意義呢。我一直都是那么一句話，我們做1688一定不是隨便上傳幾張圖片上去就可以。我們要明白，我們從哪里來到哪里去，我們的優(yōu)勢是什么，以客戶為中心，我們要如何展示自己。只有想清楚的我們的客戶群，我們才能進行定位，我們才能做好生意，現(xiàn)在開始。

一、針對線上的零售商，如淘寶天貓等

其實關于做1688，我們要有這么一個概念，既然我們想做批發(fā)，那么我們一定要有倉庫一定要有大的庫存，我指導一個學員是做童裝批發(fā)的，在1688童裝品類也穩(wěn)穩(wěn)前三十，她剛創(chuàng)業(yè)滿一年，她的倉庫已經(jīng)超過了3000平，而且還要擴大。所以，從這個概念中，我們可以看出，做批發(fā)，他有的是廠家，至少很大部分肯定是廠家直銷，價格有很大的優(yōu)勢。但是如果我們定位做批發(fā)，那么我們一定要準備庫存，這個是批發(fā)所必須的，不能是別人拍下來，我們沒有貨，還要去生產(chǎn)，這樣子往往不行，批發(fā)一定要求快速發(fā)貨，周轉(zhuǎn)很快。

那么針對線上的零售商，如淘寶天貓，那么我們批發(fā)要怎么做。在我們的旺鋪肯定不是上傳照片就可以的。既然是針對淘寶天貓，那么我們就要直接寫上是針對淘寶天貓等的大平臺。那同時，很多的他們都需要圖片，因為很多個體或者是商家都希望可以直接商家的，那么我們要有圖片，而且要有詳情圖片也許這個詳情信息不需要很多。但是基本的都要有。當然，我們在這里不能講得完全很詳盡，但是大家一定要往這個往前去走，去思考他們的需求。當然，在這里會有一個問題，就是很多人會問，能不能一件代發(fā)，其實在后臺有打通了，那么要不要一件代發(fā)，這個看我們的人力、物力、物流成本等等。綜合考慮決定。

二、 針對外貿(mào)公司采購

在1688上做批發(fā)的，有很大一部分人都會遇到外貿(mào)公司采購。其實很多人都很喜歡這樣的模式。我們這里寫外貿(mào)公司，有指專門做外貿(mào)的公司，他們很多都會從我們這里采購，然后再批發(fā)到國外去。也有的是國外企業(yè)直接在1688上面搜索采購的也有。這些訂單一般量都比較大，而且貨款很穩(wěn)定。而且一旦第一單成了之后，老客戶都會很穩(wěn)定，有的甚至會是幾年的合作。但是他們對質(zhì)量的要求比較的嚴格，因為他們賣給國外客戶，本來質(zhì)量要求就高。

所以如果我們的質(zhì)量過關，那么我們也可以在我們的詳情，我們的頁面上也寫上外貿(mào)工廠。但是這里我們有三點一定要注意，一定要是工廠，因為外貿(mào)公司他們一定要找工廠。二是質(zhì)量一定要過關，有時候他們要拿去檢測，過了才可以的。所以我們的樣品費不能太貴，第三是盡量要有證書，不管是產(chǎn)品的證書，還有出口的證書，比如他們會要求我們把貨發(fā)到哪個港口?？傊?，我們想針對外貿(mào)公司做批發(fā)，在上面幾點注意之后，同時我們也可以加如1688的跨境電商的頻道，有頻道標志顯示。依然是以客戶為中心，想清楚他們的需求，然后根據(jù)我們自己的優(yōu)勢來做定位，來做內(nèi)容，一定不能都不寫隨便寫，要做對應內(nèi)容。

三、 針對線下實體店

在1688上的采購當中，有很大一部分是線下實體店，不管是擺地攤的開服裝店的。那年我在上大學的時候同學在學校旁邊開店，他最開始是跑到批發(fā)市場去批發(fā)，我就建議他可以在1688上面批發(fā)，嘗試了幾年之后，他現(xiàn)在一直都是在1688上面批發(fā)，所以也許我們?nèi)ズ艽蟮纳虉隼锩尜徺I依然，但是他們也是在1688上面批發(fā)的。那么對于商家，很多做批發(fā)也是這樣。只是，當我們看很多店鋪的時候，依然是直接上傳產(chǎn)品圖，什么都不寫，或者只是寫個電話號碼，其他的一切讓客戶自己判斷，這樣子生意肯定不會好的。

線下實體最關注什么呢，有很多的點。比如說，他們一定要是質(zhì)量好，因為是實體，比如他們要求每個季度可以免費退換多少件，肯定他們有庫存的，比如他們希望銷量達到一定階段之后會有折扣或者是贈送多少件，比如說他們要求贈送圖片而且是沒有水印的，因為他們也會在朋友圈宣傳，比如他們要求有贈送高大上的袋子，比如他們有要求送貨上門。那么對于在1688上面做批發(fā)的時候，當我們定位是線下實體店，我們要根據(jù)這些客戶的需求來，因為我們是以客戶為中心。所以要提煉他們的需求，滿足，同時我們要根據(jù)這些來做內(nèi)容。

四、 實體大公司采購

實體大公司，有的是采購配件，有的是采購成品，有的是采購原料。1688上每個人的行業(yè)都不同，我們在做的時候沒辦法跟別人比，但在同行當中，我們一定要想辦法脫穎而出。而脫穎而出的基礎是誰更能滿足客戶的需求，大家在網(wǎng)絡上見不到面，第一印象一定是店鋪的形象裝修與內(nèi)容。這個時候，我們要很清楚的想明白，我們是針對什么樣的客戶，他們需要什么。然后把我們自己當成那一類客戶，我們自己會不會心動，會了，我們的裝修還是好裝修，我們的內(nèi)容才是好內(nèi)容。比如實體大公司采購，他們最關注什么，價格與服務、質(zhì)量。

價格這個除了外貿(mào)公司會更加注重外，實體采購往往也是很關注的，比如我們采購原材料，往往我們也希望可以長期的合作。還有服務，就是在我們的詳情中，他能不能一下就知道我們有什么優(yōu)勢，我們跟別人有什么不同，如何體現(xiàn)我們服務更好，產(chǎn)品的質(zhì)量也是他們很關注的。這個說往往是沒辦法說清楚，所以需要檢驗，也就是郵遞樣品，那么我們是不是前期樣品不用那么貴，而到后期他們進貨的時候返樣品費。也許我們說，我們可以的。那么這些我們都要寫出來，只有寫出來別人才知道。最有優(yōu)勢的而且要寫在最顯眼的位置。

總結(jié)一下

1688批發(fā)是一個很大的客戶群體，在這里每天都有很多的采購。但是做為商家的我們也要知道，其實在這里有很多的同行的，而且做得很好的同行他會拿走很多的客戶。也許我們現(xiàn)在剛剛起步，但是沒關系的。我們想清楚我們的定位，慢慢做，慢慢的做到前面去，因為當我們能往前一點的時候，我們的生意就會好很多。當我們又往前一點的時候，生意又會好不是一點點的更是更多。那么又如何往前面呢，先選擇適合我們的小舞臺做到極致。比如在搜索上的流量，我們選擇做到單品銷量第一，也許依然做不到，那么我們做到排名靠前，許多關鍵字也做不到，那么我們可以做到單個關鍵字的向前，還是做不到，轉(zhuǎn)化率做到最好總有機會，類似這樣子，做好之后再往前慢慢推進，慢慢脫穎而出。

1688上當我們定位做批發(fā)，我們一定要有庫存，而且我們要把我們的定位寫清楚。也許我們會想著我們什么批發(fā)都可以做，那么我們也可以選擇適當?shù)淖鰞?nèi)容。但是同時要記得，最好有我們自己的主打，自己的縱深。因為當我們把其中一個點做好，其實已經(jīng)可以收獲很多很多了。所以比如說，我們只針對淘寶天貓的商家批發(fā)，那么當我們把這個做很好的時候，其他的類型客戶的其實也會對應的找我們。定位其他的也是一樣。所以要專注，把一點先做到最好。對于每個做1688的我們，一定要洞察我們的客戶群體需求，然后去做，然后寫出來。這個也是做1688的基礎，因為定位清楚了客戶才懂得，只有我們寫出來，客戶才能知道。

感謝大家的觀看，我是陳志紅，阿里巴巴十大寫手，6688誠信通發(fā)布會嘉賓，已出版《阿里巴巴品牌營銷108招》《跟陳志紅一起學阿里巴巴品牌建設》等書籍，如果你會喜歡我的文章，可以幫我點個贊，謝謝大家啦。