一提到共享經(jīng)濟，可能很多外貿(mào)人立刻會想到Airbnb，想到Uber，可能還感覺不到共享經(jīng)濟正在對傳統(tǒng)的營銷模式進行巨大的沖擊。

“共享經(jīng)濟”（sharing economy），與“合作經(jīng)濟”（collaborative economy），“按需經(jīng)濟”(on-demand economy)，“協(xié)作消費”(co-creation)等術(shù)語經(jīng)常被交替使用。如果說看到后面幾個詞，身為營銷先鋒的外貿(mào)人還沒有想到什么，那就太不應(yīng)該了。

“共享經(jīng)濟”不僅僅是簡單的分享的概念，‘合作’、‘環(huán)保’、‘最小需求’是其內(nèi)在一些價值。

信任

習(xí)慣傳統(tǒng)營銷方式的老外貿(mào)人，早對五花八門的騙術(shù)練就了一雙眼金睛。但也正是基于多年來經(jīng)受過種種考驗，所以對陌生人總有一種防范心理。而共享模式的基礎(chǔ)卻是‘信任’。所以，越是滿足于現(xiàn)有營銷模式的外貿(mào)人，可能越難于理解‘共享營銷模式’的理念。

傳統(tǒng)的模式中也會遇到僅僅幾封郵件后就下單的老外，但這種節(jié)奏我們通常是比較吃驚的。

在‘共享模式’中，所有的交易是基于‘信任’的預(yù)期而推進的，而不是因為出自于‘不信任’而進行防范式交往。對于未曾實際接觸過的，僅僅是線上聯(lián)系的陌生人，第一次交往就要信任，那么，安全感從何而來呢？

除了通過平臺的機制來驗證身份，安全控制交易流程外，也需要用戶間本著信任的心理前提進行交易。

這當(dāng)然不是一個一蹴而就的過程，在人類歷史上，信任感的發(fā)展也經(jīng)歷了漫長的過程，為此，Ian Schoen手繪了一幅信任感歷史概覽圖進行說明。

共享經(jīng)濟的誕生，就是以人類相互之間的信任發(fā)展到一定程度為基礎(chǔ)的，國內(nèi)的共享經(jīng)濟發(fā)展的如火如荼，基本也已經(jīng)認(rèn)同了這種信任的基礎(chǔ)。而外貿(mào)行業(yè)，顯然不能再固步自封了，難道一定要等待著有一天外部力量摧毀式的介入嗎？

技術(shù)的進步

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進步的速度超越了大多數(shù)人的預(yù)期，甚至連早前科幻小說的預(yù)想都比現(xiàn)實中的發(fā)展要落后了。

摩爾定律在繼續(xù)發(fā)揮魔效，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越普遍，移動互聯(lián)技術(shù)的巨大進步讓人們可以隨時隨地的可以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從而又促進了移動支付、社交媒體等軟件技術(shù)的發(fā)展。

這些都為共享經(jīng)濟奠定了充分的技術(shù)基礎(chǔ)。預(yù)計中國2020年前后，50%的經(jīng)濟活動都將與共享經(jīng)濟相關(guān)系，所占GDP比重超過10%。

同時由于技術(shù)進步催化的國際間的交流也會增加，外貿(mào)行業(yè)的營銷方式也會隨著可監(jiān)視設(shè)備、可穿戴設(shè)備、VR、AR設(shè)備等硬件技術(shù)的落地應(yīng)用更加深化發(fā)展，最終模式可能會與當(dāng)前的頁面信息交換的方式大相徑庭。

外貿(mào)的趨勢

近年來世界經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)低迷，中國外貿(mào)行業(yè)的不景氣都對外貿(mào)模式的變革添加了壓力。雖然跨境電商是一種還有待驗證的模式，但訂單碎片化已經(jīng)成為一個必然的趨勢。

低迷的增長導(dǎo)致了競爭向深化方向發(fā)展，躺著掙錢的日子永遠(yuǎn)都不會回來了。競爭的理想結(jié)果必然是最適合的產(chǎn)品送到最需要的客戶手里。當(dāng)競爭加劇的時候，中間環(huán)節(jié)的利潤都會降低，甚至中間層都會被壓縮。只有那些更具有生存能力的，具有自己價值的公司才能在嚴(yán)峻的競爭中生存下來。

有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員難以留存，一直是外貿(mào)業(yè)中讓老板頭疼的問題。業(yè)務(wù)員不管自己多么優(yōu)秀，可是一旦當(dāng)上老板，也得為這個問題絞盡腦汁。其中的解決辦法之一就是老板控制主要的資源，然后將部分營銷業(yè)務(wù)進行外包。

前后端的倒推

生產(chǎn)的共享才能使Elon Musk在沒有一點造車經(jīng)驗的情況下創(chuàng)造出Tesla，也才會給老羅以英語教師背景進入手機界的機會。雖然這些事在十年前聽起來似乎都是天方夜譚，但是在共享經(jīng)濟的時代的確已經(jīng)發(fā)生了。然而這些都不足以帶給我們實際的感受，真正影響到我們的是消費的共享。

消費的共享直接影響到每個人的生活。當(dāng)Uber和滴滴快意開戰(zhàn)的時候，很多車主甚至羨慕那些自己從不開車的人，因為他們不會糾結(jié)今天到底是自己開車還是干脆打個滴滴。

當(dāng)生產(chǎn)的共享和消費的共享都充分繁榮起來后，必然會倒推到銷售過程的共享。有些已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實。

微商、美團等外賣O2O已成為一種為所有人認(rèn)可的不僅僅是一種泡沫表現(xiàn)的營銷方式。

只有以大宗交易為基礎(chǔ)的外貿(mào)行業(yè)仍然守著傳統(tǒng)營銷模式的最后堡壘，但是在IWORKU雇傭過外國人進行營銷的客戶都心里明白：這個轉(zhuǎn)變?nèi)匀粍莶豢蓳醯膩砹耍?br>
大平臺帶來機遇

當(dāng)眾包平臺發(fā)展到足夠規(guī)模，不是線下對接服務(wù)為主導(dǎo)，而是通過線上進行充分有效匹配的時候，價格基本透明，商品及服務(wù)的價值自動回歸本位，供需雙方維持平衡，不再是單邊的買家市場或者賣家市場。惡性競價銷售的方式也將逐步被排擠到市場之外。

別把自己定位成只為一家或幾家供應(yīng)商提供產(chǎn)品或服務(wù)的小公司，你的產(chǎn)品是屬于全世界范圍內(nèi)所需要的公司的。反之，所有的人員都可以為你提供服務(wù)，你面向的也是全世界的服務(wù)者。

是否能趕上這波潮流，盡快在大平臺中建立品牌和樹立優(yōu)勢，就取決于外貿(mào)人看待共享經(jīng)濟的觀點了。

畢竟，當(dāng)潮流表現(xiàn)出洶涌澎湃，勢不可擋的勢頭時，你已經(jīng)失去了弄潮踏浪的最佳機會，只能看著潮頭的人望而興嘆了。

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