做外貿(mào)，無非由以下幾種方式開始：

1、外貿(mào)業(yè)務員，有了鐵桿客戶，愿意讓你幫忙去組織貨源成為供應商。這樣就可以注冊一家外貿(mào)公司開始當老板

了。事實上，大部分外貿(mào)公司老板創(chuàng)業(yè)都是這樣起步的。

2、從事外貿(mào)業(yè)務，找信任度高的工廠合作，解決供應鏈的問題，然后開發(fā)客戶?；蛘哂行┍容^能干的外貿(mào)業(yè)務員

被同行老板慫恿，挖角，承諾投入產(chǎn)品和推廣資金，讓外貿(mào)業(yè)務員成為合作伙伴。也有不少外貿(mào)業(yè)務從這里起步。

3、工廠做某項產(chǎn)品多年一直內(nèi)銷。想做海外市場，也有外國客戶找上門來貨外貿(mào)朋友帶過來或朋友轉(zhuǎn)介紹一些外國客戶，覺得海外市場比較廣闊，就此開始投入外貿(mào)。這種情形也有不少。

4、有些創(chuàng)業(yè)者做出了比較好的科技領(lǐng)先的產(chǎn)品，然后開始國內(nèi)外并舉，做自有品牌，全球化銷售。這種在海外一般以眾籌起步，然后逐步擴大銷售網(wǎng)絡。

5、直接做跨境B2C，這是最近十年成長很快現(xiàn)在依然在成長的一種新興模式。有好的產(chǎn)品，通過亞馬遜，eBay, 速賣通，Wish，網(wǎng)上沃爾瑪?shù)鹊惹冷N售，最主流是亞馬遜。最近兩年自建站的跨境B2C興起，成長也很快。

大多數(shù)的外貿(mào)都是這樣開始起步的，問這個問題的題主顯然是外貿(mào)小白，不然不會有此一問。所以如果你既沒有外貿(mào)經(jīng)驗，又缺乏供應鏈資源的話，那么起步就會比較艱辛一些。不過在這里還是表達一下看法：供應鏈資源比客戶更重要。因為有了好的供應鏈，高性價比的產(chǎn)品，找到客戶是不難的。但如果你手上的產(chǎn)品和供應鏈資源不佳，那么老客戶很快也會離開你。當我們沒有任何外貿(mào)經(jīng)驗、供應鏈資源又不佳的情況下，到底應該怎樣輕松的開始外貿(mào)行業(yè)？

接下來回答如何開發(fā)客戶這個問題：

首先你要定義清楚你的商業(yè)模式，整個銷售鏈路，弄清楚你的客戶到底是誰。這個如果沒搞清楚，上來就蒙著做，那就會陷入“費勁而無收獲”的情況。很多外貿(mào)人缺乏營銷思維，這個正是生意做得很辛苦但也做不大的核心問題。有了營銷思維，定義清楚了自己的客戶和市場，那么接下來就是如何推廣獲客的問題了：

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。

2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2020年的疫情又給了展覽行業(yè)沉重一擊，所以這個方法獲客的效率和成功的可能性，相比以往也大大下降了。

3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發(fā)市場模式，實質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權(quán)。

4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構(gòu)，找這些平臺的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果?？赡苣銖U了很大的勁找來的客戶并不是很優(yōu)質(zhì)，那么到底應該如何獲得優(yōu)質(zhì)客戶，歡迎免費咨詢，為你解答外貿(mào)行業(yè)的疑難雜癥。

綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。