跨境出口電商脫胎于跨境貿(mào)易，最早的跨境貿(mào)易基本是通過線下交易完成的，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開始普及到社會(huì)生活的各個(gè)層面，各種基于商務(wù)網(wǎng)站的電子商務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)公司開始涌現(xiàn)。我國(guó)跨境出口電商的發(fā)展經(jīng)歷了10余年的發(fā)展，現(xiàn)已步入穩(wěn)健增長(zhǎng)階段。

受政策扶持，市場(chǎng)環(huán)境改善等諸多利好因素影響，中國(guó)跨境出口電商保持持續(xù)擴(kuò)張。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心報(bào)告顯示，2019年中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模為8.03萬億元，相較于2018年7.1萬億元同比增長(zhǎng)13.09%。

目前出口跨境電商平臺(tái)主要分為B2B模式和B2C模式。2019年出口跨境電商B2B規(guī)模逐年增長(zhǎng)，占據(jù)主流模式。

B2B模式

從跨境B2B的整體鏈條來看，大多數(shù)企業(yè)是以提供信息服務(wù)為中心的，“信息＋廣告”服務(wù)的模式經(jīng)歷時(shí)間長(zhǎng)。

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信息服務(wù)平臺(tái)

?通過第三方跨境電商平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布或信息搜索完成交易撮合的服務(wù)，其主要盈利模式包括會(huì)員服務(wù)和增值服務(wù)。會(huì)員服務(wù)即賣方每年繳納一定的會(huì)員費(fèi)用后享受平臺(tái)提供的各種服務(wù)，會(huì)員費(fèi)是平臺(tái)的主要收入來源，目前該種盈利模式市場(chǎng)趨向飽和。增值服務(wù)即買賣雙方免費(fèi)成為平臺(tái)會(huì)員后，平臺(tái)為買賣雙方提供增值服務(wù)，主要包括競(jìng)價(jià)排名、點(diǎn)擊付費(fèi)及展位推廣服務(wù)，競(jìng)價(jià)排名是信息服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行增值服務(wù)最為成熟的盈利模式。

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交易服務(wù)平臺(tái)

能夠?qū)崿F(xiàn)買賣供需雙方之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種商業(yè)模式，其主要盈利模式包括收取傭金費(fèi)以及展示費(fèi)用。傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金，根據(jù)不同行業(yè)不同量度，通過真實(shí)交易數(shù)據(jù)可以幫助買家準(zhǔn)確的了解賣家狀況。展示費(fèi)是上傳產(chǎn)品時(shí)收取的費(fèi)用，在不區(qū)分展位大小的同時(shí)，只要展示產(chǎn)品信息便收取費(fèi)用，直接線上支付展示費(fèi)用。

B2C模式

出口電商B2C服務(wù)模式，指通過出口企業(yè)與海外最終消費(fèi)者之間通過第三方跨境電商平臺(tái)完成交易的服務(wù)，根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式，可分為開放平臺(tái)與自營(yíng)平臺(tái)。

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開放平臺(tái)

開放平臺(tái)開放的內(nèi)容涉及出口電商的各個(gè)環(huán)節(jié)，除了開放買家和賣家數(shù)據(jù)外，還包括開放商品、店鋪、交易、物流、評(píng)價(jià)、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷推廣等各環(huán)節(jié)和流程的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用和平臺(tái)系統(tǒng)化對(duì)接，并圍繞平臺(tái)建立自身開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)。開放平臺(tái)更多的作為管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)商存在，通過整合平臺(tái)服務(wù)資源同時(shí)共享數(shù)據(jù)，為買賣雙方服務(wù)。

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自營(yíng)平臺(tái)

平臺(tái)對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)或采購(gòu)、產(chǎn)品展示、在線交易，并通過物流配送將產(chǎn)品投放到最終消費(fèi)者群體的行為。自營(yíng)平臺(tái)通過量身定做符合自我品牌訴求和消費(fèi)者需要的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，來引入、管理和銷售各類品牌的商品，以可靠品牌為支撐點(diǎn)突顯出自身品牌的可靠性。自營(yíng)平臺(tái)在商品的引入、分類、展示、交易、物流配送、售后保障等整個(gè)交易流程各個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)管理均發(fā)力布局，通過互聯(lián)網(wǎng)IT系統(tǒng)管理、建設(shè)大型倉(cāng)儲(chǔ)物流體系實(shí)現(xiàn)對(duì)全交易流程的實(shí)時(shí)管理。

整理|Lucy

校對(duì)| Teresa

審核| 行云集團(tuán) Rio